先前芸星陆陆续续从达人画像分析实战干货 | TikTok内容：我们在达人素材上的一些想法（点击蓝字即可查看具体文章）
达人脚本SOP编写实战干货 | TikTok内容：给达人的脚本怎么写最好
和达人素材结构Tiktok内容：什么样的达人视频更容易出单？等方面，帮助大家梳理如何才能更高效触达达人并生产出能带来电商转化的优质素材。
但很多卖家在达人建联时容易陷入误区：
要么执着于寻找 “完美达人” 而迟迟不行动，要么寄样后就被动等待，要么仅凭粉丝量判断达人价值，最终导致达人池难以搭建，合作效果大打折扣。
其实，达人建联的核心逻辑是 “先跑量、再筛选、后深耕”，只要掌握 “找得到、跟得紧、筛得准” 这三步，就能快速搭建起属于自己的高转化达人矩阵。
先找达人
商家如何快速建立达人池
达人池是达人建联的基础，没有足够数量的达人储备，后续的筛选和深耕就无从谈起。很多新商家之所以建联效率低，核心问题在于过度追求 “精准匹配”，导致错过大量潜在合作机会。正确的做法是：不过度追求精准，通过多渠道批量建联，快速把达人池跑起来。
三大核心渠道，高效挖掘达人资源
TikTok为商家提供了多元的达人对接入口，覆盖不同层级、不同垂类的达人，商家可多渠道并行，最大化挖掘潜在合作资源：
联盟后台达人广场：这是最直接、最高效的达人对接渠道。商家可根据粉丝量级、垂类标签、带货数据等维度进行筛选。对于新商家来说，可先从腰部和尾部达人入手，这类达人合作门槛低、性价比高，适合快速积累合作经验。
TikTok站内搜索：通过关键词搜索精准定位达人。比如商家做美妆品类，可搜索 “beauty review”“makeup tutorial” 等关键词，找到专注于美妆测评、教程的达人；做家居品类可搜索 “home decor”“kitchen gadgets” 等。此外，还可搜索竞品品牌名称，找到与竞品合作过的达人，这类达人对同类产品有一定了解，合作转化概率更高。
推荐页刷同行案例：每天花30分钟刷TikTok，重点关注同行或同类目商家的爆款内容，找到背后的带货达人。这种方式能发掘出很多未被广泛关注的潜力达人，他们的内容风格更贴近普通用户，原生感强，反而更容易打动消费者。
达人建联不能 “三天打鱼两天晒网”，需要建立固定的工作节奏，通过量化动作保证达人池的增长速度。初期无需纠结达人是否完全匹配自身品牌，哪怕是垂类相关性稍弱的达人，也可尝试沟通合作。一方面，不同垂类的达人可能带来意想不到的流量跨界；另一方面，只有通过大量建联，才能逐步摸清不同达人的合作意愿和转化效果，为后续筛选积累数据基础。
寄样
让达人真正发视频的关键动作
很多商家认为，把样品寄给达人，合作就完成了一大半，剩下的就是等待达人发视频。但实际情况是，很多达人收到样品后迟迟不发布内容，甚至不了了之，导致商家寄样成本白白浪费。其实，寄样只是合作的开始，想要让达人真正发视频、发好视频，关键在于寄样前后的精细化跟进。
1. 寄样前：明确预期，降低达人合作门槛
在寄送样品前，商家需要与达人进行一次清晰的沟通，明确合作要求和预期，同时为达人提供必要的支持，降低其创作成本：
说清发布时间和合作预期：主动告知达人 “希望在收到样品后1周内完成视频拍摄和上传”，并明确合作形式（是短视频带货、直播带货，还是两者结合）、是否需要带话题标签或商品链接等关键信息。避免因预期不一致导致后续沟通成本增加。
提供简单脚本方向，而非强行控内容：达人最了解自己的粉丝喜好，强行要求达人按照固定脚本拍摄，往往会导致内容生硬，效果不佳。商家可提供核心卖点清单和脚本方向，详见往期推文实战干货 | TikTok内容：给达人的脚本怎么写最好，让达人在不偏离核心卖点的前提下，自由发挥创作。
例如，TYMO BEAUTY 通过快闪形式展示直发梳的使用效果，直观呈现产品功能，播放量超900亿，这种简洁明了的脚本方向就值得借鉴。
