深度绑定！美敦力携手飞利浦

在全球医疗系统从单一产品采购，逐步转向整合式解决方案的背景下，飞利浦（NYSE: PHG）与美敦力（NYSE: MDT）再度携手。两家公司日前宣布签署一项新的多年合作协议，进一步扩展自1992年以来持续三十余年的伙伴关系。这一次，双方不仅要继续产品层面的合作，更试图在患者监测领域建立从硬件到耗材、从设备到数据流的闭环生态。

合作初期将聚焦北美市场，随后逐步扩展至全球其他地区。飞利浦方面表示，所有整合技术都将保证临床验证、网络安全以及符合一线医疗需求。美敦力则看重双方共同提供的“经过验证、全面、可靠”的解决方案，力图简化医院的采购流程，并提升医疗机构对设备互操作性的信心。

# 三十年合作，2025年走向“闭环生态”

飞利浦与美敦力的合作始于 1992 年，早期多集中在单点技术集成，例如美敦力将Nellcor脉搏血氧监测技术授权给飞利浦，使其集成进病房监护设备。但这一次合作，有着本质不同：

过去三十年，双方合作大多围绕单个模块或产品线；而 2025 年的协议，首次明确要把监测系统、核心传感器技术，以及关键耗材，整合进同一销售方案。这标志着双方不再仅是供应链合作关系，而是要共同打造覆盖全流程的监测平台。

从全球患者监测领域的竞争格局来看，美敦力虽然是全球最大的医疗器械公司之一，但在多参数病房监测系统市场，其产品线并不如飞利浦那样完整。飞利浦拥有覆盖ICU、普通病房以及手术室的完整监测解决方案，而美敦力的强项则集中在几项被广泛视为行业标准的关键生理参数监测技术，例如 Nellcor 的脉搏血氧测量、Microstream 二氧化碳监测以及 BIS 脑功能监测。这些模块型技术往往在危重症监护、手术室麻醉等高风险场景中被医生优先选用。

对飞利浦而言，选择美敦力作为合作伙伴，意味着获得了这些关键参数测量的“临床通行证”。一旦飞利浦监测主机内置美敦力的算法或接口，就能更轻松获得医院采购者的信任。这不仅是产品技术层面的绑定，更是一种市场准入门票。这也解释了，为何飞利浦没有单独开发全部功能，而是与美敦力持续合作超过30年。

飞利浦医院患者监测临床应用与设备总经理 Sachin Chaudhari 表示：“飞利浦致力于为临床医生提供所需工具，以为更多患者提供更好的护理。通过与美敦力的合作，我们提供了一个在所有阶段都经过验证的全面监测解决方案，让临床医生能够使用可靠、高质量的产品。”

# 技术与产品的深度整合

在产品层面，此次合作明确了一系列整合方向。飞利浦表示，其现有的监测系统，如 IntelliVue MX750、MX850 系列，将进一步融合美敦力多项核心技术：

• Nellcor 脉搏血氧监测：全球市场占有率领先，拥有强大低灌注检测能力，广泛应用于危重症监护及手术室环境。

  

• Microstream 二氧化碳监测：适用于成人、儿童及新生儿，尤其在无创呼吸监测领域具备优势。

  

• BIS 脑功能监测：为麻醉深度及意识状态提供定量化指标，帮助临床医生制定更精准的麻醉方案。

另一大亮点，是双方将推进耗材与设备的捆绑销售。飞利浦计划将心电电极、血压袖带、电池等关键耗材，与监测设备一起打包供应。这种“bundle sales”模式，是典型的闭环策略：通过锁定耗材供应，降低医院多品牌采购的复杂度，同时也为供应商自身建立长期粘性。

# 医院采购模式面临转折点

这种从产品走向系统、从单机销售走向捆绑销售的变化，对于医院的采购与运营方式，是一次深刻的冲击。

首先，传统模式下，医院往往需要分别采购监测主机、传感器、耗材，合同涉及多家供应商。以监测设备为例，一家中型综合医院往往需要同时管理三到五个品牌，仅心电电极、血压袖带、脉搏血氧探头等耗材，每年就可能签署几十份不同的采购协议。这不仅增加管理成本，也带来设备间兼容性与数据整合的难题。

飞利浦2025年《未来健康指数》报告指出，83%的美国医疗专业人员表示，由于患者数据不完整或难以访问，他们在每个班次平均损失约 45 分钟的临床时间。这种碎片化的现状，不仅影响工作效率，也潜在影响诊疗安全。

通过与美敦力合作，飞利浦试图把上述流程打通。双方不仅在硬件层面集成彼此的监测技术，更在供应链端提出“一体化采购”，将耗材、设备、软件数据流合并到一个合同中。对于医院来说，这意味着：

• 设备之间兼容性提高，减少数据孤岛。

• 降低多合同管理与审计成本。

• 采购流程更简单，减少内部流程阻力。

但从另一面看，这也可能引发对医院自主权的担忧。大规模捆绑采购，意味着医院在一定程度上“绑定”特定厂商，未来想更换品牌的成本将显著提高。

# 与行业趋势的契合

飞利浦与美敦力此举，并不是孤立的个案。它精准踩在当前监测产业几个深刻的趋势之上。

首先是全球医疗系统正在从“单一设备采购”转向“数据整合平台”。医院越来越希望采购不仅是硬件本身，而是包括数据互联、软件分析、远程监控、AI 辅助诊断的一体化解决方案。

其次，患者监测市场正在经历快速扩容。据市场研究机构 Exactitude Consultancy 报告，全球患者监测市场规模预计将从 2025 年的 118.3 亿美元，增长至 2034 年的 206.5 亿美元，年复合增长率（CAGR）约 8.3%。尤其是便携式与远程监测领域，受益于疫情后的医疗数字化浪潮，市场需求持续增加。

尽管合作前景被寄予厚望，但挑战同样不容忽视。

首先，数据安全与网络攻击风险仍是绕不开的敏感话题。随着监测系统更深度集成，单点设备被黑客攻击的可能性虽降低，但一旦系统遭遇入侵，影响范围却可能更大。

而且，未来全球不同市场的落地速度，也存在差异。飞利浦与美敦力虽然计划全球推广，但在法规、医保支付体系、市场接受度等方面，各国差异很大。这也是业内观察此次合作未来成效的重要方向。

# 监测产业格局或将重塑

无论是从技术、供应链，还是医院运营层面，飞利浦与美敦力此次深化合作，都已超越单纯的产品捆绑。这是两家全球医疗巨头，试图通过深度绑定，在患者监测这条赛道上构建闭环生态系统的又一步棋。

它不仅意味着两家企业要在市场上共享利润，也意味着监测行业正在从多品牌竞争，向集成化平台竞争转型。医院是否会买账，是否能真正享受数据互联带来的临床收益，将是决定这次合作成败的关键。

未来数年，飞利浦与美敦力能否在全球范围内复制这一模式，尤其能否打破不同市场法规与采纳壁垒，或许将成为观察全球监测产业格局的重要风向标。