【干货】完美BP炼成法

一般商业计划书会有两种应用场景：现场演示和邮件发送

用于现场演示的商业计划书，需要言简意赅、提纲挈领，每页不宜有太多的文字，不然分散听众的注意力，影响路演的效果。

用于邮件发送的商业计划书，需要写得详细一些，应充分考虑商业计划书的可读性。因为缺少交互的环节，应尽可能避免含糊的表述，以免投资人看不懂。

商业计划书没有固定的模板，但是为了把项目描述清楚，一般商业计划书需要包含以下十二个部分：

1、企业简介：

对公司做一个简要的介绍，相当于回答“我是谁”。一般会包含公司名称、创始人、注册时间、注册资金、业务方向等信息。如果公司获得过一些荣誉，也可以简要地列举一下。

2、产品或服务：

用一句话浓缩公司的产品或服务，切忌贪多求全，最好不要超过15个字。同时需要说明你的产品或服务抓住了用户的什么痛点，没有抓住痛点就意味着没有市场价值。

3、技术创新或服务创新：

你的项目在技术或服务上的与众不同之处，也就是项目的核心竞争力所在。创新需要合情合理、有实际的应用场景，同时需要和后面的团队介绍相呼应，因为创新需要人才作为保障，没有合适的团队，创新只能成为空谈。

4、市场分析：

整体市场规模、可直接进入的市场有多大规模、公司目前的市场占有率、行业前三的市场占有率。如果项目有时代背景、行业趋势和国家政策的支持，会更有吸引力。

5、竞争对手分析：

针对直接产生竞争的对手进行分析。不要轻易把BAT当做竞争对手，因为对于一个初创企业而言，短期内很难和它们短兵相接。另外，不要陷入“无竞争对手”的误区。一个项目没有竞争对手，很有可能这个方向已经被证明是没有前途的，之前进入的企业都已经死掉了，没有企业敢再进入；还可有可能是竞争对手保密工作做得很好，还没有进入你的视野。

6、商业模式：

商业模式是商业计划书中最重要的部分，“如何盈利”是商业模式需要回答的主要问题，甚至有人说“一切不以盈利目标的商业模式都是耍流氓”。一个好的项目不但要盈利，而且要持续盈利，并保证利润率。

7、核心团队介绍：

对创始人及合伙人进行介绍，一般需要包含人员的教育背景、行业经验和团队磨合情况。大部分科技类创业项目都需要比较强的专业背景，教育背景是最直观的判断标准。但是仅仅有良好的教育背景还不够，还需要有丰富的行业经验，行业经验的积累会大大提升创业的成功率。

另外，行业经验也意味着人脉和资源。当教育背景和创业方向不匹配的时候，行业经验可以弥补教育背景的不足。如果一个创业团队既没项目相关的教育背景，也没人项目相关的行业经验，项目成功的几率会非常小。

另外，团队磨合也非常重要，直接决定了团队的知识和经验是否能够发挥出作用。团队成员如果是同学、同事，或之前有过合作，都算是加分项。

最后，团队成员需要互补，一般一个核心团队的最低标配是一个发言人、一个技术总监和一个产品经理。发言人就是讲故事的人，他需要有缜密的逻辑和卓越的口才，他需要负责激励团队、融资路演、说服投资人、推销产品、招募人才、面对媒体、解决纠纷等等一系列工作，最好是CEO本人。技术总监负责核心技术的公关，产品经理负责把技术转化成产品。

8、项目进展：

对目前产品研发情况和推广情况（用户数量、盈利情况等）进行简要汇报，建议多用数据说话，少谈预期和愿景。

9、发展计划：

对公司3-5年的发展规划进行陈述，如：产品研发计划（每一代产品推出的时间）、市场计划、渠道计划、用户预期或盈利预期。

10、股权结构：

核心团队持股情况和期权池的大小进行陈述。避免股权平均分配，避免股东过多。

11、融资历史和融资计划：

说明本轮融资的估值、股权出让比例、融资金额，以及是否有特殊需求（如：只接受财务投资）。如果之前融过资，也需要把之前的融资情况做一个介绍，主要说明融资轮次、融资时间、估值、股权出让比例、融资金额、投资方等信息。目前融资一般使用投后估值，也就是融资完成后的项目估值。比如：一个项目需要融资300万，出让10%的股份，那么它的投后估值就是3000万（融资前的估值相当于2700万）。

12、融资用途：

说明希望怎样花融到的钱，方案需要合情合理、要经得起专业机构的评估。融资时一种能力，花钱更是一种能力。

除了以上12个部分之外，最后还可以加上公司Slogan和致谢！