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01
创业初心
经常有人问我，“Henry，你创业的初心是什么？途鸽要成为一家什么样的企业？”这是直击心灵的问题，途鸽从哪里来，要去向哪里？其实这个问题对我来说不难回答，我是一个既有浪漫情怀又充满理性的人，既重感情又重逻辑。要回答这个问题，核心是剖析内心深处，内心真正的相信才有力量，才能坚持。
我给大家分享下对我影响至深的两本书和一个人。
第一本是路遥的《平凡的世界》，这本书我从初二读到大二，青少年的我受到了这本书的深刻影响，滋养了我的价值观。普通人只要坚持自强不息，不断完善自我，终归能够突破环境的局限，在平凡中铸就出不平凡的人生。
在创立途鸽之前，我从事过研发、销售、市场、战略等工作，每次都主动放弃舒适区和既得利益，不断突破环境的挑战和边界，不断追求让自己满足的成就感，创造属于自己的历史。
“每个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负！”，这是我的座右铭，正如同《平凡的世界》的主角孙少平说的：最平凡的人也要为他那个世界而奋斗！
第二本书是《世界是平的》，2007年我在英国读到这本书，那时这本书还不是中国人熟知的畅销书。作者托马斯·弗里德曼（Thomas Friedman）是美国的经济学家，三次荣获普利策奖。
他在书中有两句话对我影响非常大：1）世界正被抹平，科技和通信的发达，使得整个世界是一个村。2）新技术将使企业家们能够从任何一个角落进入全球市场。这两个论断构建起我的全球观，科技的发展使得全球化的趋势是不可阻挡的。
26岁的我才第一次走出国门，随后的14年里我去了57个国家和地区，看到了世界各地的不均衡，也看到了世界村的形成还有很多的挑战，我们这一代人，尤其是通信人，我们可以做的事情还很多。
JamesPorter先生是加拿大科技圈的大咖，爱尔兰人，也曾经是加拿大科技创业首富，2009年~2010年他是我的企业发展顾问。在交谈过程中我发现，他看问题的时候总是会说Our planet、centuries、trends。每次和他交流我都醍醐灌顶，上帝视角的高能深刻地塑造了我的思维模式和认知高度。格局有多大，世界才有多大；一个人的世界有多大，他的成就才可能有多大！
大家熟悉的华为余承东余总的微信签名是：定位决定地位，格局决定成就；这和James Porter先生的见解有着异曲同工之妙；感恩这些卓越的人生导师！
这些书，这些人，都在我心里种下了创业的种子。2010年前后，这个种子在悄悄发芽，理想在迅速长大，那时全球4G网络快速普及、5G技术在先进实验室里逐步成型，互联网从PC互联网走向移动互联网，我在硅谷真切地感受着移动互联网的巨大浪潮，并提前洞察到物联时代即将到来，这是一个崭新的万物互联的时代，我们想做一个推动万物互联的“大事情”！
因为连接不再受限于cable，不再受限于WiFi和蓝牙的距离，物联网即将从室内物联走向移动物联，从有限的家居场景走向无限的广阔空间，各种物联网终端在全世界任何一个地方，随时随地可以获得连接，连接传递数据，数据提取信息，信息产生智能。于是，途鸽科技从诞生之日起，就想做全球化的移动物联网平台，为各国的智能产业赋能。
02
梦想起航
2013年我回国了，和曹总在深圳见面了！那次见面我记忆犹新，我们对充满着憧憬，和其他伙伴一起，磨刀霍霍准备大干一场。虽然我们对创业做了充足的思想准备，但是一路上的艰辛让我们不断刷新对创业的认知。
2013年的深圳，是全球创业热土，途鸽诞生在深圳的这个小格子间里。当时我们在蛇口的一个共享办公室里起步，由于研发工作的需要，后来又搬到了隔壁的办公楼。
2014年我正式从国外回来，在上海巴士国旅旁的一个小区里租了套3房两厅的民居，我自己住其中一间房，其他的空间全部用来办公，现在回头看，条件真的很艰苦，我睡到半夜还遇了贼的光顾。
但是那是一段非常快乐的日子，随着大家陆陆续续加入途鸽，每个人身兼数职，忙碌充实，苦中都是甜！当时办公室里最受欢迎的是厨房，因为那里空间最宽敞；忙的时候，有些同事就在厕所里开会，以免干扰其他同事。途鸽的精神世界里，艰苦奋斗是基本底色，这也是途鸽能够长期发展的密码所在。
随着业务的发展，那个民居很快就实在装不下我们了，我们才依依不舍地搬到了旁边的写字楼里，搬到了写字楼里，公司也拿到了IDG的投资，公司终于有点样子了，途鸽成长为一个有建制的团队了！
有本书叫《创业维艰》，作者是美国知名创业者本·霍洛维茨，他说在担任CEO的八年多时间里，只有三天是顺境，剩下的八年几乎全部都是举步维艰。任正非曾说“三十年来，华为全部是痛苦，没有欢乐”；途鸽的十年创业之路，也遇到了无数的挫折与挑战。现在回头看，创业的确是一场修行。
比如，2017年途鸽的业务刚进入北京市场时就遭遇到了恶势力的威胁；比如，2018年我们的业务稍具规模时，就遭遇到同行的恶意狙击...... 所有磨难，都成为途鸽不断成长不断飞跃的台阶。
2019年途鸽跨境业务顺利实现了跳跃式发展，正在我们准备施展拳脚准备大干一场的时候，2020年春节新冠疫情汹涌而来，全球进入停摆状态，公司压力巨大！但是大家不抛弃，不放弃，继续坚守在岗位上。
2020年底我写了篇文章，主题是“穿越迷雾，行稳致远”，记录了那一年的惨淡历程，总体是上半年抗疫解困，下半年找出路求生存；最后在大家的齐心协力下，途鸽绝境突围，开启全球本地化的新征程，我们的海外本地业务大步向前......
