2025 年的产品圈早已不是 "功能堆砌就能赢" 的时代：一边是 AI 技术重构行业规则，一边是用户需求碎片化浪潮，不少产品经理陷入 "做了很多却没用" 的困境。
但想从 "凑数型产品" 进阶为 "战略级产品"，光懂画原型、写 PRD 远远不够。曾任华为、烽火、深信服产品线研发 / 市场总监的王四海老师，在两场产品经理实战课中，拆解了产品人突围的关键：市场规划能力与需求管理能力。这两大能力，正是普通产品经理和头部产品人的核心差距。
早期华为也曾犯过 "技术本位" 的错：有什么技术就做什么产品，结果研发出的设备没人买。后来转向 "市场驱动"—— 客户需要什么，就针对性开发什么。
比如汽车市场，家用车要 "便宜耐用"，出租车要 "抗造省油"，公务车要 "高端大气"，同一车企可覆盖多类市场，但必须先明确需求差异。而当企业进入 "无人区"（如华为通信技术），则需切换为 "技术 + 市场双轮驱动"，既引领技术趋势，又锚定客户真实场景。
王四海老师将复杂的市场规划拆解为 6 个可执行步骤，哪怕是 0 经验产品人也能套用：
• 第一步：理解市场 —— 用 "业务设计" 明确方向
先想清楚 3 个问题：服务哪类客户？提供什么核心价值？怎么赚钱？
比如做新能源汽车，若瞄准出租车市场，价值主张就是 "皮实耐用 + 低续航成本"，盈利模式可设计为 "卖车 + 后续维保"，战略控制点则是 "与出租车公司长期合作渠道"。
这里的关键是 "不贪大"，像比亚迪早期从电池切入，先做低价电动车，再逐步升级到高端市场，步步为营。
• 第二步：细分市场 —— 用 "三维法" 找到你的 "小切口"
没人能一口吃下整个市场，需按 "客户 + 产品 + 价值" 三维度细分：
客户维度：家用 / 出租 / 公务（汽车）、中小企业 / 大企业（软件）；
产品维度：低端经济型 / 高端豪华型（汽车）、基础版 / 企业版（软件）；
价值维度：省钱 / 省心 / 彰显身份（汽车）、提效 / 降本 / 合规（软件）。
比如劳斯莱斯聚焦 "高端客户 + 豪华车 + 身份价值"，大众则瞄准 "普通客户 + 经济型车 + 实用价值"，各占赛道，互不冲突。
• 第三步：组合分析 —— 用 "两个模型" 筛选优先级
细分出 N 个市场后，用 "战略地位模型" 和 "财务分析模型" 排序：
战略地位：优先选 "自身竞争力强 + 市场空间适配" 的市场（中小企业别盲目追 "大市场"，选能 hold 住的）；
财务分析：优先选 "投资回报率高 + 收入达标" 的市场（若回报率低于 5%，不如存定期）。
•第四步：细分市场业务计划—— 明确方案，落地产品
为每个目标市场制定业务计划。
比如比亚迪目标是赚1000 亿，排序第一的细分市场是出租车，分析后发现：出租车市场空间 600 亿，比亚迪能拿下 300 亿；剩下的 700 亿缺口，从排序第二的家用买菜车市场（万亿规模）中获取。针对这两个细分市场，分别制定业务计划：
l· 出租车市场：价值主张是 “皮实耐用”，销售模式可以是 “直接卖车”或 “租车给出租车公司”，定价按成本 + 合理利润，产品规划是 “开发 1-2款出租车专用车型”。
l· 家用买菜车市场：价值主张是 “便宜好用”，销售模式是 “分期付款”，定价走亲民路线，产品规划是 “开发经济型新能源家用车，可选配基础智能功能”。
•第五步：融合拉通—— 整合项目，形成路标
多个细分市场的业务计划制定后，会产生多个产品项目（比如出租车车型、家用车车型、智能驾驶系统等），需要“融合拉通”，避免资源浪费。拉通后，要根据企业资源（研发能力、生产能力等）对项目排序，形成“产品路标”—— 明确什么时间开发什么产品。
•第六步：管理执行—— 落地项目，考核复盘
有了路标后，关键是执行落地，核心是两个动作：
l项目立项：对路标中的每个产品项目，制定“任务书”（华为叫 Charter），和其他企业不同，华为的立项重点强调 “商业属性”。
l 绩效分析：用“平衡计分卡” 从四个维度考核，确保长期与短期、内部与外部、财务与非财务平衡。
