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2026-01-16

导读：hello,大家好，我是度则（Jeff），一个旅居泰国十年的创业者，深耕Tiktok泰区本土直播3年，我的目标

hello,大家好，我是度则（Jeff），一个旅居泰国十年的创业者，深耕Tiktok泰区本土直播3年，我的目标是打造东南亚自营本土直播间100＋，本土电商社群100＋！如果你也想出海、入局东南亚市场，请关注我的公众号“出海加”和视频号“老度出海圈”，每天都会分享最新的东南亚资讯和东南亚实战经验。

我在去年11月份的时候就写过相关的文章《“1泰铢也要缴税”——泰国跨境免税时代终结，跨境卖家该何去何从》，当时泰国海关总署颁布的信息是从2026年1月1日起，将对进口到泰国的所有跨境直邮商品征收10%以上的关税。昨天我收到Tiktok官方确切消息，自1月21日泰国当地时间00:00（GMT+7）起，所有价值1泰铢及以上的跨境直邮商品，将全面征收进口关税及7%增值税，彻底终结此前1500泰铢以下商品的免税红利。

为什么今天非要再写一篇相关文章呢？

我是希望所有从事跨境电商的从业者一定要重视这个问题，因为很多卖家其实纯利润10%都不到，如果卖家不提前预判和做准备，忙到最后一定是赔钱赚吆喝，目前我拿到到官方给的信息就是征收点最低5%，最高60%。

这一政策对泰国政府而言，是为了规范跨境贸易、扶持（保护）本土产业的系统性布局；对深耕TikTok Shop泰区的跨境从业者来说，既有风险也暗藏着新机遇。

一、政策核心解读：税改不是“加费”，是行业规则重构

此次泰国海关新政的核心是打破跨境商品的税收优势，推动市场竞争回归公平。根据政策要求，TikTok平台将对跨境直邮订单代收关税与增值税，税费计算以商品类别为基础，不同品类关税税率差异显著——时尚服饰及鞋履最高达30%，包袋及配饰为20%，电器产品约10%，叠加7%的增值税后，多数商品综合税负不低于17%。

值得注意的是，政策对不同履约模式区别对待：边境仓及海外仓订单不适用平台代扣代缴规则，这为本土化布局的卖家预留了操作空间（简单来说，跨境商家可以选择本土发货，这个小包关税即可免除）；同时平台将提供关税计算参考及补贴扶持，存量商品需卖家手动调整价格，避免因定价失误挤压利润。而30%的开箱查验率、500万泰铢悬赏反走私等配套措施，更凸显了泰国政府打击违规操作、强化合规监管的决心。

二、三重冲击：行业、从业者与市场的连锁反应

（一）对跨境电商行业：低价铺货模式彻底退场

过去依赖“1500泰铢免税额度”的低价小包模式将完全失效，9.9元包邮、低申报避税等玩法的生存空间被彻底压缩。行业将迎来新一轮洗牌，大量缺乏核心竞争力、靠价格战抢占市场的中小卖家可能被淘汰，市场份额向合规经营、具备产品力的品牌卖家集中，“劣币驱逐良币”的乱象将得到缓解。同时，TikTok、Lazada等平台已与泰国海关签署备忘录，将税收征管融入结账流程，行业整体合规门槛大幅提升，野蛮生长时代正式落幕。

（二）对TikTok从业者：成本与合规双重压力凸显

对跨境直邮卖家而言，税费成本直接侵蚀利润空间，尤其是利润率微薄的小商品类目，17%以上的综合税负可能导致盈利转正为负。若选择涨价转嫁成本，可能面临转化率下滑；若自行承担税费，又将陷入现金流紧张困境。此外，合规成本进一步增加，部分类目需备齐FDA等资质认证，低申报、灰色清关的风险指数级上升，一旦违规不仅会面临货物被扣，还可能影响账号信誉乃至被封号。

但对长期布局合规化、本土化的卖家而言，政策形成了天然的竞争壁垒——无需与低价劣质商品缠斗，可凭借产品品质、服务体验抢占中高端市场，迎来发展机遇。

（三）对泰国市场：消费习惯与竞争格局重塑

短期内，服装、配饰等类目价格可能上涨20%-30%，泰国消费者对价格敏感型商品的购买决策将更趋谨慎，非刚需小商品转化率或出现下滑。但从长期看，政策将缩小跨境商品与本土商品的税收差距，为泰国本土中小企业创造更公平的竞争环境，助力本土制造业与零售业复苏。同时，平台预先核算税费、一次性支付的模式，以及对非法商品的严格管控，将提升消费者购物安全性与透明度，推动市场向规范化发展。

三、破局策略：TikTok卖家的应对指南

（一）重构定价体系，善用平台扶持

优先对照平台提供的“补贴后综合费率”，结合商品类目税率重新核算成本，制定合理的定价策略——可通过优化供应链、精简SKU降低基础成本，或推出组合套餐、增值服务，弱化消费者对价格上涨的敏感度。同时及时更新存量商品价格，同步调整优惠券、加购优惠等营销工具，避免因优惠叠加导致利润失守。

（二）转向本土化履约，规避跨境风险

借助政策对海外仓、边境仓的豁免规则，加速布局泰国本土仓。本土发货不仅可避开跨境直邮的高额税费与查验风险，还能将履约时效从10-15天缩短至2-3天，提升消费者体验与复购率。对于资金实力有限的卖家，可选择与本地仓储服务商合作，降低自建仓的成本压力，同时接入ZaloPay等本地支付方式，进一步适配市场需求。

（三）坚守合规底线，筑牢经营根基

彻底放弃低申报、灰色清关等违规操作，按实申报商品价值与类目，选择正规物流渠道清关。尽快完成泰国VAT注册，尤其是年销售额超过180万泰铢的卖家，合规纳税不仅能降低被调查风险，还能提升品牌信誉，切入企业采购等高价值市场。同时密切关注平台政策更新与类目认证要求，确保商品符合泰国工业标准与FDA规范，避免因资质问题被下架。

（四）升级核心竞争力，跳出价格战陷阱

既然价格优势不再，竞争焦点需转向产品力与品牌力。深耕细分赛道，打造差异化商品，通过优质内容营销（如TikTok短视频、直播）传递产品价值，让消费者愿意为品质、设计支付溢价。同时优化用户服务，完善售后体系，提升复购率与用户粘性，构建“产品+服务”的双重壁垒，在合规框架内实现可持续增长。

最后我想和从事跨境电商从业者再次重申我的观点：合规化浪潮下，本土化才是终极答案。

泰国此次税改并非个例，印尼、越南等东南亚国家正同步收紧跨境监管，合规化、本土化已成为区域跨境电商发展的必然趋势。对TikTok泰区从业者而言，这不是终点，而是告别野蛮生长、迈向高质量发展的新起点。

放弃对低价红利的幻想，主动拥抱政策变化，以合规为底线、以本土化为抓手、以产品力为核心，才能在行业洗牌中站稳脚跟。毕竟，能穿越政策周期的，从来都不是侥幸的投机者，而是那些敬畏规则、深耕市场的长期主义者。

【声明】内容源于网络

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1月21日起，泰国将对所有 Tiktok 跨境商家征收进口关税，最高可达60%