融资很难。任何一个有筹钱经历的创始人都知道内在的艰辛。但是，难可能是一件好事。融资让企业家学会面对冷酷现实的“市场”，使他们变得强大。同时，前期的准备过程让融资变成一个不可思议的学习经历，帮助创始人和公司把注意力都集中到了最重要的事情上。

如果你好奇的话，我可以告诉你我联系了25家公司，进行了42场会议，从开始到取得投资意向书，总共用了10周。

融资成功需要以下几个条件：

融资行动 + 吸引人的故事/愿景 +有说服力的证据 + 决心 + 运气

我们重点介绍第一个“融资行动”。下面列出了一个指导你融资的7步框架，为大家分享我的企业成功融资的经验教训。

我所在的Borrowed & Blue公司的主要业务是婚礼策划，帮情侣寻找和预定婚礼供应商。在2016年10月，我们获得了Foundry Group700万美元的A轮融资。其创始人Jason Mendelson也加入了我们的董事会。在融资前我列出的83个目标风投公司中，Jason和他的Foundry Group 是排在第一位的，因为他们在行业中有良好的声誉和业绩，还具有丰富的专业知识。我还读过他们公司出的书，Jason 和Brad Feld 合著的《Venture Deals — Be Smarter than your Lawyer and Venture Capitalist》。以下是我们拿到风投的全部过程。

步骤1 —— 创建目标投资者名单

当我开始准备A轮融资的时候，我把自己关在Boulder市两周做准备。事实证明这非常有效。一定要全力以赴，因为融资只有两种结果：要么筹集到资金，要么一分钱也筹不到。 

我做的第一件事就是想清楚我们想要什么样的投资人，然后写出来。最后，我列出了符合这些标准的风投公司的名字。作为创业者，你所需要的就是弄清楚谁能为你的公司提供最大的帮助。

在这第一步中，我根据每个风投公司典型投资阶段、领域专长、相关投资组合、实际位置和干粉数量（可用资金中有多少未投的钱）来决定潜在投资者。然后我按照我的标准在Pitchbook上进行了搜索，最终列出83名潜在投资者。如果你没有订阅Pitchbook，你可以咨询你的律师事务所或咨询公司，看他们是否可以给你一份报告。

种子投资者不会参与你的A轮融资。同样，让硅谷的投资者投资你在迈阿密的创业公司几率也非常小。为什么？从实践的角度来看，风投公司会至少要一个董事会的席位，并且他们每年需要到你的公司好几次，所以大多数投资者更愿意投资离家更近的公司（尽管这不是绝对的）。此外，医疗保健风投公司也不会为B2B SaaS类创业公司投资。所以你要做好功课。筹集资金是非常困难的，不要把时间浪费在不可能为你投资的人身上。

确定了最有可能的目标风投公司的下一步就是深入了解这些公司，并且找到这些公司中有哪些合伙人正在关注你的领域。因为最终你寻找的不是一家公司，而是一个合作伙伴。因为风投公司最终将派人为你传道授业，做你董事会的成员，并在旅途中给你提供指导。跳过这一步有可能毁了以后整个融资过程。大部分信息都可以在风投网站上找到，比如哪些合作伙伴专注于哪些专业，他们在公司内负责哪些组合投资？你在这个阶段找到的每个公司最相关的合作伙伴，就是你需要联系的人。

我按照上面所说的，为83家目标风投公司每家都做了一张幻灯片。这虽然耗时，但让我对投资者的背景有了深刻的了解，并且更有信心。投资者拥有融资过程中的所有权力 ，所谓“有钱的人制定规则”。颠倒这种不平衡的方法就是创建一个有竞争力的过程，做好功课。此外，还可以根据你与风投公司合作的兴趣度，对风投公司进行排名。

步骤2 —— 磨练你的演讲能力

在投资会议中知道如何讲述你的商业计划是非常关键的。

你如何在十个幻灯片以内讲述你所有的想法？当你演讲时，风投公司不听完在前30秒就向你提出问题你该怎么办？在与投资者有限的会面时间内，最重要的内容是什么？怎样表述才最有吸引力？你应该怎样准备结束语？

上述问题没有标准答案。不管怎样首先都应该真诚地表达自己。我听过最好建议是这个：演讲的成功取决于你对你的的产品和业务有多么自信。总的来说，细节决定成败。在你的演讲中，还有一些值得你思考的问题：

市场——为了让风投公司为你的业务出钱，你需要展示你公司能够创造市场的潜力。所以一定要讨论未来的前景。

吸引力——除非你是Elon Musk，否则你需要一个具有吸引力的故事。

焦点——投资者想知道，一旦你完成了这轮融资，你的计划是什么。并且他们想知道，你的重心在哪里。毙掉一个交易的办法就是不知道这些问题的答案。

我们可以谈论产品/市场适应度，团队，谈你的竞争优势等等，但是如果你没有一个有潜力的业务，没有具有吸引力的故事，融资成功的几率将非常小。

我认为做好presentation最佳的准备方式就是提前展示给别人，得到他们的反馈并不断改进。我和Jason的第一次会面时他就给了我反馈意见。我把这些意见牢记在心，并在我们的第二次会议上进行了更改。他后来告诉我，我接受和处理反馈意见的能力是他决定与我们合作的重要原因。

步骤3 —— 开始联系

现在你有一个目标投资人列表，有一套简洁、吸引人的幻灯片。接下来是时候联系每个公司了。以下是关于开场白的几点建议：

联系风投公司的合伙人是目标——虽然每个风投公司都不一样，但一般来说，所有的合伙人都会影响公司决策。所以，如果你只是跟公司的一个员工或者董事会成员交流，会很难直接进入下一个阶段。如果可能，我会跟合伙人直接联系开会交流。

