信融全国的兄弟姐妹们大家下午好！非常荣幸代表我们沧州公司跟大家一起分享，也非常感谢总部给我这次跟大家交流学习的机会。
从九月中旬于总来到沧州，带给我们很多的思路和方法，让沧州各方面有了很大的变化，也有了很大的进步：
首先，在格局上，让大家有了很大的提升，自信心也大大增加了。从公司方面讲，信融的管理团队十多年的互联网行业经验，全国已达近40家的分公司，在沧州这里，我们是互联网行业中唯一一家集团性的企业，直属分公司，从前期平台的搭建到后期的服务都为客户提供了全方位一站式电子商务解决方案；从员工方面反复强调提升职业化形象，男同事西装公文包等这些细节，处处体现出大公司所该有的形象，这样要求也增加了大家的自信。
其次，加强基础工作，从资料的检查，每一次面谈，经理与员工的电话配合，到经理的回访电话，严格执行。经理们要求走动管理，每天早会前检查资料，听电话及时纠正，出访前的电话确认，面谈时的电话配合，回来后的电话跟踪等等。还有就是每次出门前要求员工填写客户拜访表，定期总结意向客户。大家拜访客户的时间上，优化改进，改变了以前大家上午打电话下午见客户的情况，把握好时间谈判逼单，同时每天下班前必须回公司做一天的总结。大家每次拜访回到公司，多鼓励，更重要的是多分析总结，一对一的让大家谈单情景再现，一个细节一个细节的总结，找解决办法，提升大家谈单能力。
之前，大家对产品都很熟悉，都能讲明白，于总来了之后，通过观察了解发现大家销售技巧不足，狼性不够，只停留在谈单而不会当场逼单拿单的程度上，于是，手把手的教大家话术，教大家方法和思路，然后，我们反复演练，不断演练，谈单中一个环节一个环节的演练，一个一个的过，一遍又一遍的练，以提高大家的谈单能力为准则。
在管理上，带领经理们学习经理ABC，学习管理的常识。每天基础工作，以经理ABC为参考，做好监督、检查、培训，招聘工作。
强调团队目标，团队荣誉，千斤重担人人挑，人人头上有指标。团队任务分解到每个人，培养大家的团队责任意识。并集体学习“六个一工程”。
建立部门制度，严格管理，用制度去管理基础工作，规范大家的行为习惯。
建立部门奖罚制度，鼓励先进，刺激落后。
于总常说，“知道了”就要去“做到”，“做到”的标准就是要做好。并告诫我们要 “胜不骄败不馁” ，低调做人，高调做事。对于部门的老员工，要让他懂得承担更大更重的责任，提升签单额。对于新员工要采取多鼓励多赞赏，一对一的培养，手把手的教。
最后我想说的是这段时间沧分的进步和我们后台同事的工作以及总部的大力支持也有很大的关系，感谢大家对沧分的支持与厚爱。我对我们一部充满信心，我对沧分的明天充满信心，我相信我们会做的更好，沧分的明天会更加的辉煌！
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