我在入职沧州信融公司之前，在一家网络公司主要负责老客户服务和续费工作，虽然积累了一定互联网知识，但缺乏新客户开发的经验。
8月18日，我成为沧州信融公司的一员，迈上了新客户开发的征程。从第一单的漫长谈判过程，到第二单的一次见面，当天收款，我收获的不仅是经验，更是兴奋，是对未来创造高业绩的充足信心！
9月13日，我成功约见了一家生产制造企业老板，但老板只安排了网管接待。在跟网管简单介绍产品后，我果断提出要求：“你们老板在吗？既然我来了，我一定要向老板介绍一下产品。”在与老板沟通中，我了解到客户企业规模不小，但前期出现了一些变动，目前生产经营有些困境。老板之前也在百度做过关键词，曾经每年投入20多万，说明老板很认可搜索引擎推广。在了解了客户的基本情况后，我向老板推荐了三个关键词，其中两个词查询后已经被其他企业抢注，只有一个词可以注册。通过后续产品演示和说明，老板充分相信了中国产品直通车的推广价值。就在我认为肯定能当天收款时，老板坦诚的说：目前确实没钱，最快下周一才能给定金。
第二天，当我再联系老板时，发现老板的口气变了，不信任，动摇！怎么办？信融团队的力量在这一刻发挥了重要作用。赵经理帮我跟客户电话沟通，邀请客户到公司参观。于总在公司接待客户，现场展示公司实力，解答客户疑问，彻底打消了客户的一切顾虑。10月中旬，客户在资金非常紧张的情况下，把很多款项支出向后推，优先安排向我们支付了全部余款。
这次签单成功让我非常兴奋，收款后第三天，我再次成功约见第二家企业老板。在电话邀约中，我用亢奋的语气告诉老板：“现在有一个非常好的消息告诉您，可以在搜索引擎固定排名，任意点击的推广项目。”也许是我的兴奋感染了老板，老板答应立即见面。
在与老板面谈过程中，我了解到客户已经自己在做网站优化，而且有些关键词已经有了不错的排名，但还是希望有更好的推广效果。客户向我咨询了很多互联网推广的问题，考验我行业知识的时候到了，我根据平时积累的经验，给客户一一进行了解答。同时向客户推荐了3个直通车关键词，其中一个通用词，百度收录量达到近1000万数据，我告诉客户：“这种关键词，一定是流量大，关注人群多的词，而且仅仅是通用词，性价比极高。”客户充分认可我的介绍，当时就毫不犹豫地签合同，付款。
我入职时间虽然只有两个月，这两次签单到帐也仅仅只有3万元，但我深刻的体会到：中国产品直通车对客户的价值是无与伦比的，它既能帮客户省钱，还能固定排名搜索引擎首页，这样的产品是中小企业网络推广的最佳选择。而且我身处信融大家庭，能得到同事和领导们最大的支持和帮助。我深信：在信融，只要肯拼搏，就一定能不断签单，帮客户致富，让自己发展！
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