人祸也好，天灾也罢，都不能阻挡途鸽前进的步伐。我很喜欢荀子的这句话“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”我把这幅字送给自己和合伙人团队，它时刻都在激励着我们，遇到困难不要怕，坚持走下去，路会越来越宽广。所有的挫折、失败都将成为成功路上最宝贵的财富。
03
十年磨一剑
今年是途鸽的十周年，途鸽十年磨一剑，我想所有人的心声，途鸽这把剑磨了十年，该亮剑了！我讲述那些印象深刻的场景，惊险刺激，冲击内心，也感动自己，热泪盈眶！
其实创业路上更多的时候也很平淡，对理想的坚守，对责任的执着，几乎没有哪一天不会碰到需要解决的头疼问题，因此如何想方设法克服焦虑，如何抚开纷繁杂乱的日常，如何做到去伪存真抓住重点，实话说，这就是磨剑的过程。
途鸽各地的会议室都是高山名字命名，每座高山我会配上几个关键词，这也是我们的企业文化。“不畏浮云遮望眼“是我喜欢的诗句，因为只缘身在最高层。这10年来我们在核心技术上不断投入，把我们的技术优势提升到行业最高层，提前为移动物联网时代的到来，做好准备和布局。
途鸽理想中的移动物联网时代，终于从2019年开始，甚至疫情加速了这个过程，终端的智能化推动世界各地进入移动物联时代，从而途鸽进入了高速发展通道。可以说，为这个时代，我们提前准备了十年！
深淘滩低作堰，除了途鸽不断打磨技术高度，我们也充分利用我们的技术优势构建起途鸽独特的商业模式！我们从自主创新的SDN+vSIM核心技术的市场优势入手，针对跨境商旅市场，我们用全球本地化通信替代国际漫游，以高性价比的通信资费获得了第一批百万级的客户和连接数；基于此，我们通过连接数扩大带来的采购规模的扩大，不断降低采购成本，增强商务竞争力，从而进一步增加获客数量，形成第一波飞轮效应。
随着途鸽对全球连接和数据的理解增强，我们已经形成全球各地的覆盖和成本优势、运维管理平台的全球一站式优势、通信+增值服务的综合优势，这三个优势价值之间相互促进，从不同层面满足了客户从省钱、提效、赚钱、乃至商业模式再造等多种价值诉求，从而带来强大的客户粘度，从而带来用户数、连接数和通信资源的快速增长，形成了势能强大的飞轮效应。
一方面这个飞轮吸引了全球数百个运营商来和我们合作，另一方面这个飞轮激活了各类客户群的价值需求，带来了途鸽收入和业务的可持续跨越式增长。途鸽的商业模式具备很强的势能，我们要用不同的产品和解决方案，把途鸽飞轮在不同场景里应用！
目前途鸽飞轮在MBB（全球本地移动宽带）+IoT（移动物联网解决方案）+CBT（跨境通信服务）三大场景里有着势能优势，途鸽形成了三轮驱动的业务结构。MBB、IoT、CBT三个业务各有特点，就像三个齿轮，互相咬合，相互协同，相互促进，平台资源的综合成本越来越低，为途鸽的高质量发展提供了强大的动能。
到现在为止，途鸽已经和全球300多个运营商的2G/3G/4G/5G网络展开合作，平台覆盖全球200多个国家和地区，合作伙伴分布超过30个国家和地区，途鸽服务过的用户数超过千万，技术专利数量超过60个，在中美日欧都做了布局！这些都是重要的市场、资源和技术沉淀，是途鸽宝贵的财富。
途鸽是个长期低调的企业，因为我们深信品牌是打出来的，实干才能兴邦！这几年途鸽渐入佳境，公司获得了越来越多的全球客户的认可和信赖，也逐步获得了政府、行业、媒体的重视和肯定。
途鸽连续3年入选互联网周刊“中国AIoT 百强企业”，上海途鸽和合肥途鸽都是高新技术企业、专精特新企业、大数据企业等；途鸽被选入“专利快速通道”，2023年央视也走进途鸽，对公司进行了全方位的多次报道。
十年栉风沐雨，十年春华秋实。十年过往，皆为序章。
俱往矣，数风流人物还看今朝！我们复盘过往，以便更好地展望未来十年。
04
未来十年，机遇大于挑战
4.1 为全球的移动物联产业构建一朵全新的云
4.2 途鸽战略 — 做厚平台
未来十年，途鸽将坚持贯彻3大战略，实现做强做大的目标！
4.3 途鸽战略 — 全球本地化
4.4 途鸽战略 — 生态共享
4.5 2024三大关键词
4.6 公司和员工共生共赢
4.7 以客户为中心的企业文化
4.8 致敬攀登者
我以中国登山队的纪录片片段作为今天分享的结尾，送给所有的攀登者们！
4.9 途鸽攀登者，相信相信的力量！
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新鼎资本简介
北京新鼎荣盛资本管理有限公司（新鼎资本），成立于2015年，为中国证券投资基金业协会备案的私募股权投资机构。目前管理规模90多亿元，发行备案的私募基金产品200余支，投资项目80余个。新鼎资本聚焦于：芯片半导体，人工智能，生物医药，新能源汽车，商业航天五大行业龙头企业，上市前一级市场投资，上市后二级市场退出获取收益。
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