【正能量】浅谈如何增加签单成功率？- 大数跨境

信融

2014-06-26

导读：做企业产品销售的朋友们应该经常有这样的经历：和很多的朋友沟通，在交流时常听到这样的抱怨：谁给我一个单吧?最近

做企业产品销售的朋友们应该经常有这样的经历：和很多的朋友沟通，在交流时常听到这样的抱怨：谁给我一个单吧?最近无单，压力好大? 可是当客户找上门时，我们要如何才能增加客户的兴趣，增强他的购买欲望?使之心甘情愿的掏钱购买了?在这里浅谈下个人对于此问题的见解：

①、相信每个客户都有属于自己的要求，比如功能，特点，款式，还有诸多额外的要求，而我们作为销售人员，是公司和客户之间的桥梁，我们需要更详细的去了解客户所需要的，并站在买家的角度去推荐适用于他的，使之达到满意，这样成功的几率就会大大增加，相信大家在购买东西时都只会选择适合自己的，自己所需的。

②、当客户在了解价格后询问是否可以优惠时，我们需要做的不是直接告诉能优惠多少，而是要适当回避这个问题，缓解给予答案的时间，这时我们要给他介绍我们的优势在哪里，对比市面上相同的产品优点在哪里，我们可以给他做到什么?提供什么?当这些东西得到客户的认可时，你又成功了一大半，毕竟他要的是从心底感觉自己得到了便宜。

最近刚处理了一个订单，客户是来自中苏边境的黑河，需要在一个项目中装置摆闸以达到控制人流的目的，根据他的要求，我提出了一个完全针对这种情况的产品，客户也很满意，但觉得价格太贵，他所处的地方消费标准和这个产品的价值不匹配。结合这种情况，我列出了几个方案，详细的去介绍了其他的几款也适用于这个项目的机器，和他一起分析了使用每一款机器的优缺点，最后，客户觉得推荐的第一种性价比最高，问我可以优惠多少?这时我告诉他，我的产品具有哪些优点，在同行业内有哪些优势，能在他使用的阶段提供哪些具体的服务，并通过详细案例去介绍，我的产品在那些地方得到那些验证。后来客户自己也觉得，一份价格一分货，让直接把合同做好传递过去。

如前面所说，去详细了解客户的真正的需求，然后在推荐适合于他的产品，就能事半功倍，让客户从心底觉得占到了便宜，远胜于实际价格占到的便宜(人心永远不能满足)，有时弱化一些价格也是可以的，但是我们报价还是必须真诚的，就如我们很多产品我们都是报得很实在的呢，有时砍价的客户也不容易的。

世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。

说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到;说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。

成功在于坚持。这是一个并不神秘的秘诀。努力的同事掌握技巧是不二选择。