“经理，我签单了！”这是来自客户二部翟慧慧的声音。4月9号3点到晚上7点历时4个小时，客户二部翟慧慧终于顺利签单，当拿到钱从客户那里出来时，她按捺不住内心的喜悦，给赵静超经理打了这通电话。
整个谈单可以说精彩又曲折，通过翟慧慧对这个单子的体会，具体总结如下：
一、基础工作要夯实、分析客户是首要
签单的客户是一家做甜品奶茶铺的老板，完全是现打现出。电话邀约时客户就明确表示：先了解一下，不一定签。但是翟慧慧了解到这家店坐落于石家庄理工职业学院东门口，主要针对的客户群是学生。而年轻人都喜欢这种小铺，并且都爱拍照分享。她想：微信产品是最适合这家小店去做的。于是翟慧慧决定立刻出发拜访客户。
二、掌握客户需求，为客户推荐最适合他的产品
“我现在这家小铺开了半年了，知道的学生还不到四分之一，所以我现在就想宣传，让更多的人知道。”了解了客户需求后，翟慧慧向客户推荐了信融的制胜法宝——微商宝，并且有针对性的向客户介绍微商宝的宣传效果，让客户对微信营销产生了浓厚的兴趣。
三、客户拒绝不退缩，换个思路继续沟通
沟通的过程当中，客户在了解微商宝大体的展现形式后，表示需要跟家里人商量商量，之后再给答复。在拒绝了3次后，翟慧慧没有退缩，客户一定还有哪些疑问没有解决，我肯定还有哪些说的不到位的地方，所以客户才会说考虑考虑，我一定要解决客户的疑问。翟慧慧换了个思路，不跟客户谈产品，跟客户聊起了奶茶，甜点。客户的话匣子打开了，从投资到设计风格的甄选，包括以前的宣传方式都讲了出来。最后明确老板就是希望借助微信扩大宣传，让更多的人知道他的这个小店。当得知老板有这样一个明确需求时，翟慧慧更加坚定了自己的信心，客户是有需求的，这个客户必须签下来！
四、现场演绎微信力量，促使客户顺利签单
当逼单三次客户还是没有签单时，翟慧慧和一起陪同的张老师赶紧调整思路。张老师发现这家奶茶店的装修风格确实很别致，很吸引人。所以拍了几张照片，发到了自己的朋友圈里，并且跟公司同事做配合，让大家都来评论点赞。不到10分钟，就收到了很多评论。客户心动了，不禁开玩笑地说道，微信的传播确实很快，你的评论都疯了。这样更加坚定了客户的信心。得到老板的大力赞赏和肯定后，翟慧慧果断拿出合同签单收款。
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