一、家装预算
(一)编制家装预算书
１、编制家装预算速度致胜
家装预算在签单中的作用不低于设计方案，对于中低档业主，预算的作用比设计方案还要大，因此，作为设计师，我们要给予预算足够的重视。我们想要多签单，一定要加快做预算的速度。一般来说，设计师要在量房回来第二天，推全套预算方案。有时为了吸引客户，我们需要在量房回来以后，立即着手做家装预算，并当场和客户沟通。我们建议设计师朋友，利用平时加强对于预算的练习，要有能够在２０分钟内做出普通家装的预算书的能力。这要求设计师加强两方面的训练，一方面是预算项目的调整、控制能力，另一方面是预算软件的使用熟练能力，也就是EXCEL软件的使用能力。有些设计师朋友平时不练习打字，结果做预算时，打字速度很慢，因为自己的简单技术不行，而导致预算速度过慢的事情也很常见。
２、编制家装预算多算致胜
家装对于客户而言是一件大事，设计师朋友一定要重视客户对预算的感觉。我们说多算致胜，也就是说设计师朋友在做预算的时候，要尽可能推出多种预算方案，以满足客户装修心理的变化之需要，一般来说，建议有时间做预算的设计师朋友，推２＋１或２＋２预算方案，也就是做两套装修预算，同时再做１套主材或２套主材配套方案，这样，在客户和我们沟通时，我们就站在主动方，给客户提供多种选择的机会。有些设计师比较懒，连一套方案做得也不全面，肯定会因此影响自己的签单能力的。
３、项目核算的方法
在家装预算当中，与总价有关的因素是单价和数量。家装公司一般会推出自已的报价系统，设计师朋友只要套用就可以；但是家装是不断变化的，客户的要求也是不断变化的，设计师不能拘泥不化，在必要的时候要根据自己对材料和施工核算的了解，对部分项目的造价进行适当地调整，以达到控制造价以满足客户对价格的需要。比方说，对于背景墙，不同造型不同材质造价会有很大的不同，不能做一个很简单的造型也按照公司的报价来做，可以适当地调整该项目的报价，把价格往下降。关于数量，部分设计师不是采用毛估的方法，最后导致预算与决算价格差别很大，就是采用单项分别计算的方法而浪费大量的时间，建议大家好好研究一下EXCEL表格系统，可以自己制作自己的办公快速计算系统。
４、编制家装预算注意事项
这里列举几个家装预算的注意事项，以免您因此而影响签单：
１)不要犯最低级的错误，如计算失误，最明显的丢项漏项。建议一切计算以电脑为主，不要相信自己的计算，在做完预算后，要对照«设计量房指标书»，以免丢下客户最重要的或最明显的项目。
２)不要犯面积或数量特别夸大的错误，在墙面处理面积、地板地砖面积计算方面，要尽量准确，切忌夸大以给客户造成不信任或警惕心理。
(二)装修预算项目
以下我们根据中国部分地区的装修情况，列出常用家装预算项目，仅供参考：
１、施工项目
１)土建项目———砌墙、砸墙、阁楼楼梯洞口浇铸、墙面保温、防水工程
２)地面工程———铺地砖、铺地板、地面找平
３)水电工程———水路改造、地暖铺装、暖气改动、电路改造、吊顶布线、空气开关增改、洁具安装、灯具安装、开关插座面板安装
４)门窗工程———包门套、封门上窗、包窗套、墙护角、踢脚线、室内门、室内门安装、铝合金(塑钢)窗增加、防盗网安装、防盗门改装、窗台板(过门石)安装
５)吊顶隔断工程———单层石膏吊顶、多层石膏吊顶、石膏线、石膏板叠级、木龙骨隔断、轻钢龙骨隔墙、钛(铝)合金隔断、滑动门、墙面造型
６)家具制作———鞋柜、鞋衣柜、屏风、书柜、书桌、连体书桌(柜)、衣柜、衣帽间、电视柜、酒柜、吧台
７)墙面工程———背景墙、铲除原墙面、墙面处理、墙面涂料、粘帖壁纸
８)其它工程———楼梯安装、屋顶工程、门楼工程
２、空间装修项目
１)玄关———门套、门、吊顶、鞋柜(鞋衣柜、屏风)、墙面处理、墙面涂料
２)过道———吊顶、墙面处理、墙面涂料、哑口套
３)客厅———吊顶、背景墙、窗套、窗台面、护角、电视柜、阳台推拉门、窗帘盒、墙面处理、墙面涂料
４)餐厅———吊顶、餐桌背景、酒柜(吧台)、墙面处理、墙面涂料
５)厨房———铝扣板吊顶(铝塑板)、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门
６)卫生间———铝扣板吊顶(铝塑板)、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门
７)卧室———门套、门、窗套、衣柜、墙面处理、墙面涂料、床头背景、吊顶(石膏线、石膏叠级)、窗帘盒
