“对莱宝高科来说，南浔真是难寻；对南浔来讲，莱宝真是来宝。似乎莱宝与湖州的合作早已注定，洪市长和金凯副市长，加上莱宝，那就是洪金宝。”
10月 20 日，深圳莱宝高科技股份有限公司公告，莱宝高科与湖州市南浔区人民政府、南浔经济技术开发区管理委员共同签署《关于微腔电子纸显示器件（MED）项目的投资合作协议》，项目总投入90亿元。
这个项目重启从谋划、运作到签约历时将近一年，一路上朋友们倾心相助，参与各方全力促成，才最终修成正果。
这个项目的前身投入很大，后来因经营方遇到困难而中止。2022年湖州市和南浔区的新领导决定重启项目，找到我做专业支持。这个项目的成功重启很有代表性，对地方政府如何盘活一个困境中的项目，很有借鉴意义，值得深入总结。
复盘成功经验，其中最关键因素是湖州市和南浔区新一届领导积极有为，主动有为，找到专业的咨询机构专业有为。需要强调的是，我将整个重启过程写下来，是为了给其他疑难杂症项目提供借鉴与参考，而非芯谋研究的自我标榜。
湖州点将
这个故事要从2022年9月份我与湖州市洪湖鹏市长相识开始，当时湖州市委，市政府计划发展半导体产业，寻找专业咨询机构提供专业支持。因为芯谋在行业里名声在外，又有张江高科领导的推荐，洪市长找到了我。见面后我和洪市长深入交流了对半导体产业的看法，相谈甚欢。
之后湖州市委、市政府领导委派湖州科技局罗芳局长和我继续沟通。2022年9月15日罗局长约我第二天见面，但我已经定好16日一早的机票出差，只有16日早上7、8点钟有时间。为了和我会面，罗局长不辞辛苦，一大早带着团队驱车近200公里从湖州赶来上海，在早上7点赶到了芯谋研究在张江的办公室。
那天由于我要出差，我们交流的时间很短，但沟通效果很好。罗局长谦虚随和，虚心询问了各种关于化解疑难杂症项目的问题，并详尽介绍了该项目的现状、推进难点、发展利弊等具体情况；希望能通过国内顶尖咨询机构来破题，解决湖州在半导体及光电领域中的“成长中的烦恼”。
到了晚上10点多，快要休息时，我接到洪市长打来的电话。他又详细介绍了湖州项目的来龙去脉，并告诉我，这个项目厂房已经建好，也购入部分设备，想找有实力的企业接手并运作好这个项目。洪市长特意向我强调，要我高度重视，一定要找到有实力的企业来接手项目，一定要帮忙盘活这个项目。
放下电话我清楚了项目的全貌，也陷入了两难之中。我之前参与很多解难题项目，很清楚企业的心态。一般企业宁愿投一个新项目，也不愿参与一个别人已经起头的旧项目。再加上现在处于经济下行期，企业扩产都很慎重，因此项目重启难度很大。
但是大清早罗局长从湖州大老远赶过来，大晚上洪市长又打来电话。这一早一晚两次沟通看得出湖州新一届政府下定决心要解决历史遗留难题，也看得出市委市政府的一把手不怕事，有担当也有干劲。“老大难老大难，只要老大重视就不难”，我被他们的诚意打动了，决定去湖州看看这个项目。
初到南浔
出差回来后我就带着团队去了南浔，见到南浔区的温建飞书记，程佳区长等南浔领导，我们一起做了详细交流，我对项目的背景、发展沿革和现在的状况有了更深入的了解。
我也亲眼看了这个项目，偌大的厂房置身于青山绿水之间，建筑规整，规模宏大。虽然项目停滞，但厂房和设备维护得清清爽爽。园区配套齐全，一点也没有颓废之气。
