致敬五一，盈信优秀团队的榜样力量！

　　象屿盈信业务发展二部是一个忙碌的团队，他们忙碌在出差与开会的路上，团队仅有4人，却蕴含着极大的能量。他们不断外拓市场，为象屿车金融的开展打下稳固的基础。2018年，他们获得四季度任务达成奖、两次季度锦旗奖，在年末更是获得优秀团队的荣誉称号。“控风险，创业务，共成长，力争卓越”，他们秉持着这样的理念，从众多业务团队中脱颖而出。

起步晚，发展稳当

　　2017年初，业务发展二部还是个新组建的团队，万事开头难，尤其是这样一只靠拓展起步的团队，可谓难上加难。

　　业务发展二部主要负责异地渠道商业务板块，但是他们的工作不只局限于拓展大客户，还需要维护与客户之间的关系及运营。在进入市场前期，首先需要做足功课，了解要拓展业务地区的市场状况；再到实地考察，与各意向渠道商交流，验证前期市场了解是否准确。而这个过程，就需要团队经常出差，走访客户。每次异地出差，基本都需要与十来家的客户一一深入洽谈，在了解过程中去调整产品推广与业务拓展方向。“要让产品更符合市场，才利于业务的拓展。带着目的性去拓展业务，会更精准。”业务发展二部经理周湘明这样说道。

　　车金融行业，象屿盈信起步有些晚，在行业中已经有许多公司占领高地时，要再开拓出一片疆土，他们也是吃了不少苦头。

　　在福建市场开拓一定成效后，团队决定走出去，往省外更大的市场迈进。于是，他们将目标锁定在发展迅速的深圳市场。然而，深圳车金融业务市场体量大，单是前期调研了解就花去他们两至三个月的时间。经历长时间调研考察后，他们锁定一家在当地有一定规模的渠道商，但规模大也意味着竞争也大。这家渠道商过去与许多公司合作过，要让他们接受一家起步较晚的，且在深圳市场还未站稳脚跟的企业，业务发展二部耗费不少精力。他们通过了解发现，渠道商过去合作企业，大多是周期短、见效快的业务模式，虽然短期效益高，但通常合作时长都较短。而象屿盈信遵循长期合作模式，不仅关注双方业务合作效益，更是从企业的管理方式、运营模式，再到风控等多方面提供支持。

　　“在渠道商拓展中，我们要找的不是单次的业务合作伙伴，而是要打一场持久战，与渠道商共同长期发展，才能看到最后的长久利益。”周经理秉持着这种合作理念，让渠道商看到与象屿盈信合作不止是业务合作，还是运营上的服务提升；让他们看到了象屿盈信与其他公司的差异化，也因此促成了一次次的合作关系。

　　象屿盈信在国内车金融行业虽起步较晚，但是业务发展二部团队成员在做人做事中不断融入象屿盈信的经营理念与企业文化，逐渐形成业界口碑，品牌影响力辐射越来越多城市，促成了象屿车金融业务拓展的稳步发展。

共成长，力争卓越

　　业务发展二部除了要与客户打交道，还需要连接公司内部各部门间与外部渠道商人员的沟通。前期渠道商招商完成后，他们还需要维系渠道商与公司各部门的关系，遇到问题时，及时做好沟通的桥梁角色。

　　但他们的工作经常需要出差考察市场，因此周经理就经常组织部门内部开展学习，每个人都需要了解彼此的工作内容，确保每次部门出差都能有人留守公司，及时处理渠道商事宜。

　　要做好自己手头上的繁复工作已经很有挑战难度，与此同时还需要实时了解部门中每个人的工作进展，繁忙程度可想而知。所以，周经理也时刻引导团队伙伴，必须坚持“今日事，今日毕”的工作原则，高效妥帖完成每天的工作，才能空出时间，腾出精力了解更多市场情况。在业务发展二部，部门间每个人默契配合，若出现棘手事件无法解决时，会立即组织内部讨论会，让每个人各抒己见交流想法，既促成问题的高效解决，也能让团队每个成员共同成长。

　　在团队中，最重要的就是归属感与成就感。周经理一直很认同公司领导人郭总常说的那句：“在工作中要培养以结果为导向的做事习惯，纵览全局的同时更需注重细节完善。”因此，在工作中周经理常将这份理念传达给团队成员，让每一位伙伴内化于心、外化于行，真正做到了象屿盈信传递的“追求卓越，创造价值”的企业文化理念。