８)儿卧———门套、门、窗套、儿童床、顶面或墙面造型、墙面处理、墙面涂料、吊顶(石膏线、石膏叠级)、窗帘盒
９)书房———门套、门、窗套、书柜(书架)、电脑桌、墙面处理、墙面涂料、吊顶(石膏线、石膏叠级)、窗帘盒
１０)阳台———墙砖地砖、水路改造、吊顶、墙面处理、墙面涂料
１１)阁楼—储物柜、墙面处理
１２)楼梯———楼梯支架、楼梯踏板、楼梯栏杆
１３)衣帽间———铝扣板吊顶、整体衣帽间
１４)储藏室———墙面处理、墙面涂料、储物柜
１５)车库———车库门改造、储物吊柜
３、服务项目
１)材料搬运费———指材料的运输费、上楼费等
２)垃圾清运费———指现场的装修垃圾清理到物业指定位置的费用
３)竣工保洁费———指装修竣工以后对现场进行开荒、保洁的费用
４)主材代购费———指代客户购买主材所收的服务费用
(三)管理项目
１、工程管理费———指装修公司用于整个施工的综合管理的费用
２、设计费———指设计师对客户装修的整体设计的费用
(四)主材配套项目
主材配套是指家装公司在装修之外，同时给客户进行主材或家居用品的配套服务，这里既包含了主材的采购，也包含了安装和售后服务。一般来说，经常遇到的装修主材配套项目有：
１、地板、地砖的采购及安装(铺帖)
２、整体厨房的配套
３、卫浴洁具的配套(洗手盆、座便、淋浴、手纸盒……)
４、灯具开关插座的配套
５、五金件的配套(门锁、门吸、门折页、镜片、晾衣架、挂衣钩、拉篮、滑道……)
二、工程核算
家装项目人工参考：
以下家装项目施工人工参考为１人/天；
１、瓦工：砌单墙大约８－１０平方/天，含抹灰大约５平方/天，铺地砖大约１２－１５平方/天，铺墙砖大约１０－１２平方/天，铺踢脚线大约３０－４０米/天。
２、木工：包门套大约１个/天，制作室内门大约１扇/天，安装室内门(含锁具门吸)大约３－４扇/天，包窗套大约２个/天，包大哑口套大约１个/天，包造型哑口套大约２个/天，吊客厅简单造型顶大约５－７平方米/天，吊复杂造型大约３－５平方/天，石膏线石膏叠级大约４０米/天，简单背景墙制作１个/天，简单电视柜制作１个/天，单纯鞋柜１个/天，鞋衣柜(屏风)１个/２天，普通无门衣柜１个/１．５天，含上门衣柜１个/２天，含水量上下门１个/３天，书柜(１２００ ２２００)无门１个/天，含水量上下门１个/２天，包暖气４米/天，PVC吊顶１０－１５平方/天，铝扣板吊顶８－１２平方/天，铝塑板吊顶４平方/天，包管４－６米/天，铺复合地板大约４０平方/天，铺实木地板大约８－１０平方/天……
３、油工：墙面处理大约１００－１２０平方１遍/天，墙面涂料滚刷大约８０－１００平方/天，铲除墙面大约１５０平方/天，木器漆根据装修项目复杂程度而定，这里暂不做说明。
４、水暖工：一般性的普通家庭水路改造１天即可完成，卫生间水路全面改造约１天，地暖铺设约３人合作３天完成(含找平)，洁具安装１天即可完成。
５、电工：一般性的家庭电路改造２－３天，开关插座和灯具安装大约２天，灯具较为复杂的，后其安装大约需要３天。
三、竣工结算
竣工结算就是指工程结束以后，家装公司与客户进行关于工程施工全部金额的结算。
在一般情况下，竣工结算就是尾款的结算，因为增项、改项的款项，都被要求在签订工程增项单或改项单时一次性付清。但是，也有一些特殊情况，因此双方会在工程结束以后进行全部工程款的结算。减项的款项也会在此时与客户进行结算。竣工结算与工程验收是相挂钩的，也就是说工程结算是在工程验收合格后进行的，所以，设计师要配合监理，及时通知客户进行工程验收，为了使最后的竣工验收一次合格，家装公司应当进行严格的内部验收，并按照相应的质量标准进行，这样就会减少最后验收的麻烦。由于家装施工难免会出现一些问题，因此部分家装公司会在施工协议当中对竣工验收进行相应的约定，一般情况下是家装公司通知客户进行竣工验收，客户应当在收到竣工验收通知后三日内进行验收或委托别人进行验收，逾期则视为验收合格；验收合格后，客户应当于三日内去进行工程结算，逾期则收取相应的违约金或取消客户家装保修的权利。
在工程结算当中，可能出现就双方在合同实施当中出现的违约问题进行一次性结算的情况，这种违约多数与工期方面有关，或者是家装公司没有按期竣工，或者是由于客户原因造成工程延期竣工，双方会对工期的拖延进行相应的违约处理。这里，提醒家装公司或设计师、监理们，当工程发生任何一点变更、改项、增项时，都应当与客户书面签署工程变更单及工程延期单，对于竣工验收通知单、工程结算通知单，都应当以书面形式发给客户，以作为将来处理纠纷的依据，切忌口头承诺!
