亚马逊的年度峰会上，负责全球销售伙伴服务的副总裁Dharmesh Mehta宣布，平台不会在2025年增加美国站的推荐费和FBA费用。这一消息无疑给卖家带来了喘息之机，预示着亚马逊正在调整其收费策略，为卖家提供更多的稳定性。
当卖家们还在为黑五网一的“冷静”而复盘时，亚马逊在2025年底同时打出了一套“组合拳”：一边是面向欧洲卖家的、有史以来最大规模的费用下调；另一边则是席卷全平台的Listing合规清洗风暴。
而就在昨天（12月4日），亚马逊全球开店在杭州举行的跨境峰会上，更是抛出了面向下一个十年的重磅战略——“下一代跨境链”，并发布了一系列高效AI工具。
01 战略级发布：开启“上线即售全球”新时代
2025年12月4日，亚马逊全球开店跨境峰会在杭州举行，正值其第三方卖家业务25周年及进入中国10周年的里程碑。
会上发布的 “下一代跨境链” 是核心看点。其愿景是让卖家仅需一次上架选品、一次在货源所在地入仓，即可实现全球销售。
这套体系分为 “全球速启”“全球优化”“全球深耕” 三大阶段。这意味着卖家可以先用现有库存测试全球市场潜力，再根据数据反馈，灵活决定是否使用目标市场的FBA进行深度运营，大幅降低了全球扩张的启动门槛和试错成本。
02 欧洲站大“放水”：史上最大规模费用下调
几乎与战略发布同步，亚马逊欧洲站宣布了被行业称为“有史以来最大规模的费用下调”。
新费率将分阶段于2025年12月15日和2026年2月1日生效。
核心调整包括：
销售佣金大幅降低：服装及配饰类商品中，价格不超过15欧元/英镑的，佣金从8%降至5%。家居、宠物服装等特定品类的低价商品佣金降幅更大。
物流成本下降：FBA配送费用平均每件降低约0.32欧元。同时，享受FBA费用优惠的低价商品范围，从15欧元/英镑扩大至20欧元/英镑。
平台意图明确：鼓励更多具有价格竞争力的日常消费品入驻，丰富欧洲站供给，以应对来自其他电商平台的竞争。
03 运营新利器：AI工具全面革新工作流
与新战略配套的，是一系列旨在提升卖家效率的AI工具革新。
亚马逊在峰会上发布了突破性的Agentic AI创新，覆盖选品、品牌、流量到业绩分析的全流程。
例如，全新升级的卖家平台将依托生成式AI，打造智能销售管理中心，能简化复杂操作、预测需求并提示潜在机会。在品牌推广上，“创意智能体”已面向中国卖家开放，将革新广告素材的生成方式。
04 合规大清洗：无品牌授权卖家遭遇“生死劫”
在平台向高效、品牌化卖家伸出橄榄枝的同时，一场针对另一类卖家的“清洗”正在同步进行。
近期，大批卖家因违反ASIN创建政策收到警告，被要求在30天内清理库存或提交品牌授权证明，否则Listing将被下架，FBA库存甚至可能被处置。
一位经营十年的老卖家Mark（化名）表示，他名下200多个核心ASIN被标记，涉及库存价值上万美元。
此次整治风暴直指“无授权转售”。即使卖家销售的是通过正规渠道采购的正品，只要无法提供品牌方的正式销售授权，就可能被系统判定违规。
这清晰传递出平台信号：依赖跟卖、铺货、价格战的草莽时代正在快速落幕。平台资源正向能为平台贡献更多广告收入、提供更好购物体验的品牌卖家倾斜。
05 新工具速递：“商品绩效聚焦”与Vine计划升级
除了宏观战略，亚马逊还悄然上线了能立刻用于日常运营的“神器”。
一是全新工具“商品绩效聚焦”。这是一个由AI驱动的ASIN绩效监控与优化助手。它能帮卖家实时监控20多个核心指标，并与同类Top商品进行对标，快速定位是流量问题还是转化问题。卖家还可以为关键指标设置自定义预警，实现自动化监控。
二是Vine评论计划的重要升级。新增的“预先发布”功能允许卖家在创建FBA Listing后、商品正式上架前就注册Vine计划。这意味着，新品上线第一天就有机会展示最多30条真实评论，极大解决了新品启动初期的信任难题。同时，Vine评论者将通过AI智能筛选，并鼓励发布更多带图片和视频的真实使用反馈，提升说服力。
亚马逊的两则消息发布后，卖家群体的反应各异。一位主营家居品类的欧洲站卖家迅速计算：“一款售价18欧的收纳盒，佣金加配送费大概能省0.5欧，利润率能提升近3个点，这是实打实的利好。”
而在另一个社群里，一位被下架了数十个Listing的卖家则无奈地表示：“平台给的糖很甜，但棍子打下来也更疼了。以前只管埋头卖货，现在必须抬头看路，要么成为品牌，要么被淘汰。”
平台的时代风向已经转变：从野蛮生长的流量红利期，进入了以品牌化、合规化、数据精细化运营为核心的下半场。