Lab to Market系列研讨会面向医疗器械创业者、公司高管和战略/市场/产品经理等管理岗位，帮助大家用扩展知识体系、研讨实操案例，结识行业精英，高效率获得真知，从而提升创新器械从研发到销售的成功率。
第12期针对科技型公司可能存在的问题（如，先有技术，做成了产品之后反过来找市场；不熟悉医院采购流程，错误估计销售进度；做市场靠开会，销售靠关系的陈旧认知等）。两天时间提供完整的市场营销知识体系，帮助创始人和高管全面熟悉医疗器械商业化。
会议时间：2023年3月17日、18日（周五和周六）全天（9:00-17:00）
内容安排
3月17日周五（全天上海）
周五上午
分享嘉宾：林松，美敦力中国区副总裁，心脏节律管理、诊断业务及机械循环支持业务负责人
从业履历：
毕业于华西医科大学，罗格斯商学院EMBA。
在美敦力任职16年，作为王牌业务负责人近十年，获得过美敦力最高级别的“Wallin领导力奖”（全球十万分之六），在国内医疗器械营销领域拥有极佳口碑和影响力。
分享话题：
1. 企业如何与临床医生互动，从医工合作开始做好产品创新和销售布局？
2. 大型营销组织工作如何开展？总部与本地化团队和经销商之间如何协同作战？
3. 全球人口健康、疾病谱与心血管产品创新。
分享嘉宾：某大型外资医疗设备公司，业务部门负责人
从业履历：
二十余年从业经历，历经医生、销售、产品、战略等多个板块；
熟悉医疗器械市场和医疗服务，理解外资与内资、大企业与初创公司等各类产业角色，具有全局策略设计能力，尤其在医疗数字化领域。
分享话题：
1. 创业公司如何借力营销，与大企业开展商业化合作？
2. 大影像时代的新策略：传统产品如何解决新痛点？
3. 数字化医疗营销：迎战智能时代。
周五下午
分享嘉宾：吴国佳，南京沃福曼医疗科技有限公司 CEO
从业履历：
毕业于上海二医大，拥有超过19年的医疗器械公司工作经验和超过6年的介入心脏病科医生经验，并获得主治医生执照。
原微创心通执行董事兼副总裁；在心通从零搭建、开拓国内、国际业务，并全程参与IPO。
加入心通之前，先后在波科、柯惠、圣犹达担任亚太区培训经理、营销总监、销售总监等重要岗位。
分享话题：
1. 初创医疗器械的定价策略以及厂家、代理商间的合作模式探讨。
2. 海外营销案例分享。
3. 从一级市场到二级市场，如何让资本为己所用？
分享嘉宾：朱毅，弗若斯特沙利文咨询 高级咨询总监
从业履历：
长期从事企业境内外上市行业咨询工作，为众多创新器械公司梳理临床竞争格局、商业化策略、业务竞争优势分析。
咨询案例覆盖心血管植介入医疗耗材研发公司，及医学影像设备、手术机器人等大型设备公司。
分享话题：
1. 医疗器械商业化过程概览：物价申请、招标采购、医保报销等。
2. 从创业DAY1到IPO，如何规划融资轮次，与器械商业化过程协调一致？
3. 独特的物价收费案例解析。
3月18日周六（全天北京）
周六上午
分享嘉宾：刘宇博，原蓝帆医疗心脑血管事业部营销业务副总裁
从业履历：
毕业于对外经济贸易大学，INSEAD EMBA，历任强生医疗、波科业务总监；
曾在早期阶段加入初创器械公司任职COO，对外资、内资成熟公司、初创公司均有实际经历和独到见解。
分享话题：
1. 从市场的角度，什么样的创新器械最容易成为爆款？
2. 集采的概述、底层逻辑、应对思路。
3. 初创企业公司如何在大厂林立下，找到自身发力点？
分享嘉宾：张化斌，原波士顿科学泌尿与盆底健康事业部业务总监
从业履历：
毕业于大连医科大学，历任波科泌尿及盆底健康事业部总监，BD医疗外周介入事业部销售总监，医声传媒创始人、北京健康促进会医学事业发展中心主任。
作为创始主席之一，分别在血管外科和泌尿外科打造了行业知名的《V谏》和《惟泌》数字化专业学习交流平台。
分享话题：
销售如何换位思考，与外科医生建立统一战线？
2. 打造实用数字化平台：底层逻辑和走向。
3. 医生媒体在市场营销中的目标和角色转换。
周六下午
分享嘉宾：王刚，茵络医疗（无锡） 运营VP
从业履历：
毕业于中国药科大学，北大光华MBA，20年医疗行业任职经验，多家一线外资医疗公司任职经验，从一线销售起步，历任过政府事务、市场、新兴业务负责人；
作为无锡茵络公司的运营负责人，进行了卓有成效的战略拆解和执行、产能系统提升并建立“客户导向”的运营模式。
分享话题：
1. “客户导向”从研发开始：从产品开发立项伊始，围绕客户需求和市场思维进行开发决策。
2. 扎实执行销售目标和过程管理，回答五大关键问题，夯实市场和销售的协同作战能力。
分享嘉宾：赵清，思宇MedTech主编
从业履历：
教育背景：北京航空航天大学机械工程及自动化、中国科学院计算机应用技术。
曾就职于央企、政府、上市公司。
分享话题：
1. 做toG，先看懂政府的“生意经”
2. 剥葡萄or剥鹌鹑蛋，哪个好？—品牌传播对产品销售的影响分析。
报名须知
会议费：3880元/人（线上/线下参会费用相同）
现场座位有限，按付款顺序确认。
付款方式：个人对公（正常开发票）或公对公转账，账户附后。
转账请注明：单位简称和报名人姓名（助理报名时，请填写自己的联系方式；后续微信确认参会人）
付款银行账户：
账户名称：北京思宇博特科技有限公司
开户行：招商银行海淀支行
账号：110926167110902
报名方式：点击“阅读原文”，填写报名表，也可以复制链接在电脑上填写
https://jinshuju.net/f/LlRjow
报名截止到2023年3月10日星期五18点
咨询和发票联系Jane：微信号：labtomarket
