昨天沧州的小会，让总部及各个分公司着实震惊了一下。但是，相信了解了整个会议的过程后，大家也就会明白，这次的成功，是必然的！
“来沧州整一个月的时间，这期间我和总部在每次通电话时都说做业绩要“折腾”，因为仅仅靠日出拜访签单做业绩还是非常有限的，所以不仅要“折腾”起来，而且还要“大折腾”。”这是沧分于丛于总监谈及的她对这次会议的最初思路和想法。
有了思路和想法，接下来最关键的便是怎样将这个想法和思路付诸于实践。经过多次的思考，也结合她之前的经验，她说：“在和总部的沟通中我得出现阶段对我们来说最可以“大折腾”的就是会销。”就这样，她迅速的确定了这次“折腾”的形式--会销。
“因为之前有过N多次小会的体会，所以总结之前的经验，在确定了会销的时候我不断的倒带去回忆曾经的成功与不足之处，要打就打有准备的仗。”于总监接着说，看得出这是经过她深思熟虑后才决定的。
有了思路，确定了形式，接下来于总监便开始缜密有效的制定这次会销的方案。“首先是课件的准备，在这里也要感谢石家庄和保定兄弟公司的大力支持，给我们提供了关于小会的详细的资料，以及物料方面的补充。我们在得到小会资料后管理层开会研究了课件，结合沧州的市场环境和客户情况作了分析，在原课件资料的基础之上，做了些更改和变动，把原课件百强内容转向我们的直通车产品，突出亮点和卖点，并由讲师模拟示范，多次和经理们练习互动，之后经理们再去“找问题”、“挑毛病”，最后敲定最终版本。
接下来是物料方面的准备，沧州之前开过微信的会议，所以在这方面还是非常上手的，从小会音乐、定会场、礼品的采购等几乎在两天之内完成。
其次是约会，因为我们这次准备小会的时间比较充分，所以在邀约方面相对比较理想，我给每个部门经理的任务是最少到场5家客户。我粗略的计算过，从周四开始准备小会，按照每个员工每日拜访2家客户，那么从周四到周六最多就是6家客户，然后周一再集体约会一天，理想的话每个员工一天内可以约到3-5家客户，加起来大概就是10家客户，那么在经理确认的时候可能会折掉一半，在开会当天确认客户时又有可能会折一半，所以最后理想的状态就是每个员工来1-3家客户，不理想的状态也是一个部门能保证5家以上客户。在得到经理们的认同后，大家开始了疯狂的邀约，出去的不忘带邀请函、在公司的抓紧一切时间，我知道大家对小会是既迷茫又期待的，这种感觉我有过，所以我理解，所以我必须要让大家看到希望。在大家共同努力下，到达会议现场的客户为10家。”可以想象那段时间的紧张和努力，但是说到这儿时我能感觉到的只有她的那份自豪感和成就感。
“在各同事的积极努力及配合下，沧州的这次“折腾”成功落幕。所以在这里我真的非常想说三句感谢：我们沧州团队经过不断探讨，研究沧分的现状和实情，做出的每一个决定，总部领导都很尊重我的想法和建议，所以在这里我首先要感谢总部几位领导的信任与大力支持，我也为此感到自己非常幸运；其次，我要感谢每一位前后台的同事们，是你们一起的努力成就了我们这次会销的成功；最后我也想在这里对石家庄、保定兄弟公司给予的大力支持和鼓励表示衷心的感谢！沧州在进步，沧州会进步，沧州的明天会更加灿烂！”于总监在采访的最后这样说到。
相信大家都看的出，这次沧分的会销从制定课件到物料准备再到真正邀约，每一个环节都做了充分的研究和精心的准备。我想，这充分验证了那句我们耳熟能详的真理：只有那些有准备的人才配得到上帝的奖励！相信，这只是一个开始，也相信这次的成功案例之后，信融还陆续会有很多这样的成功和会议，让我们一起积极行动起来吧！信融的所有兄弟们，为了迎接我们的下一次的成功，你准备好了吗？
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