“恭喜客户一部张运强到账30000” 11月5号上午伴随着喜悦和掌声，我们一起去挖掘张运强成功背后的签单故事。
“这30000元其实是尾款，第三次合作了。说起来啊，我们还是真是有缘分。”张运强说道。到底是什么因素让张运强发出如此深的感慨，让我们一起跟随张运强回顾整个谈单过程……
一、电话谈单，传真签单。
第一次联系是在6月份，一直跟客户电话沟通，客户表示白天没有时间，只有晚上6点下班后才有时间。客户在衡水安平，直接见面当天来不及，于是我就等到6点之后跟客户电话沟通。晚上8点终于跟客户联系上了，客户表示有互联网上的营销计划。于是我就一直在跟他沟通直通车，电话里客户对直通车产品很认可，并且定好做“钢筋网”这个关键词。于是跟客户定好明天签合同。
第二天到公司，汪经理就表示直接传真签合同。当我把合同传真发给客户后，就期待客户打钱。可就在这时，只听客户二部赵经理喊郭玉辉到账， “钢筋网”一词已卖，而且也是安平客户。
得到这个消息，我心理非常紧张，因为我知道直通车一个词全国就卖一家，而且先到先得。于是我马上将此事汇报经理，商讨如何处理。最后决定跟客户电话沟通，让他换词。当客户了解到“钢筋网”一词已被同行抢走，他也表示非常懊悔。但是事实已经如此，只能选择换词，最终决定做“钢筋网厂家”一词，为了避免再次出现被同行抢词现象，客户当即汇款。
没有见面，直接电话谈单，传真签单，客户打款。直通车是优质资源类产品，是企业营销利器。
二、齐心协力，见面再签一单。
19号签的合同，21号见到客户给客户送发票，想维护一下客户关系。见面后客户很热情，我们聊的也很好，聊天过程中，客户表示，虽然付钱合作了，但是对关键词不太满意。我当机立断，马上给汪经理打电话，希望推荐给客户流量更大的词。汪经理在公司查词，帮助客户分析情况，发现“钢筋网片”这个词特别好，也是客户的主打产品，于是推荐给客户。同时，我了解到客户厂子规模很大，主要就是承接项目工程，所以荣誉资质对客户很重要，老板也很重视企业的资质。胡总提出公司可以帮助企业申请“千企”奖项，客户得知后非常高兴，最终在胡总的指导下成功签单30000元。
团队的力量是伟大的，抓住机会，团队配合，推荐给客户最好的电子商务服务。
三、借势百强，冲刺韩国游
第二次跟客户见面是去送千企的牌匾，维护客户关系。之前了解到公司可以推荐有资质的企业申请百强。所以就跟客户沟通中小企业百强奖，当时公司的百强申报和年会还没有确定下来，所以我就跟客户做了铺垫，全国中小企业百强是企业的金字招牌，希望客户不要错过这次机会，客户也很认同。
终于9月份，总部下达通知百强，金钻可以申请了，我马上电话通知客户，汪经理也跟客户沟通了百强奖对企业的重要意义。当时我不在安平，于是立刻联系在安平的同事王永林，王永林带着百强奖需要签署的资料到了客户厂子，跟客户沟通续签2年直通车，并且把需要申报的资料全部收集齐全，顺利帮助客户完成申报。
真的很感谢领导和同事的帮助。但当时客户表示互联网的宣传超出了本年的预算，所以先给一部分，11月份再把钱补齐。11月5号客户很守信，把钱全部打过来了。
整个采访过程中，张运强表示，只要是客户不明确拒绝，我就会一直跟客户联系，反复开发，不放弃。因为互联网时代，电子商务是企业的首选营销方式，我们能做的就是推荐给客户最好的产品，提供给客户最好的服务，帮助企业提升经济效益。中国产品直通车真的是企业营销的法宝。
张运强从4月份入职到现在，连续6个月职级保持在S5，几乎月月是石家庄分公司的月度销售冠军。“要做就做冠军，而且我只做冠军。”一直是张运强的目标，距离韩国游只差29000元的任务，今天一大早张运强就奔赴到了客户那里，希望早日达成目标。
韩国欢迎我，韩国欢迎你，韩国欢迎每一个信融人。预祝信融精英签单多多，早日拿到飞往韩国的机票。
【信融科技】荣誉出品
公司官网：http://www.wayboo.cn/
总部电话：400-808-5851
总部微信号：cnwayboo