你要是在非洲跑过一圈，就会明白一个最朴素的真理：非洲不是一个市场，是五六十个完全不同的市场。把卖给尼日利亚的货原封不动运到埃塞俄比亚，大概率得砸手里。选品，直接决定了你是赚是赔，是顺利打开局面还是被一堆库存和麻烦事拖死。这份指南，就是帮你把各个主要区域和国家的选品雷区标出来，让你知道什么该碰，什么最好连想都别想。
选品的核心逻辑就三条：一看当地老百姓的真实需求和购买力，二看当地的进口和清关政策，三看你自己有没有那个资源和本事搞定前两项。别听什么“非洲人穷，只买最便宜的”这种鬼话，那是外行人的想当然。事不复杂，我们分区域说。
一、西非地区（重点：尼日利亚、加纳、科特迪瓦、塞内加尔）
这是人口最密集、商业最活跃，但也是水最深、套路最多的区域。
尼日利亚： 人口两亿多，市场巨大，但坑也最大。选品第一个要避开的，就是那些需要稳定电网和高端售后支持的产品，比如精密电器、高端智能设备。电压不稳是常态，买了就是找骂。手机和配件是刚需，但别碰山寨味太浓、质量极差的货，这里的人对手机懂行，低质产品口碑烂得快。可以关注中低端功能可靠的智能手机、太阳能相关产品（从灯到小型发电系统）、建材（五金、瓷砖、涂料）和食品加工包装材料。最大的坑是清关政策。很多类目有进口限制，需要各种SONCAP认证，搞不定这个，货到了港口就是一堆废铁。采购前，必须、一定、无论如何要让你的货代或当地合伙人确认清楚产品是否需要特殊认证，否则血本无归。
加纳： 相对尼日利亚规范一些，但竞争也更公开。首都阿克拉消费水平不低。别再把加纳当成纯粹的廉价商品倾销地。廉价服装（尤其是二手服装）市场已经非常饱和且利润薄。可以转向家用电器（如质保靠谱的迷你冰箱、电视）、中档家具、美发护发产品和汽车配件。注意，加纳对产品质量和标准的要求在提高，太差的东西越来越难卖。
科特迪瓦、塞内加尔： 这两个法语区国家经济相对较好，受法国影响深。最大的避坑点在于“审美和偏好”。别拿针对英联邦国家的产品直接过来卖。服装、化妆品、食品、家居装饰的款式、尺码、口味都要考虑本地和法国风格。比如，采购建材时，五金件的标准可能是欧标而非国标。选品要更注重“质感”和“设计感”，哪怕价格稍高，粗糙劣质的产品在这里吃不开。
二、东非地区（重点：肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、埃塞俄比亚）
这里是非洲发展最快的区域之一，相对规范，但政策变动也不小。
肯尼亚： 东非门户，信息透明，什么货都能看到。这就意味着，纯粹靠信息差卖便宜货的时代过去了。避免选择那些已经满大街都是的中国大路货，比如某些特定款式的手机、廉价塑料制品。应该关注农业相关领域：小型农机具、灌溉设备、农用薄膜、加工机械。另外，由于移动支付（M-Pesa）极度发达，任何与之相关的配件、设备、甚至服务衍生品都有机会。建筑建材需求持续旺盛，但要注意符合当地标准（PVoC认证）。
坦桑尼亚： 人口多，但整体比肯尼亚穷。市场层级分化明显。在达累斯萨拉姆，可以卖一些中端产品；但广大基层市场，极致性价比才是王道。这里要避开那些“华而不实”的多功能产品，基层消费者需要功能简单、皮实耐用、坏了容易修的东西。比如，手动工具比电动工具好卖，基础款单车比复杂变速车好卖。同时，坦桑对部分二手商品（如衣物、轮胎）有进口限制，采购前必须查清。