完善配套支持：除了样品，可随箱寄送产品使用手册、发送核心卖点卡片，帮助达人快速了解产品；对于高潜力达人，还可提供少量额外推广补贴，提高其合作积极性。
2. 寄样后：精准跟进，避免过度催更
样品寄出后，商家需要进行有效跟进，但过度催更会引起达人反感，反而影响合作效果。正确的做法是 “一次有效跟进，解决核心问题”：
跟进时机：在达人签收样品后的2-3天内进行跟进，此时达人大概率已经查看了样品，对产品有了初步了解。
跟进内容：以关心产品体验、提供帮助为切入点，比如 “请问收到样品后，对产品使用有什么疑问吗？如果需要补充产品信息或使用技巧，我可以随时提供”，同时委婉提醒约定的发布时间，“如果一切顺利，期待你在本周内分享使用体验哦”。
解决达人顾虑：如果达人反馈产品使用复杂或找不到创作灵感，及时提供进一步的支持，比如发送更多产品使用案例和参考样例、补充核心卖点解读，甚至协助调整脚本方向。
此外，商家还可建立达人跟进表格，记录每位达人的样品签收时间、沟通情况、预计发布时间，对于逾期未发布的达人，可进行更加密集的跟进提醒。
核心一句话：寄样不是合作完成，内容发出来才算开始。只有通过寄样前后的精细化沟通和支持，才能提高达人的内容发布率，确保合作落地。
合作标准
商家筛选与放大的判断标准
随着达人池的不断扩大和合作的逐步推进，商家需要建立明确的筛选标准，从大量合作达人中找出真正高价值的对象。筛选达人的核心不是看粉丝量，而是看实际转化效果和内容质量。
1. 核心判断标准一：是否有实际成交
粉丝量只是达人影响力的参考，真正能为商家带来价值的是成交转化。商家可通过平台后台数据，查看每位达人带货的订单量、GMV、转化率等核心指标，优先筛选出转化效果好的达人。
例如，商家A与高勤奋、高配合度的达人合作，达人单品可产出近百条短视频，月最高GMV达50-100万美金；商家B挖掘的分享感、原生感强的达人，累计贡献约 150 万美金 GMV，这些都是以成交为核心筛选标准的成功案例。
对于粉丝量不大但转化率高的 “小而美” 达人，更值得重点关注。这类达人粉丝粘性强、信任度高，虽然单条内容的曝光量可能不如头部达人，但转化效率往往更高，是性价比极高的合作对象。
2. 核心判断标准二：评论区是否真实、有互动
达人内容的互动质量，直接反映了其粉丝的活跃度和对内容的信任度。商家可查看达人发布的带货视频评论区，重点关注以下两点：
评论是否真实：是否有大量 “看起来像托” 的评论，或者评论内容与产品无关；
互动是否积极：是否有粉丝询问产品链接、使用方法、价格等实质性问题，达人是否及时回复。
真实、有互动的评论区，说明达人的内容能够打动粉丝，激发粉丝的购买兴趣，这类达人的合作价值远高于那些粉丝量虽大但评论区冷清的达人。
3. 筛选后的放大动作：深度绑定 + 素材复用
对于筛选出的优质达人，商家需要进行深度维护和资源倾斜，同时最大化利用其优质内容：
重点维护优质达人：与达人建立长期合作关系，定期寄送新品、提供更优厚的合作条件（如提高佣金比例、提供专属推广预算）；建立专属沟通对接群，及时响应达人的疑问和需求，增强达人的合作体验。
例如，通过大量给达人寄样、优化脚本和高标准筛选达人，付费邀约优质达人保持深度合作，快速扩大了达人合作池，带来了大量优质短视频供给。
优质素材二次创作与放大：将达人的优质带货视频、直播高光片段进行二次剪辑，用于商家自播、商品详情页展示，或投放平台广告，最大化内容价值。同时，建立达人素材库，分类存储不同风格、不同卖点的内容，后续可根据营销节点快速调用，提升运营效率。
核心一句话：用主观感觉留达人只会反复踩坑。筛选达人必须以数据为依据，聚焦成交转化和互动质量，才能筛选出真正能为生意增长赋能的优质伙伴。
对商家来说，最重要的不是一开始就“做得多精细”，而是先把这三步跑顺：找到足够多的达人；让内容真正产出；用结果留下值得合作的人。当达人开始持续为你产出内容、带来订单，你会发现广告、自播、活动，才真正有了放大的基础。
