在全球化的背景下，中国企业已经积累了相对充足的技术和能力，出海成为必然趋势。不论是大市值上市公司，还是中小微企业，纷纷踊跃投身于这股浪潮之中。
中国企业出海，大致可分为三个阶段。在第一阶段，主要依靠中国的原材料进行出口，所获取的利润相对微薄；到了第二阶段，中国企业承接代加工业务，从事贴牌、生产与制造，这一过程奠定了中国作为生产制造基地的坚实根基。当下，出海已迈入3.0阶段，越来越多的品牌和产品纷纷“走出去”，其中不乏一些平台型企业，比如TikTok、Temu、Shein等世界级平台，深受海外用户青睐。以人工智能为代表的先进技术，也由内至外重塑着中国企业的核心竞争实力。
然而，出海之路并非坦途。除了应对激烈的国际竞争，企业还面临着复杂多变的贸易环境、地缘风险、文化差异等诸多挑战，同时还要应对一系列未知因素和不确定性。
近年来，中国出海企业在广度、深度两个层面都发生非常大的变化。就广度而言，来自不同行业、规模各异的企业纷纷踏上全面出海的征程；就深度而言，正逐步从产品贸易型出海向产能出海、产业链出海的方向转变。
由此，我们也看到了一系列新趋势：
其一，越来越多的中国企业以全球化视野布局出海战略，不仅看到海外广阔的新兴市场空间，而且思索如何将公司的资源在全球范围内实现优化配置。
其二，众多中国企业在尝试构建行之有效的全球化管理能力，在总部层面积极探索建设面向全球化经营的管理机制和流程，并通过数字化方式加以固化，从而向全球赋能输出。
其三，部分处于行业领先地位的中国企业，在实现企业整体向外拓展的进程中，发挥自身的核心优势，牢牢把握产业链中最有价值的关键环节。比如，将品牌塑造和技术研发这两方面的能力向外输出，对海外的制造能力、服务销售能力进行整合，创造出新的出海模式。
● 管理层：出海初期，通常由中方管理人员负责贯彻战略决策，把控重点节点、制定制度流程等工作，当地总监负责执行以及日常的市场开拓。比较常见的模式是1＋1/n的形式，即从国内外派一名管理，同时在当地招聘1至3个辅助管理。
● 销售团队：由当地的销售经理、销售员工以及顾问/兼职构成。企业在海外开拓业务时，通常需要自带渠道资源的当地人员来进行初始的拓展与推广，这在很大程度上影响着企业出海第一步的成败。
● 职能团队：包含财务、人事、行政等岗位。相关人员需要对当地文化、制度、法规等都有较深刻的理解，从而跨越文化差异的鸿沟。
●售前售后团队：大多为技术支持、FAE（现场技术支持工程师）等类型。考虑到岗位的背景及成本因素，常见的团队组建形式是将国内人员外派到目的地国家，或者通过远程方式配合国际需求。
