TSF跨境观察员
帮你少走弯路，在合规浪潮中抢占先机！
熬夜选品、拍视频、做直播，好不容易盼来 TikTok Shop 出单，甚至天天稳定出单，结果月底算账却发现：不仅没赚钱，反而倒贴几千？！
很多新手卖家都栽在了这个误区里 —— 以为做好选品、搞定流量就万事大吉，却忽略了平台后台那些藏得极深的 “隐形设置”。这些设置看似不起眼，实则是 “吞金黑洞”，要么让你莫名侵权被封店，要么让你悄悄被扣佣金，要么拉高退货率断了流量。
今天就把 TikTok Shop 新手最容易踩的 5 个设置坑，拆解得明明白白，每个坑都附具体操作步骤，照着改，少走弯路少亏钱！
图源：网络
做跨境电商的都知道，“NIKE” “LV” “GUCCI” 这些大牌碰不得，侵权后果严重。但真正让新手防不胜防的，是那些你听都没听过的小众品牌词。
这类小众品牌词遍布各个类目，美妆类的 “Serum Niacinamide XYZ”、母婴类的 “Baby Carrier ABC”，甚至一些地域特色品牌，你根本无从查证。更坑的是，TikTok Shop 不会主动筛查标题里的小众品牌词，等你发现商品下架、店铺扣分时，损失已经造成了 —— 不仅订单泡汤，店铺权重下降，后续流量还会被大幅限制。
上架前，把拟好的标题复制到 AI 标题筛查工具；
勾选 “品牌词过滤” 功能，工具会自动标记潜在侵权词汇，直接删除或替换；
利用工具的 “热搜词匹配” 功能，结合平台数据罗盘的热门关键词，重组标题。
改完后再手动检查一遍，确保没有漏网之鱼，尤其是英文、小语种标题，多核对拼写差异。
新手卖家最容易犯的错：
从来没改过 “退货退款” 设置。默认情况下，平台允许买家以 “尺寸不合适” “质量有问题” “商品与描述不符” 等多种理由申请退货，而且大多能自动批准。
这就导致很多买家 “冲动下单后随便退货”：
买衣服试穿不合身直接退，买美妆觉得效果不好也退，甚至有部分买家恶意退货 —— 收到货用几天再以 “质量问题” 申请退款。
退货率高会让TikTok Shop 的算法认为你的店铺商品质量差、服务不好，直接降低店铺权重。
登录 TikTok Shop 商家后台，进入 “订单” 模块，找到 “履约设置”，点击 “退货退款”；
开启 “自动批准退货” 功能，但只勾选 “不想要” 这一个理由；
取消 “尺寸不合适” “质量有问题” “商品与描述不符” “物流延迟” 等所有其他选项；
设置完成后，定期查看退货数据（建议每周一次），如果发现有恶意退货行为，及时截图订单信息、商品实拍图，向平台申诉。
这是最隐蔽的 “吞金坑”，这个设置藏在 “联盟 - 合作公开设置” 里，不仔细找根本发现不了。
它有两个致命问题。
第一，“自动新增商品” 默认是开启状态。也就是说，你每上架一个新品，都会被自动加入平台联盟推广计划，只要卖出一单，平台就会扣除 20% 的佣金。如果你的利润本身就只有 20%，相当于白忙活一场。
第二，“已添加商品” 列表里的老商品，即使你早就不打算推广了，只要不手动移除，照样会持续扣佣。
进入 TikTok Shop 商家后台，点击 “联盟” 模块，选择 “合作公开设置”；
找到 “自动新增商品” 选项，直接关闭；
下拉到 “已添加商品” 列表，点击 “全选”，然后批量移除所有商品；
设置提醒，每月 1 号登录后台检查一次，防止误操作重新开启，或者有漏网的商品没移除。
TikTok Shop 的 “商品机会” 板块，是新手卖家的 “流量宝库”—— 系统会根据市场趋势，推荐大量高搜索量的热搜词，很多卖家会直接把这些词加到商品标题、描述或属性里，想蹭一波自然流量。
但很多推荐的热搜词自带品牌属性。比如系统推荐 “demon slayer costume”（鬼灭之刃服装），看似是热门动漫周边，但 “demon slayer” 是有版权的品牌词，用了就会被判侵权。
打开 “商品机会” 板块，复制系统推荐的热搜词；
把关键词粘贴到浏览器，进行搜索；
查看搜索结果：如果前 5 页出现大量品牌官网、品牌旗舰店、品牌广告，说明这个词有品牌属性，直接弃用；
如果搜索结果都是普通卖家的商品，没有明显的品牌标识，再把这个词加到商品描述或属性里，并且再次检查是否有隐藏的品牌缩写、变体词。
很多新手卖家图方便，用采集软件批量上货，直接把采集到的价格稍微调整一下就上架，结果越卖越亏。
采集软件的价格坑在哪？它只显示上家的售价，却没包含你自己的运营成本：货代费用、平台交易手续费、跨境物流成本、增值税、提现手续费…… 这些都是实实在在的开支。
用采集软件上货后，先把采集价格记录下来，不要直接上架；
制作成本核算表，把所有开支都算进去，公式如下：
实际定价 =（采购价 + 货代费 + 头程运费 + 尾程运费）÷（1 - 平台佣金率 - 增值税率 - 提现手续费率）+ 预期利润
上架前再核对一遍成本表，确保没有遗漏开支，比如部分类目有额外的平台服务费，也要算进去。
TikTok Shop的很多设置
默认状态是为了
平台利益最大化
而不是卖家
及时更改 守住利润
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