如果你已经有外贸独立站，但长期没询盘，常见感受是：
- 流量也不是完全没有，但“就是没人问”
- 投过一点SEM/做过一点SEO，但效果说不清
- 站看起来也不丑，产品也能卖，可就是不转化
多数情况下，不是你缺“努力”，而是你缺一张可执行的自检表：你到底卡在“被看到、被点击、被信任、被咨询”的哪一段？
这篇文章给你一张表：10分钟自检，定位卡点，并告诉你每一段最优先改什么。
1 先把“无询盘”拆成4段漏斗
把独立站获客拆成四段，你就不会盲目加预算：
- 曝光：关键词/人群/投放覆盖
- 点击：标题/卖点/入口与意图匹配
- 信任：证据链是否够、是否像靠谱工厂
- 转化：CTA/表单/WhatsApp/报价诱因是否顺畅
原则：先定位“最短板”，一次只改一个最关键点。
2 询盘漏斗自检表（建议收藏/截图）
A 曝光段（被看到）
- 你能说清“目标国家 + 主推产品 + 采购搜索词”吗？
- 你投放/SEO的关键词，是否和你最赚钱的产品一致？
- 你是否把预算分散在太多产品/国家/语言？
如果这段不通过，优先动作（只做1个）：
- 收敛：1个国家 + 1条产品线 + 10-20个核心词（先跑通再扩）
B 点击段（愿意进站）
- 你的广告/标题承诺，是否在首页首屏“1秒看懂”？
- 首屏是否写清：你是谁、做什么、优势是什么、下一步是什么？
- 页面打开速度是否慢（手机端尤其）？
优先动作：
- 重写首页首屏：一句话定位 + 3个卖点 + 1个强CTA
C 信任段（愿意相信你）
- 站里有没有“可信证据链”：认证/工厂实拍/产能/质检/案例？
- 产品页是不是只有参数，没有应用场景、交付能力、案例？
- 有没有回答采购最关心的：MOQ、交期、付款、定制、打样？
优先动作：
- 补齐证据链优先级：认证 > 工厂实力 > 交付能力 > 案例 > FAQ
D 转化段（愿意联系你）
- 全站是否有固定可见的 CTA（Get a Quote / WhatsApp）？
- 表单字段是否≤6个？是否能手机端顺畅提交？
- 询盘有没有“诱因”：目录/报价单/样品政策/选型建议？
优先动作：
- 做一个最短询盘路径：固定WhatsApp + 极简表单 + 诱因（Get catalog）
3 10分钟定位卡点：你属于哪一种“无询盘类型”？
类型1：曝光不足型
表现：几乎没流量/关键词覆盖弱 改法：先用SEM验证词与人群，再反推站结构
类型2：点击不匹配型
表现：有展示但点击低/进站即走 改法：重写首页首屏，让“承诺”与“页面”一致
类型3：信任不足型（工厂最常见）
表现：有停留，但没人问 改法：把证据链和案例补齐（别只堆参数）
类型4：转化路径断型
表现：看了很多页，最后不联系 改法：把CTA做成“固定可见、一步到位”
4 两个匿名案例：为什么“看了很多页也不问”？
案例A（紧固件）：流量不差，但询盘为0
现象：产品页有浏览，询盘一直没有 自检结论：卡在“信任段 + 转化段”
- 产品页只有参数/型号，没有应用场景与质量证据（材质/检测/认证）
- CTA不明显，表单字段太长，移动端提交不顺
优先修正：
- 增加证据链模块：材质标准/检测报告/产能与交期承诺/典型应用
- 固定 Get a Quote / WhatsApp 按钮 + 极简表单（≤6项）
- 给询盘诱因：Get price list / Get catalog
案例B（包装机械）：询盘“问了就走”，质量差
现象：偶尔有人问，但问完就没下文/不匹配 自检结论：卡在“点击段 + 信任段”
- 首页首屏没说清：适配哪些行业/产线、核心优势是什么
- 缺少案例：没有“客户问题—解决方案—结果”
优先修正：
- 首页首屏一句话定位 + 3个卖点（稳定性/交付周期/售后）
- 增加3个案例卡片（可匿名），让采购快速建立信任
- 产品页补齐：参数之外的“选型指南/产能范围/交期/售后流程”
5 下一步只做3件事（先跑通再加预算）
- 动作1：收敛主攻（国家/产品/关键词）
- 动作2：补齐首屏卖点与证据链
- 动作3：打通最短询盘路径（WhatsApp + 表单 + 诱因）
6 免费诊断
如果你愿意，我可以按你的实际情况给你一个免费诊断：3条要点 + 1份修正清单。
你只需要发我三样：
- 网站链接
- 主推产品（1-2个）
- 目标国家（先选1个）
我会告诉你：你最短板在哪一段漏斗、最优先改哪一页/哪一条路径。
关键词：诊断（你也可以直接把“网站链接 + 主推产品 + 目标国家”发我）
