尊敬的各位领导、信融的同事
大家好！
我是上海力企信息科技六部的张明明！
很高兴能够再一次在这儿与大家进行分享！首先谢谢公司给我这个机会能够继续跟全国各地优秀的同事们进行分享！其实这一次我都不知道自己应该说些什么，这个月自己做这些，其实心里还是有喜也有忧的！
我从来没想过自己可以做这么多，但我也从来没想过自己做不到这么多！我觉得唯一支撑自己就是就是目标，我有我自己目标，我要去实现他！上个月好长一段时间我连晚上做梦都在跟客户谈单！我那时不间断的告诉自己，我能行，我能做到更好！当我完成自己定的目标的时候，我会加大自己的目标，继续朝着目标去前进！
我觉得自己并不是最优秀的，跟很多同事比起来我差的远了！当有人说我这个月做的怎样的时候，我从不认为自己有多好！我觉得自己只是运气好了点而已！我只是把好运气都聚集到了这一个月而已！因为这几个客户都是我从上一个月一直在跟的！一直不间断的联系着！
其实每一个人都一样，我的经理也常常跟我说“运气是你自己争取来的，每个人都是一样的，关键看你自己有没有去把握。你不坚持打下一个电话，你不去多努力那一下，运气来了你也抓不住”！我非常感谢我的经理对我一直以来的帮助！
从第一个月的第一单，接着第二单，这两个客户都是我前期就开始一直联系着，一直在聊。都是第一次见面就签的单子！第二个客户第一次签的时候不太信任我们，先给了两万块钱。剩下的尾款说等看到效果再给钱！等我们的效果他也看到了，他立即又合作了一个词！这说明客户对我们产品方案是非常高度认可的，因为客户自己也明白，什么样的方案能够给他带来效果，而我们的产品就能够给他带来最显著的效益！
每次我去谈单的时候我一直都是充满自信的，我认为这么好的产品，这么好的方案，客户没有任何理由去拒绝的！一切理由都不是理由！因为我觉得只有你自己对自己的产品充满高度的自信心！客户对你的产品也会更加充满自信！哪怕你的产品不完美，你也要用你高度的自信弥补那一点瑕疵，让他变得完美！
最后预祝大家年底多多挣钱，过年回家把腰包都给塞满了！期待下一次能够继续与大家一起交流，互相学习！谢谢大家！
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