通过交谈，湖州科技局领导，南浔区领导给我留下了深刻的印象，他们有事业心、有担当，充满朝气，这从内心打动了我。虽然我对面板没有那么熟悉，但内心里下决心要尽最大努力帮忙盘活这个项目。
回到上海，我马上召集同事，成立了专门的小组研究这个项目。这些厂房和设备到底适合做什么，导入什么资源可以盘活它。
这个项目原来的规划是面板厂，现在湖州和南浔领导找到我，自然是希望在半导体领域有所发展，因为我的业务范围基本在半导体，朋友和资源集中在半导体。初步讨论之后，芯谋团队列出问题清单，例如层高、承重、建筑面积、间距等专业问题，继续考察。很快，我又去了一趟南浔，带回了这些数据和答案。
回到上海我就去请教厂建领域的老同事，他们建造过很多厂房，经验丰富（虽然我学半导体专业，但工作之后一直在制造领域而非厂建，对厂建不那么熟悉。）。经过几次头脑风暴，我们理出了思路：第一优先对接半导体制造资源；第二如果制造不匹配，就在半导体封装找机会。
初战受挫
接下来我们一边评估项目，一边寻找资源，我邀请了一些有产能扩张意愿的制造企业去南浔考察。国内12吋、8吋的骨干企业如中芯国际、华虹等都请到了，先后有几批CEO实地考察，还邀请了湖州乡贤中芯国际前CEO邱慈云去考察。几番下来，结果都不甚理想，这些企业高层认为这个项目因为层高、承重等条件不符合做12吋线，做8吋线又有些浪费。后来我也组织了几家国内领先的封装企业去考察，他们也觉得不太合适。
事后我反思，问题出在哪里，这些企业有扩建意愿，地方条件也很好，但为什么没有对接成功？我和团队又开了好几次会议，我们意识到思路出了问题。这个厂房本来是为面板设计的，不能因为我们的资源在半导体就硬去配置半导体资源，还是应该回到面板领域去找机会。
改变策略之后，我请了一位好朋友——一家面板上市企业的董事长去南浔考察。看完之后他给我分析，这个厂房做面板项目条件很好，但是面板企业近几年上了很多项目，现在产能过剩严重，多数企业在投入周期，也有很多处于亏损状态。南浔项目的体量太大，一般企业接手难度很大，短期内他的企业也很难接手。
屡次受挫
几次考察和深度交流下来，我对项目认识更进了一步：项目规模大、资金需求量大，让亏损企业或者民营企业接手不现实。我们不能有击鼓传花的想法，如果企业实力不足，即便勉强接盘，后续发展也可能出问题，搞不好还会给南浔带来二次伤害。
尽管多次考察没有结果，但湖州的市区两级领导，特别是湖州科技局作为链长牵头单位、南浔经开区作为项目承接方一直都配合得非常好。洪市长、金凯副市长都鼎力支持，每次亲自陪同或者接见来访企业，具体跟进项目的市区两级科技局、南浔区更是全程协同推进。不待扬鞭自奋蹄，他们没有给我设定时限，但我自己觉得时间很紧迫。因为湖州越是投入，越让我觉得项目必须圆满解决，否则就愧对他们的付出。
那段时间我每时每刻都在想，还有谁能接手这个项目？一天下午，我在院子里放空自己，独自冥思苦想，最终我定了几个原则：第一接盘企业要有央企或者国企背景。地方政府与国企同在国资体系，厂房定价和资本注入更为方便；第二最好是一家上市公司，企业实力雄厚，有做多动力，有利于将来地方经济发展；第三企业业绩要好，资金流水充沛，有余力逆周期扩产，有实力盘活这块资产；第四，必须是面板相关企业，只有高度适配才能无缝对接。
柳暗花明
对项目认识更加深入，思路的进一步打开，我对项目取得成功的把握更大了，现在的工作只有按图索骥。但是我对面板企业不那么熟悉，我认识的几家面板企业，只有一家符合我们的期望，但是我不认识这家企业的董事长A总。
