36Kr四川 / 王猛
实践是检验新经济的唯一标准
成都和深圳，踏上了同一条赛道，也面临相同的烦恼。
医美产业链上游的玻尿酸、假体和肉毒素等产品的供应商，深蓉都很缺。
头部互联网医美平台美呗创始人兼CEO龚连胜告诉小编，华熙生物、昊海生科和爱美客为代表的山东企业，占全球玻尿酸销量70%以上；美国曼托和韩国韩式生科占据国内假体市场约60%以上份额；肉毒素市场进口和国产大约各占一半，国内最重要的生产商是兰州衡力。
这些医美上游核心企业，都不在有志于成为“医美之都”的深蓉。
成都和深圳的医美行业基本盘都是下游医美机构。
成都市卫健委党组成员、副主任贾勇在9月的“2021·医美之都美沃斯国际医学美容大会”上表示，成都市医美机构达383家，获批整形5级机构达9家，数量居全国第一。深圳的医美机构数据缺乏官方口径，但根据新氧数据颜究院的数据，深圳的医美消费排在第五，距第三的成都很近，由此估算两座城市的医美机构数量应在伯仲之间。
但深蓉云集的下游机构，并没有在产业链上分到更多利润。
资深投资人赵光告诉小编，医美下游机构存在竞争激烈、获客成本高和净利率低等问题，比如医美医院能把产品卖到10000元，毛利高达9000元，但除掉营销和运营成本，净利润很低，翻一下相关上市公司财报就能发现，它们都在给广告公司和医生打工。
他的观点在医美下游龙头上市企业朗姿股份的2021年中报里体现很明显：朗姿股份医美医院板块的净利率仅为4.46%，旗下老机构(运营3年以上)、次新机构(1-3年)、新机构(1年以内)中，除老机构盈利，次新机构和新机构销售净利率分别为-3.52%、-53.07%。
医美产业链下游吃力，上游却在吃肉。
根据已披露的上市公司2021年半年报：医美上游上市企业华熙生物的毛利率和净利率为为77.91%、18.58%，爱美客是77.91%、18.58%，昊海生科为74.53%、27.83%。
医美上游企业绽妍生物科技有限公司（以下称“绽妍生物”）董事长张颖霆告诉小编，医美药品、耗材、医疗器械等上游产品的研发、注册、获批时间较长，壁垒较高，加上面向全国市场，所以净利率也较高，目前中国真正专注做医美上游产品的厂商偏少，市场应该还处于黄金期。绽妍生物是专业从事生物医用材料、皮肤学级护肤品、医美类产品以及生物原料的研发、生产和销售的医美上游创新型领先企业，旗下包括皮肤屏障修护品牌绽妍、婴幼儿皮肤专业护理品牌绽小妍和专研“复活酸”的专业院线品牌德菲林等。
中国整形美容协会常务理事田亚华表示，真正的“医美之都”，应该是一个全产业链共同发展的态势。深蓉在上游的偏科，将很可能限制它们的医美产业发展。
下游与上游的界限并不绝对。
成都市秀域健康科技有限公司（下称“秀域”）董事长李晓宁告诉小编，秀域将可能孵化全球最大的机器人制造企业。秀域是以家庭健康管理、智能纤体、智能科技美容、医美为一体的全国性连锁机构，旗下包括秀域智能健康、春语微整形等品牌。
在接到秀域的订单前，遨博（山东）智能机器人有限公司（下称“遨博”）交付的最大一笔机器人订单只有几十台，而秀域的订单是10000台。李晓宁解释说：“我们根据产品量产价格，而非现有价格订货，先算出量产10000台机器人的成本，再共同解决资金和量产中的技术问题。他们内部也算了一笔账：50台以下订单可以实验室生产，200台可以让工程师在流水线生产，而10000台可以用机器人生产机器人。随着上游材料量产和下游自动化生产线建立，将极大减少成本。以前十几万一台的成本，量产后只需几万元。遨博去年交付给我们的1000台机器人，是全球最大的单一种类机器人订单。”她还透露，遨博落地山东淄博市后，当地市政府为了让企业稳步发展，甚至准备投资秀域。
（秀域小通机器人/受访者供图）
除了秀域，大量医美机构也有业务和产品更新需求。华美紫馨医务部主任封宗超表示，他们很需要五类新产品：一是可以改善手术方式的精准医疗的设备；二是轻医美检测设备，如头皮、容貌、毛发等方面的智能检测系统；三是3D整形设计系统；四是AI+数字医美系统；五是高科技的新材料和新产品。
类似秀域和华美紫馨这样的医美下游机构，深蓉都不少。但实现“市场→技术→产品→上游产业链”的难点，在于很多医美机构规模较小且分散，很难有秀域这样的实力来改造和孵化上游企业。
接触过大量医美机构的龚连胜表示，医美机构有很多研发需求，因为技术进步能让更多消费者接受医美，比如轻医美产品让医美普及度不断提高，但从全国来看，现在医美上游产品研发还是以厂家为主，医院的科研主要体现在临床。这种格局下，政府的协调、统筹和政策，引导反向孵化，就显得尤为重要。
在消费升级背景下，求美者数量井喷，医美赛道也吸引了越来越多的城市加入“医美之都”竞跑。深蓉谁先抓住上游，改变医美产业体系单薄的状态，就将占得先机。这出医美赛道的“双城记”，好戏才刚刚开始。
（应受访者要求，赵光为化名）
编辑 / 刘有琴
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