近期，小意在后台收到了不少公司投来的商业计划书（BP）,打开一看发现还是有很多能让“投资人摇头”的问题。
如果你有一个绝妙的创业想法、特别好的项目，却由于在写BP时没有方法、犯下“致命错误”，导致项目难以融资、“胎死腹中”，那真是让人唏嘘。
今天就让小意好好和大家聊下好BP精髓之道。
首先你要明确：不管你的公司处于哪个阶段，只要有融资需求，BP的撰写都是其中的重要环节。
一份优质的BP，能帮创业者更好地向投资人展示公司的优势，让投资人充分了解项目的投资价值，了解创业者的能力，明确项目的投资风险和收益，帮你达到融资目的。
但除了融资，BP还有一个重要作用：帮你缕清创业思路
1、产品需求是不是真正的刚需？
2、盈利模式是否值得再推敲推敲？
3、市场竞争是怎样？未来的竞争对手该如何应战？
4、公司财务情况如何？需要多少钱？该花在哪里......
梳理清楚这些，你的“创业地图”才会更清晰。
BP千千万，大抵都是那样的框架与内容，但还是会缺这少那的，所以基本结构还是得重提一下，以防有一部分缺少。
一、摘要/投资亮点
这是投资人最先映入眼帘的内容也是最关注的内容，它浓缩BP之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。
所以它必须让投资人有兴趣并渴望得到更多的信息。可以说没有好的摘要，就没有投资。
二、公司基本情况
介绍公司过去的发展历史及现在的情况，包括公司简介、团队成员、主营业务、历史沿革、公司大事记、组织结构、企业文化、经营目标与愿景等。
在投资人考察BP时：“人”是非常重要的因素。团队核心成员他们有过哪些经历，有过哪些能力，已经取得哪些成绩，都是投资人想看到的。
三、主要产品/服务
BP的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。产品和服务就是你的商业模式，你的公司将靠什么去赚钱？
创业者必须将自己的产品或服务创意向投资人介绍清楚，应突出创新性、独特性、价格优势和市场导向性。
四、行业及市场
宏观市场数据投资人们大多都一清二楚，重要的是与你的产品直接相关的微观市场，你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
然后你要说明你如何行之有效地做市场。
五、发展规划
发展规划是创业者对公司发展的深度考虑，主要包括包括技术路线规划、产品规划、市场规划等内容。
在发展规划中，既要“仰望星空”，更要“脚踏实地”，提出现有发展的可行性措施，这需要好好斟酌。
六、财务与融资
财务分析一般用于评价投资效益的经济指标测算，而对投资人来说，是投资风险、退出方式，投资退出计划及可能投资回报等。
投资人会从财务分析部分来判断公司未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
七、风险分析及对策
投资人希望看到BP中能详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险防控手段。一般包括管理风险与对策、技术风险与对策、行业风险与对策等。
八、附件
一般是营业执照、公司章程、产品说明书或图片、主要供应商、客户名单、相关财务报表及审计报告、评估报告等。
当然还有一些证书，例如技术成果鉴定书、知识产权、商标相关证书、荣誉资质证书等。
小意在翻阅很多BP的时候，发现了几个高频率的大方向问题，在这有必要和大家提个醒。
一、内容冗长
抱着把所有信息都告诉投资人的想法，很容易出现过长篇幅的BP。然而，文字过多、没有重点会让投资人很难抓到创业者真正想表达的东西。
投资人每天面对成百上千的BP，如果不能在短短几分钟内吸引到投资人的眼球，那么投资人会选择扔掉这份BP了。
毕竟，对他们来说，好的项目多得是。但对创业者来说，投资人可是“金主爸爸”。
二、堆砌技术
从事专业领域的创业者很容易在BP中使用大量的专业词汇，认为能突显自身专业性。
但是，投资人真的看得懂吗？投资人真的肯花时间去学习这些晦涩难懂的词语吗？这对投资人来说只能是浪费时间的行为，还有很大可能会造成投资人对项目的误解。
所以，在阐述产品、服务的时候需要详细，但是尽量避免使用过度解释专业概念，节省投资人的时间，也让投资人更容易理解。
三、形式花哨
“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？
因此我们只需要简单大气即可，给别人“专业”的感觉，更让投资人“心悦与你”。
四、过分预测
显而易见，投资回报当然是越高越吸引投资人。
但是，投资人也不傻，分辨出哪些数字是切实可行、哪些数字是虚高的本事还是有的。
所以说，不要一味追求数字好看，更重要的要让投资人相信创业者对未来的预测是有理有据的。
同时，财务预测上不要过分使用数字图表。投资人大都不是专业财务出身，太复杂的数据他们看不懂也不想看。BP中表明重点数字、合理预测投资回报，足够了。
BP的作用不言而喻。然而对于很多创业者来说，撰写BP却是一条“难以逾越的鸿沟”。
小意想说在武侠中有这样的比喻：高手形容武学先是心中有剑，手中也有剑;之后是手中无剑，心中有剑;最高境界就是心中无剑，手中也无剑。
而BP就是你的“剑”，它是你打开投资人大门最有效的道具，是前期在市场披荆斩棘的好工具，而当你真正了解BP的内在逻辑，你就能够以不变应万变。
祝愿大家都能真正掌握BP的本质。
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