埃塞俄比亚： 情况特殊，外汇管制极严，进口大多由少数国营公司垄断，私营进口商限制多。对普通华人小贸易商来说，最大的坑就是试图做消费品大批发。渠道非常难打通。机会点在于：作为“世界工厂”转移的目的地，生产性物资是更好的选择。比如，纺织皮革行业的机械、原材料、零部件；建材生产设备；包装设备等。选品思路要从“贸易”转向“配套供应链”。
三、南非及周边（南非、安哥拉、赞比亚、莫桑比克）
南非： 非洲最成熟、最发达，也最“红海”的市场。这里的竞争是国际化的，本地制造业也有一定基础。绝对要避免的就是：侵权产品、低劣山寨品。南非对知识产权保护相对严格，海关查得严。也别想用最低端的商品去拼价格，你拼不过本地和一些国际大超市的供应链。选品方向应该是：差异化、升级类、中国有优势的科技产品。比如，消费电子产品中的细分品类（无人机、特定摄影器材）、新能源产品（家用储能设备）、中高端家居用品、有特色的时尚配饰。质量必须过硬，因为消费者很懂行。
安哥拉： 曾经是石油暴富国家，现在经济困难，购买力下降，但底子还在。要避开那些纯粹享受型的奢侈品和过于高端的消费品。市场回归到基础民生和重建需求。建材（特别是实惠型的）、工程机械的二手配件、基本款的交通工具（摩托车及配件）、食品和日用消耗品，这些是更稳妥的选择。注意，这里商业信用风险高，选品要和可靠的付款方式绑定。
四、北非地区（埃及、阿尔及利亚、摩洛哥）
这几个国家自成一体，更像中东市场。
共同避坑点： 宗教和文化习俗是高压线。所有涉及食品、用品、服装的选品，必须符合伊斯兰教规。服装不能暴露，食品必须清真认证（Halal）。含有酒精、猪肉制品及相关成分的产品绝对不能碰。
埃及： 人口过亿，市场巨大但极其价格敏感。避免包装过度、成本高昂的产品，钱要花在实物本身。轻工、纺织、家电组装是本地产业，进口产品要与之形成互补而非直接竞争。可以关注本地产业所需的中间品和原材料，以及性价比极高的成品。
阿尔及利亚、摩洛哥： 对欧洲依赖强，标准向欧标看齐。产品质量和认证（CE标志等）非常重要。太“中国特供”风格的产品不好卖，设计要偏欧化。摩洛哥旅游业相关产品、阿尔及利亚的建材和家居产品是方向。
五、中南部非洲其他内陆国家（如刚果金、赞比亚等）
这些国家基础设施差，物流成本极高。
核心避坑原则： 避开体积大、重量重、价值低的产品。除非你有军队级的物流渠道，否则运费可能比货值还高。一台二手电视机运到内陆地区的成本，可能让它毫无竞争力。
选品聚焦： 高价值、低体积重量的商品。比如，手机、芯片、药品（需极其严格的资质）、小型精密工具、珠宝首饰原材料等。另一个思路是选“必需品中的必需品”，比如基础药品、医疗器械、通信设备，即使物流难，也有刚性需求。
总结几条铁的选品纪律：
先问政策，再谈市场。 进口许可、认证、关税，这三样没搞清楚之前，一个产品都不能下单采购。这是死线。
小批量试单，绝不允许压重货。 不管你对市场多乐观，第一次必须试单。市场反馈和清关实操永远比你的调研报告真实。
质量要有底线。 你可以卖中低端，但不能卖“垃圾”。一次质量问题足以毁掉你在一个区域的信誉，非洲的圈子很小，坏名声传得比光速还快。
善用本地人做你的眼睛和耳朵。 最好的选品建议，来自本地的一线销售和消费者。雇一个靠谱的本地合伙人或市场经理，比你飞来考察十次都管用。
时刻关注汇率和政治动向。 这些因素会一夜之间让一个畅销品变成滞销品。
在非洲做生意，选品不是灵感一闪，而是一场精密的计算和风险排查。忘掉“我觉得”，多想想“当地人真的需要吗？”“我真的能顺利送到他手里吗？”“出了事我兜得住吗？”。把这几个问题回答好了，坑你就避开了一大半。剩下的，就是靠胆识和执行力去闯了。路是通的，就看你能不能找准方向，别自己往沟里开。