不要先联系你最希望合作的风投公司——一般来说，你演讲的次数越多，演讲能力会越好。所以对你目标风投公司排名的好处之一，就是知道哪些公司排名靠后。从他们开始，进行一些热身赛，不断总结提高。将最常见的问题答案整理出来不断改进。

不要对风投公司群发邮件，它根本不起作用——我接触到的每一个风投公司都是我单独联系认识的，要写有针对性的邮件。我没有群发过一次邮件。不要浪费你的时间。风投公司会收到大量的电子邮件。他们会把不认识人的邮件扔到垃圾信箱。

起草一个优秀开场白的电子邮件——一旦你被某人介绍，请附上一个简短、优质的寒暄。简述你为什么要接触这个投资者。参考你在步骤1中所做的工作——列出你认为他们合适的理由。在电子邮件的正文中提供压缩版的商业计划书提要。你可以提供一个可以打开文件的Dropbox链接（不是附件）。或者不这样做（我通常喜欢在风投公司表现出兴趣或主动询问的时候，才会分享链接。如果我们要一起开会，我会提前24小时把商业计划书发送给投资者和他们的助理） 。

最好的介绍来自于成功的企业家——最好的介绍人是风投公司已经投资成功的企业家，也可以来自其他投资者、学者、企业高管、朋友等等。你需深入挖掘自己的关系资源，Linkedin会是你这个阶段最好的朋友。

当你找融资时，积极使用LinkedIn构建你的网络。主动和与你交谈过的每个人建立联系，因为你可能希望稍后与他们合作，或用他们的关系进行其他项目的讨论。要建立关系网！你是企业家，这些都是你的同行。

步骤4 —— 如何进行（成功的）会议

进入会议室，开始一场成功的会议吧！以下是有关会议本身的一些建议：

会议流程——提前到达，熟悉会议室中的各种音频/视频设置。请确保你随身携带MacBook的USB-C端口的连接线，U盘等。尊重风投人员的时间。进行1-2分钟的寒暄然后直奔主题。提前计算好需要多少时间。通常，他们会给你25分钟。如果会议时间延长，也许说明你讲得很好。如果会议时间超过90分钟，可能说明你的表现很棒。对于与高价值投资者进行的最重要会议，请确保你为会议留出足够的时间。

时间管理——想要有效地安排不同城市的会议计划，可能很困难。我提前几周取消了所有的日程安排，然后计划这三天在洛杉矶，这一天在波士顿和这一天在纽约等等。一旦我确定了我的时间就可以跟目标公司敲定，比如说：“我下周四在洛杉矶，真的很期待与您会面。”

获得虚拟助理——我在融资过程中使用了虚拟助理服务帮我安排所有的旅行。假设你还没有助理，可以使用其他类似的服务。一定要卸掉自己身上预定机票等琐事的负担，你的时间要像聚光灯一样聚焦在准备演讲等方面。

步骤5 —— 让相关人士知情

在筹款过程中，我每周会向主要相关人士发送一封电子邮件告诉他们我融资的进程。这些人包括我现有的投资者以及其他帮助我的人们。写这些邮件使我能够准确地表述出我们所在的阶段，也让这些相关人士能够及时帮助我。这封我每周五发出电子邮件内容包括：

• 本周亮点

• 这周举行的会议

• 安排在下周的会议

• 即将到来的会议（风投已经同意，但尚未确定时间的会议）

• 我们正在等待的公司

• 迄今为止的统计数据（会议举行记录，公司见面记录，举行过两次以上会议的公司）和可以查阅所有细节的链接

我很高兴这样做。因为首先我把从开始到结束的整个过程都做了书面记录。其次，找投资是企业家最孤单的旅程之一，能够分享这个过程的起起落落，与支持你的人保持联系是一件非常幸福的事。

步骤6 —— 流程管理

 我设计了一个电子表格来管理流程，当然你可以使用任何软件， 但最重要的一点是要保证所有事务都井井有条。你需要与很多人保持联系，不要让疏忽毁了之前所有的努力。在这个过程中，积极主动是关键。

我创了一套从开始到结束的流程，记录与每个公司的进度。当介绍人引荐你，你也发出了介绍自己的邮件之后，你就需要与每个公司保持联系。 同时管理所有的进程是很难的。所以我采用的策略是每周仅认识5位新人。这使得我每周都有一个可控的接触频率。 记住，在这段时间你最重要的工作是吸引投资，如果可能不要同时承担公司过多其他的事务。

步骤7 —— 结束交易

最终，这整个过程的目标是获得投资者的投资意向书。通过这个过程，我学会了如何在第一次会议结束后就判断自己是否中标。你要做的只是在会议结束时简单问一句，“你觉得怎么样？”，然后注意风投人员的反应。如果他们不喜欢这个提案，他们会说，“很有想法...”，这样的意思就是拒绝。例如，“很有想法...但对我们来说这个想法太先进/太过时了。”或者“很有想法...但这可能与什么什么相互竞争”或者其他的一些。如果投资者有兴趣，他们就会提出一些积极的评价、后续的步骤或者告诉你下一步应该找什么人。经过一段时间的练习，我几乎可以100％地推断出投资者的意向。早弄清楚投资人的态度特别重要，因为你应该把你的时间花费在最终会同意你提案的人身上。比起有些风投者模棱两可的态度，我更喜欢他们直截了当说不。我个人希望更多的风投公司可以直截了当地写一封电子邮件表明他们的态度，并提供一些建设性的反馈。我仍然记得哪些风投公司为我做了这件事，我感激他们。

最终，如果你做了功课，制作了吸引人的presentation，并按照上面的方式准备了整个过程，你成功的几率会大大提高。我真心希望这篇文章对你有所帮助。行动起来，祝你好运！