时下，90、95后进阶为母婴人群主力军，占比近六成，本科及以上学历的高知父母占比更是达到整体的66%。作为在互联网背景下成长起来的一批人，他们崇尚科学养娃，更舍得给孩子花钱，有更强的消费力和更高的消费意愿，对产品的新趋势也更加关注，喜欢“尝鲜”，对功效更“精细化”的养娃产品需求较高。
而在母婴市场的刚需用品奶粉品类中，新生代父母主导下的奶粉选择已经告别了过去“粗放式喂养”的时代，适用不同体质和不同针对性需求的不同配方/功效的产品被重点关注，高端化持续引领奶粉品类市场发展。
90后父母在养育孩子上非常舍得投资，面对宝宝的生长需要，曾经“一罐奶粉吃到大”的育儿方式已悄然变化，宝爸宝妈们会更注意选择不易上火、更接近母乳成分、营养元素更丰富的高端奶粉。数据也显示，有机奶粉等高端品类销量上涨明显，成为年轻父母选择奶粉的新标准。与此同时，奶粉品类线因人群的细化得到拓展，贯穿了孕育成长的更长周期。
随着科学与精细化育儿理念的逐渐深入，消费者对奶粉功效的诉求更丰富，调研结果显示，消费者在购买奶粉时最关注产品成分安全，其次是营养/功能、口味、孩子是否有不良反应、奶源地。“宝宝更好消化吸收、更能帮助提升宝宝免疫力、成分更加健康安全、更能保护宝宝肠道、更能开发宝宝智力”成为父母们为孩子购买奶粉时的重要功效诉求。
与此同时，近年来进口奶粉无论是质量把控、奶源地、科研投入都展现了品牌品质，赢得母婴消费群体的信赖。报告显示，产品性价比高、产品更加丰富等也成为消费者选择进口奶粉的重要因素。
把握新生代父母需求，是新消费时代品牌赢得增长的关键。全新消费理念、消费偏好更加考验品牌的洞察力和变革力。在此背景下，深耕奶粉市场的Loulouka，也将扩大市场份额，为消费者提供高品质的母婴产品和服务，成为万千家庭轻松育儿的守护者。
回看有机奶粉十几年发展，2016-2017年市场非常火热，配方注册制之后，有机奶粉重新进行洗牌，市场格局不断发生变化。而到近两年，大家愈发认为有机市场声量太平了，那到底当下消费者对有机奶粉的认知度如何？有机奶粉品牌市场渗透率怎样？有机奶粉品牌应该如何定位？我们一起来解读！
有机奶粉认知度高
71.77%的消费者了解有机奶粉
据调研数据显示，在奶粉品类上，有机奶粉是消费者的第三大选择，占比达到10.93%。
从被调研者对有机奶粉的认知度来看，了解有机奶粉的占比达到71.77%，“不了解”有机奶粉的仅占28.23%，但“很了解”有机奶粉的只占5.94%，“比较了解”的占16.87%。这组数据一定程度反映出有机奶粉的市场空间还有很大，但是需要更接地气的品牌，更加专业的门店，共同做大有机奶粉市场蛋糕。
不过，值得注意的是，90、95后对有机奶粉的认知度略微降低。从调研来看，相比85后，90后“不了解”有机奶粉的比例上升10.95%，95后上升15.42%。这一定程度上反映了新生代消费者对有机奶粉认知度略有下降，还需品牌方携手渠道，跟上新生代消费者步伐，讲好“有机故事”！
再从不同喂养方式对有机奶粉的认知度来看，我们发现，目前宝宝在吃有机奶粉的被调研者中，“不了解”有机奶粉的相比其它喂养方式显著更低。值得注意的是，尽管在吃有机奶粉，但依然有46.71%的调研者对有机奶粉认知度是“一般”，这一定程度说明有机奶粉对消费者的持续教育还应深入，提升消费者对有机奶粉的忠诚度。
高端渠道对有机奶粉认知度更高
有利于门店培养高质量会员
有机奶粉作为超高端代表性品类之一，对目标消费群体有更高的筛选门槛。比如从此次调研数据中，我们发现选择购买奶粉的消费者对有机奶粉“很了解”和“比较了解”的占比达到60.87%。虽然有机奶粉有特定的消费人群，但这有助于门店通过有机奶粉，筛选出高端的忠诚会员，提高客单价值。
洞察这份大数据，我们会发现有机奶粉蕴藏了巨大的机会，消费者对有机奶粉的认知度和忠诚度还有很大的教育空间；高端有机奶粉筛选高端忠诚客户还待挖掘；有机市场格局还未形成，市场增量还多。相比常规牛奶粉、羊奶粉的竞争剧烈，有机奶粉巨大的蓝海还待挖掘！
同时，品类教育、品牌塑造、品牌定位、渠道选择、产品创新也是当下有机奶粉面临的挑战，蓝海就在眼前，奶粉圈相信专注专业，精耕必胜！
