大家好，我是信融保分四部的骆红美，在2014年最后一个月我的业绩是95950，从3月份截止到12月份我的业绩是304640，我觉得这是一个很平凡的数字，因为他在我的眼里不是最高的，也不是最好的，但是在2014年最后一个月我总结了很多东西，也学到了很多东西。
一、如何开展自己的工作
1、工作之前，我知道自己想要得到什么？我想要的就是做到韩萧的位置，因为陈总来保定时对我说过只要我干到韩萧的位置我想去哪送我去哪，除此之外我还会尽可能的多想一些。所以我要给自己树立梦想，更要从现实角度出发。――给自己以足够的动力。
2、怎么得到自己想要的——确认自己要做一个出色的销售，疯狂的大量的销售产品，赚提成。
3、行动的计划
目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的工资提成，进行计算，得到需要做多少业绩。
时间规划： 销售要做好，首先明确自己需要做哪些事情：查找足够的客户资料、联系客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识.制定时间实施，时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值――利益。
4、坚持不懈的，至死不渝的去做。 ――成功很简单，就是把简单的事情重复做就可以成功。我非常相信这句话。
5、做的时候不断总结，不断完善，不断的细化，不断的修订工作效率、时间安排，语言表达技巧等等。
二、坚持就能胜利
1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。
2、对一个有疑问客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。
3、对一份工作，一份事业的追求更要坚定。
三、不拖延
1、打电话不要拖延。
2、跟踪客户不要拖延。
3、业绩不要拖延，能用10天完成业绩的，绝对不用一个月。
4、做事不能拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，这个小时，这一天，这一周，这半个月。因为在12月31号那天下午我就一个客户了，让我等电话，经理让我直接去他们厂子，我抹不开面子就要等客户电话，等了一个多小时我着急了，我做了半天思想斗争终于决定去，最后终于成功签单，也拿到了去韩国的机票。
5、拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。
四、永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售员。
五、能签大单，不是谁比谁利害，而是找的客户不同。 签一个大一点金额的订单和签一个小一点金额的订单，花费的力气是一样的，签大单就是找的客户群体不同，找有实力的客户。
六、激情＋电话数量＋电话质量＋坚持＝好业绩
1、激情：影响自己，让自己积极，带动大家积极。影响客户，带动客户往正面方向看事情，送人鲜花，手有余香。
2、电话数量：增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人运气总是最好。 及早发现在销售过程中，没有解决，或解决不好的问题。 衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。
3、电话质量： 通过掌握熟练的产品基本功能知识、产品为客户提供哪些服务知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比较的优势知识 通过掌握销售技巧，包括（开场白技巧、客户异议的回答处理、客户跟踪时间把握、方式等）通过详细的了解客户情况（客户是否有想做的意向、客户是否有经济基础、联系人是否是主要负责人等基本信息、还有客户的行业、市场等）
4、坚持： 很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是等不到成功的那一刻，不够坚持。有些事情，我们可以通过方法让自己得到，但毕竟，事物有正常的发展规律。 我们要学会等待已经播种的收获，并在等待收获的同时，不断播种。
2015年我的目标就是，个人年度业绩80万，平均每月不低于7万，信融让我们共同加油。
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