产品路标是市场规划的核心成果，需全生命周期管理：
华为每 3 个月小更新、6 个月大更新路标，避免僵化；
对外沟通时 "去专业术语"：跟客户只讲 "哪年上市 + 能带来什么价值"，不提 "IPD 流程" "STP 分析"；
变更需授权：销售人员不能当场答应改路标，需反馈产品部统筹评估，避免频繁调整导致研发混乱。
客户说 "我要吃汉堡"，背后藏着 4 层逻辑：
痛点：饥饿（核心问题）；
需要：吃东西（解决痛点的通用诉求）；
要求：吃汉堡（具体偏好）；
任务：去汉堡店买（实现方式）。
若周边没有汉堡店，用煎饼也能解决 "饥饿" 痛点 —— 产品研发不能盯着 "汉堡"，要盯着 "饥饿"。
从 "闭门造车" 到 "创造需求"，产品人需跨越 5 个层次：
1 级：假想需求（闭门造车，如多人办公场景做 "语音控制电脑"，越用越乱）；
2 级：收集需求（被动跟随，客户说要什么就做什么，无竞争力）；
3 级：理解需求（共情洞察，如小米 "许愿池" 分析用户诉求，落地实用功能）；
4 级：预测需求（引领趋势，如基于摩尔定律提前规划芯片升级，预判 5G 替代 4G）；
5 级：创造需求（颠覆认知，如苹果将手机从 "通话工具" 变成 "个人助理"，创造全新需求）。
能做到 3 级可保市场立足，做到 4-5 级才能成为行业领导者。
• （1）场景法：分析 "什么人在什么时间地点做什么事"
如空调：
购买场景解决 "选择难、安装繁"，用 "突出能耗低 + 包安装"；
使用场景解决 "南北差异"，南方强制冷、北方强制热；
维护场景解决 "维修贵"，推 "延长质保 + 24 小时上门"。
•（2） 五问法：多问几个 "为什么"
通过连续追问 "为什么"，可从客户的表面要求追溯到核心痛点。
例如客户提出 "手机拍照太慢，错过了很多好镜头"，通过五问法挖掘：
1. 为什么觉得拍照慢？—— 因为需要开机、解锁等复杂操作；
2. 为什么不想做这些操作？—— 因为紧急场景下无法快速捕捉画面；
3. 为什么需要快速捕捉画面？—— 担心错过精彩瞬间（如孩子的可爱动作、突发的美景）；
4. 为什么这些瞬间很重要？—— 这些瞬间具有纪念意义，希望永久保存；
5. 为什么需要永久保存？—— 为了日后回忆，记录生活点滴。
通过层层追问，最终明确客户的核心需求是 "快速、便捷地拍摄具有纪念意义的画面"，进而推导出台式机 "锁屏状态下一键对焦拍照" 的产品特性。
• （3）焦糖布丁理论：客户买产品是 "雇佣" 它完成任务
如 "将衣服放入衣柜" 可拆成 "开门 - 放衣 - 关门 - 取衣"，每个子任务对应需求（开门要 "轻、静"，放衣要 "高度适宜"）。
• （4）技术生命周期法：通过 "性能提升速度、专利数量、行业应用范围" 预判需求
如诺基亚提前 3 年落地 2G 技术，抢占市场；摩托罗拉预判晚了 5 年，错失先机。
• （5）设计思维法：IDEO 公司 50 种需求研究方法，选 3 个实用的：
① 典型一天跟踪：跟拍客户一天，观察真实使用场景；
② 极端用户访谈：设计厨房用品，既问厨师也问儿童；
③ 亲自试用：华为员工优先用自家产品，发现缺陷及时改。
•去粗取精：剔除低价值需求；
•去伪存真：验证需求可行性（如某运营商提 “机顶盒云化”，有企业盲目研发半年，发现不可行）；
•由此及彼：从单一需求延伸（客户说 “产品太大放不进机房”，延伸到 “全机房设备集约化设计”）；
•由表及里：挖核心痛点（客户说 “要降价”，实际是 “成本压力大”，可通过简化功能降本）。
学什么：学产品经理实战课。
练什么：在5周带练中，产出你的《2026年度产品规划与上市方案》。
每周进阶：
第1周：完成《市场洞察与产品战略定位》
第2周：完成《产品路标规划与核心特性定义》
第3周：完成《需求优先级与关键技术方案》
第4周：完成《产品上市策略与营销活动规划》
第5周：完成《方案整合与模拟路演》
王老师直播课件PPT截取
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