文章来源：思宇MedTech ；编辑：七鸢
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# 锦好医疗提问交流回顾
问题 1、公司自研芯片的流片失败的风险如何？成功流片后到封装测试的 周期是多长时间？
回答：公司自研助听器芯片的流片（芯片代工制造）是由中芯国际代工， 中芯国际在成熟制程芯片制造方面良率很高，流片失败的风险概率较低。目前， 公司的自研芯片已经取得集成电路布图设计专有权；成功流片后到完成封装测 试的周期是大概一个月。
问题 2、远程验配与线下验配相比有什么不足？
回答：远程验配主要针对轻、中度听损人群，就目前的技术条件下，远程 验配的精确性比线下验配师现场验配要低一些，可以满足轻、中度听损用户的 需求，与客户沟通的有效性也要弱一些。
问题 3、公司海外业务增长点主要在哪些方面？
回答：首先，公司组建了海外线上自主品牌团队，以独立站和亚马逊平台 为阵地，主攻线上市场，随着线上的产品逐步丰富，可以带来不错的增长机会；其次，公司组建了海外渠道部，对接欧美的商超、药房等渠道，把自有品牌打 入欧美线下市场；第三，公司原来的 ODM 业务，随着库存的去化，在今年年 初也接迎来边际改善。与此同时，公司积极取得销售地国家的体系认证或产品 注册，并在海外新设公司或办事机构，在售前售后方面全力支持拓展海外业务。
问题 4、公司助听器技术来源于哪里？团队的相关背景是？
回答：公司成立后不久，就开始从事助听器的研发、制造和销售，公司积 极投入研发，招聘专业人士，组建研发团队，目前公司研发团队大约有 80 余人， 主要从事芯片、算法、软件和硬件开发等方面的工作。
问题 5、业绩快报中的营收和净利润下滑的原因是？
回答：受全球经济发展及出口贸易增速放缓等因素影响，公司营业收入同 比下降 10.38%；净利润下滑的主要原因是：1.募投项目建成并投入使用，人员 增加等因素，管理费用同比增加 685.65 万元；2.公司持续加大产品研发和人才 引进，研发费用同比增加 799.00 万元；3.受海外通胀高企，欧美持续加息的影 响，部分客户的终端需求有所下降，销售回款不及预期，公司对应收账款风险 进行审慎评估后，计提了信用期超过一年的信用减值损失 654.03 万元。
问题 6、公司去年对中山市的一家公司进行了增资，请问增资这家公司的 原因是？
回答：公司去年对中山贝耳进行了增资，主要增资原因是中山贝耳原创始 人系助听器行业科班出身的专业人士，有丰富的从业经验，同时，公司又拿到 了中山地区的残联定点服务资格，此次增资主要是为了快速获得中山地区的市 场份额，在增资并购完成后，公司陆续在中山地区又新开设了两家门店，上述 门店在 2023 年取得了不错的营收增长。
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主编｜赵清 审核｜祎禾