社交时代认识一个人很容易，但是能在短时期里一见如故，一起谈这么大的项目没有那么容易。所以我不敢草率行事，先通过朋友找朋友。他既要和A总熟悉，又和我关系很好，这样的中间人就可以帮助双方很快进入状态。
我通过业内朋友多方了解，A总的前任领导竟然是我多年的好朋友B总，而A总的现任领导C总也是我多年好朋友。于是我双管齐下，先是通过B总做介绍人，引荐我和A总见面；然后我带着南浔的领导去深圳拜访C总。
见面后我发现A总很豪爽，我们聊得很投机，简直相见恨晚。我谈了我们的意图，他也很坦诚地告诉我，他们企业刚在其他地方扩产，而且规模很大，暂时再扩产有困难。于是我请他帮忙去南浔考察，从专业的角度提提建议。让我感动的是，市值几百亿的董事长，工作那么忙，没做任何推辞就同意去南浔看这个项目。
在两个老朋友的加持下，我和A总的沟通效果很好。我们选了一个周末，A总推开应酬，我也放下每周雷打不动的芯篮会球赛，第n次去南浔考察。
正应了那句老话，人对了，事就对了，心到了，结果就到了。这一趟收获巨大，对项目的推动起到决定作用。A总对产业非常熟悉 ，一看项目就马上指出厂房有什么问题，有什么优点，总体充分肯定了项目的价值。他还承诺就这个项目在他的朋友圈里帮我们寻找合适的企业来接手。
连续几个月的轮番考察，依然没有看到确定结果，但湖州方面一如既往地高度配合。湖州市区到南浔区距离较远，每次带专家去考察，洪市长、金凯副市长、罗芳局长、南浔区领导依然抽出时间陪同或者接见。湖州科技局一如既往地精心安排，保障考察顺利，南浔区更是倾尽全力。各方面的支持和期望，让我深感责任重大。由于一次次匹配不成功，也让我心生愧疚。洪市长反过来安慰我，不要有太大压力，有机会最好，没有机会就当交个朋友。
初见曙光
通过这么多次的反复考察，和专家们多次深入沟通，我们对项目和面板产业的认识越来越深入，而且有这么多热心朋友帮忙和关心，我相信已经看到了成功的曙光。我们坚定了一点，目前的努力方向是正确的，缺的只是机会。
机会很快到来，一天A总突然打电话告诉我，他找起一个合适人选，他的一个朋友正在推动扩产计划，这个朋友就是莱宝高科的李总。
我们赶紧来看资料：莱宝高科是国内专业研发和生产平板显示上游材料及触控器件的龙头厂商，大股东是央企中国节能减排有限公司，早在2007年就上市。莱宝高科是国内极少数自主完整掌握液晶显示面板以及彩色电子纸显示等技术的厂商，目前正在为其电子纸项目四处寻找落地机会。
莱宝高科与我之前拟定的四条原则完全吻合，莱宝真是来了宝！
在朋友的安排下，我们赶紧拜访莱宝高科，双方一拍即合。他们的团队马上开始研究南浔项目，展开前期调研，初步看来很契合莱宝高科的要求。
3月1号莱宝高科的李总带着专业的、强大的团队实地考察南浔。考察非常顺利，双方诉求高度契合，决定进一步合作。那天我特别开心，几个月的努力终于看到成功的希望。
大功告成
在李总团队考察结束之后，双方继续沟通消化了前期成果。3月23日，洪市长带领湖州市科技局、南浔区的干部和我一起回访莱宝高科。在双方的座谈会上我即兴发言，“对莱宝来说，南浔真是难寻；对南浔来讲，莱宝真是来宝。似乎莱宝与湖州的合作早已注定，洪市长、金凯副市长，加上莱宝，那就是洪金宝。这个缘分非常难得，大家要倍加珍惜。”
