在南京，越过创业谷！从“打工人”到“创业者”，从“旱鸭子”到“弄潮儿”，他们是南京无数追梦者中的一员。市委组织部（人才办）和市委网信办联合推出《宁才向“新”力》系列报道，深度挖掘南京创新创业者人物故事，看他们如何经崎岖而至坦途，在城市发展进程中书写自己的别样人生。
本次《宁才向“新”力》系列报道人物——刘浛，图灵驻场企业家（EIR）基地计划第二期入驻者，该计划旨在为创业者提供全方位支持，助力其实现从“创业蓝图”到“实景图”的转变，如今刘浛已顺利出站并取得亮眼成绩。下面，让我们一起走进他的创业故事……
当ChatGPT能让文本撰写和创作等都变得易如反掌，当DeepSeek可支持多语言生成与调试，AI还能衍生出哪些“本领”？刘浛说，他就是带着这样的疑问走上创业路的。
创造最懂企业需求的跨场景AI解决方案，真正实现AI与企业SOP（标准作业流程）的场景化融合，在刘浛看来，这是企业真正需要的。
于是，清华毕业的刘浛组建了一个十分“酷炫”的团队；很快，他们用自己的技术和产品创出了一片属于自己的AI江湖。只不过，这是他们用十年沉淀换来的一鸣惊人。
15分钟破局：
从“四对一”到“一对一”的面试逆袭战
奇绩创坛2024秋季创造营结营仪式
2024年9月，刘浛在外地出差的车上，刚刚开完一下午的客户会议，强度比较大，脑子嗓子都很累。这时他突然接到电话，收到通知正式入选了奇绩创坛当年秋季的创业营，并且获得奇绩创坛的投资意向。
时间拨回2024年8月1日下午2:15。
刘浛独自坐在办公室，对着电脑屏幕深呼吸。摄像头另一端，奇绩创坛的创始人陆奇博士等4位面试官正严阵以待。“说不紧张是假的！我一个人面对4个面试官，面试官会一秒不停地轮流对我快问快答。6299个公司参加面试，每家只有15分钟，在这15分钟内将每个问题迅速讲到点子上。”刘浛说。
万万没想到，面试中，刘浛讲“嗨”了，面试官也听“嗨”了。“当时第一个问我问题的是陆奇博士。回答中我就看到一个细节，陆奇博士从一开始的正襟危坐，到身体不断向前倾，我就知道我说的是他感兴趣的。就这样，接下来的第二个问题，第三个问题……直到最后一个问题，都是陆奇博士在问，我在答。四对一面试变成了我跟陆奇博士的一对一畅聊。”
这场“聊嗨了”的面试，最终让为沃科技以小于1%的入选率跻身奇绩创坛秋季创业营，并拿下投资意向。而支撑这份从容的，是刘浛十年如一日的技术沉淀。
十年伏笔：
从牛津实验室到产业深水区的AI突围
刘浛顺利通过清华大学博士学位论文答辩
故事的时针再回拨十年。
2013年，从清华大学软件工程博士毕业的刘浛，或许从未想过自己会与AI创业产生交集。那时的他，正以博士后身份深耕软件安全领域，先后在牛津大学区块链研究中心、英国Blockhouse公司担任资深研究科学家。直到2023年，一篇美国安全公司CEO的博客，点燃了他的创业导火索。
“博客里说用ChatGPT做代码安全审计，我复现后发现：通用模型在专业场景里漏洞百出。”刘浛意识到，AI若想真正赋能企业，必须跨越“通用需求”与“垂直场景”之间的鸿沟。此时恰逢校友——清华大学姚期智院士牵头的图灵人工智能研究院与南京栖霞区合作，带着“让AI懂企业SOP”的执念，他毅然随队回国组建自己的团队——核心成员既有清华、北大的科研骨干，也有前华为、蚂蚁金服的技术老兵。
2023年6月，为沃科技正式成立。这个取自英文“Weaver（编织者）”的名字，暗合了团队的使命：编织通用AI与产业场景的纽带。而验证这一理念的第一个战场，发生在2024年3月。当时，刘浛迎来了第一个使用他们AI产品的公司，该公司最大的痛点是他们的员工鲜少有非常专业的学术背景，却经常要面对极其专业的垂直领域的学术问题。
刘浛与同事探讨工作
当时，该公司已经采购了ChatGPT的企业版协助工作。“要想挤掉ChatGPT，我们就得超越它。”刘浛直言，“这一点我们是有十足信心的。”
于是，在经驻场了解需求，再进行针对性训练以后，为沃科技提供的AI产品可用率达到85%以上，大幅超越并成功替代了ChatGPT。
从乒乓球台到创业赛场：
精准击球的十年“慢哲学”
国家重点人才工程入选者，清华大学软件工程博士、博士后，曾任图灵人工智能研究院技术专家、英国牛津大学区块链研究中心及 Blockhouse公司资深研究科学家……看到这些头衔，令人会忍不住问:“你从小就是学霸吧?”
刘浛笑称:“谈不上！其实小时候是想走体育路线的，在业余体校打了6年乒乓球，最好的成绩是南京市亚军。后来因为教练要出国，我也就放弃了，一心搞学习。”
“一心搞学习”之后，刘浛就走上了“一心搞研究”的道路，而从搞研究到创业，刘浛冠之以“水到渠成”。他说:“经过前十年的沉淀,我知道我要做的事情是什么，我知道这件事情会带来什么样的结果，所以从研究到创业，不纠结，不迷茫。”
刘浛介绍企业发展理念和产品
“创业不是颠覆，而是十年积累的自然流淌。”他如此总结从研究到创业的转变。在英国做研究时，他早已洞察到AI在垂直领域的应用瓶颈；回国后，栖霞区的务实扶持更让他笃定了落地决心。
刘浛说，从回南京在栖霞区图灵人工智能研究院落地的过程，他就感受到各级领导和单位务实的服务和热情的协助。比如，在申请国家级人才项目的过程中，栖霞区组织部的工作人员结合他们团队和企业的特点，专业且针对性地介绍了政策细节，并且帮助设计规划了最合适的申报安排，还进一步在材料层面进行了细致周到的辅导和把关。
刘浛介绍企业发展理念和产品
谈及未来的发展路径，刘浛坚定地说：“我们不是要做‘万能 AI’，而是成为企业场景的‘翻译官’。”刘浛说，“让AI理解SOP”，这是为沃科技的技术信仰，也是中国AI创业从“炫技”走向“落地”的缩影。这位曾在乒乓球桌上挥汗如雨的少年，如今正握着AI的“球拍”，在产业数字化的赛场上，瞄准下一个精准的落点。
给想要创业者的建议：
1.永远把需求放在第一位，通过接触第一线的客户去理解市场需求，切忌闭门造“你认为的市场需求”，想尽办法规避“伪需求”“弱需求”；
2.时时刻刻保持对全行业发展的关注和思考，特别是创业初期对于市场、产品、技术本质的理解，和终局画面的判断，弄清楚行业热点、市场痛点和自身的关系；
3.团队执行力的关键，在早期往往是找到“完美解决方案”和“原地不动”之间的0.7位置。所以，我们需要科学地拆解目标，务实地接受难以圆满完成的目标，但是在可行的事项上严格落地；
4.建立核心团队内部的透明和默契，让合伙人充分了解项目进展中的挑战和障碍，不需要“报喜不报忧”。
内容来源丨紫金山英才
