原本几十上百甚至两三百元的门票，1元钱就卖给了游客，甚至同程还说先期是用免费赠送的方式。人们不禁要想，如此烧钱，钱从哪儿来？同程CEO吴志祥的回答是：“把钱花出去创造商业价值”，而从他对四方共赢模式的解读来看，做1元门票，旅游电商是需要花钱的，但花的钱并不像老百姓想象的那么多。
同程在过去的3000场活动间摸索出四方共赢的同程模式，用这个模式解决谁来买单的问题。四方共赢的同程模式即同程、景点、游客和合作商家都能从活动中受益，其中，同程、景点和合作商家按一定的比例分担活动支出。如此一分析，游客就明白了，旅游电商们并不是以景点票面价值进行采购，双方谈一个都能接受的价格或者甚至门票由景点免费提供都有可能。吴志祥认为四方在整个活动中都是受益的。
景区为什么愿意以较少甚至为零的门票收入参与到“1元门票”的游戏中？看重游客的二次消费是一大原因，“游客觉得门票省了就是赚了，反而花钱更大方。
门票是显性消费，贵了人们心里不舒服，但是人们觉得吃饭付钱是应该的，这是常规消费。”吴志祥的说法在很多游客那里得到了印证，比如在碧峰峡游玩的王先生及女友，在景区内吃饭、喝水、买纪念品、喂狮子老虎什么的，两人最终消费700元左右。
“况且，某个景区本来只能进去五千人，现在进去了五万人，从五千到五万这一过程，在景区里面产生了更多二次消费，这个二次消费是他的综合效益。”吴志祥如是说。在他看来，景区进入1元门票时代之后，游客的数量势必大幅提高，景区将由传统的“门票经济”转向“产业综合经济”。景区可以采取“吃、住、行、游、娱、购”费用打包的模式，这样既能保持游客的数量又能保持游客的消费量。
“在我们和同程的1元门票活动中，景区内酒店和农家乐的入住率大大提高，而且还带动了周边旅游，拉动了雅安整体旅游经济。”其实，各景点之所以参与1元门票活动，提得最多的就是“资源”两个字。
成都欢乐谷在今年6月14日和6月28日与携程和驴妈妈分别合作了一场1元门票活动，都是限量5000张门票，之所以愿意尝试1元门票的活动，一是因为本身在时间节点上有活动主打产品，其次是看重网络营销的宣传效应；第三是接受线上线下互补的趋势，“电商之间竞争激烈，他们也会做线下活动的营销以补助线上，例如采购地铁灯箱或者其他媒体资源来推广我们合作的活动。”
除了景区，同程旅游此次合作的商家还有很多，比如京东、大众点评、滴滴打车、平安产险、维达纸业、君乐宝乳业等。对此，吴志祥的解释是，大家把自己的闲置资源拿出来交换，都得到各自想要的东西，同程作为平台组织方得到了最多。
比如同程把五亿门票送给京东，京东提供五亿的闲置资源给同程，包括广告资源、活动资源提供，同程再把资源转给游客、送给景区；再如，同程一次1元玩景点活动就可以帮助银行开发超过三万以上的新用户，“一个银行新获得一个用户的成本是30元，那么银行愿不愿意付15元钱给我们？”同理，其他电商也在做着类似的事情。
驴妈妈CEO王小松在2010年就曾与百事可乐合作，10亿瓶可乐瓶盖上有10元驴妈妈抵用券，今年与康师傅有类似合作，抵用券价值50元。“肯定不是每个人都会拿去兑换，这里有一个转换率。”把任何资源最大限度地整合起来，这是电商们最热衷的事。而在这场电商、景点和商家的资源互换中，游客无疑也得到了实惠。
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