至此，莱宝高科和湖州市南浔区正式启动合作谈判。我这个媒人已经阶段性完成任务，就主动脱离出来，一方面我自己的事特别忙，另一方面他们谈判的细节我作为第三方不便参与。不过我每周跟进项目进展，做些协调配合，在几个月的谈判里也做了大量的推动工作。当然谈判主要还是参与双方在推动，尤其南浔区做了大量具体工作。南浔区无论是上面的领导，还是执行层面都给莱宝也留下极好的印象。
虽然双方情投意合，但是谈判过程艰苦且漫长。一方是央企，一方是地方政府，他们都有繁重的对接巡视和学习任务，谈判屡次被外因打断。即便如此，从3月1日启动到10月20日签约，这么大的项目，这个谈判进度堪称神速。
总结复盘
在回味巨大成就感之余，我总结南浔项目的成功经验：首先要认真分析项目的优点、缺点，深入认识产业的需求，知己知彼、思路正确是成功的第一步；二要找对人，既要有合作意愿，也要气息相投。这不仅是盘活项目，还要考虑企业接手后，地方与企业紧密合作，做大做强企业；三，要做好大量的后续的对接工作，在合作意向达成后，距离签约还有很长距离，有大量的、艰苦的工作需要完成。
在各方朋友的关心和帮助下，这个项目历经波折，最终圆满成功。特别要感谢那家面板上市公司A总的现任领导C总，他一直关注着这个对行业有重大示范效应的项目，多次指点我和A总，协助解决问题，甚至还帮忙协调莱宝高科的大股东。为双方出了很多主意，帮双方解决了很多困难。
在过去几年里芯谋研究参与化解了多个疑难杂症项目，例如山东东营的8吋线，山东济南的8吋线，还有江苏淮安的12吋线。济南项目重启是一个经典案例，以此项目为撬板不仅引入比亚迪接盘，还引来了比亚迪的整车项目。济南半导体项目既成为整车项目的配套产业，也成为国家战略资产，同时也让东营项目闲置多年的二手半导体设备也以合理的价格卖了出去。
在成功化解这些历史遗留难题的过程中，我一边探索一边思考，总结了几点心得：
一，这种项目成功化解的主因是新官有担当，有事业心。不论湖州市长洪湖鹏，还是盘活淮安项目时的时任市长陈之常，他们的共同点都是勇于担责，主动化解遗留难题。制造项目投入巨大，动辄数以十亿计，是地方的重头资产。国资管理非常严格，如何在不造成国资流失的前提下盘活资产，是一个巨大的难题，极大地考验着地方主官的担当和智慧。这些新来的领导不怕困难，投入巨大精力化解旧账。我在参与化解这些疑难杂症时积累了丰富经验，更从另一个层面看到了中国科技产业的韧性——这些地方主官的坚持和事业心。
二，虽然完成这些项目给我带来巨大成就感，但是我还是希望这种成就感少一些为好。希望地方上马新项目一定要提前谋划，专业设计。解难题牵扯大量资源，疑难杂症项目不是皇帝的女儿不愁嫁，而且不是每一个项目都能找到“如意郎君”。
三，今年我参与了三个大项目，一是ST落地重庆，二是湖州项目重启，还有一个12吋线项目正在努力之中。最后这个项目的难度更大，我投入的精力最多，各方面还在协调之中。尽管我们处理这种项目越来越有经验，体现了芯谋的价值，但我还是希望开新篇的项目多一些，解难题的项目少一些，毕竟我们是芯谋研究，更愿意开新谋，不愿意破旧局。
后记
疑难杂症问题的化解从来就很难，不过有担当的地方一直没有放弃。随着时间的推移，产业的不断壮大，一些新的扩张计划的出现，使得化解难题的契机不断出现，让这些主动作为的地方有了施展拳脚的机会，但愿我们的经验，能够帮助中国半导体尽可能多的挽回损失。
