“段浩然到账一万五”，王总很响亮地喊道，虽然一切都在大家的预料之内，但是，依然赢来所有在场兄弟雷鸣般的掌声。
我第一时间采访了段浩然本人。这虽然不是金额最大的一单，但绝对是让人最吃惊的一单。有很多人成功在谈单技巧，还有很多人成功在跟单过程，段浩然这一单却是成功在“路上”。
经过详细了解和沟通得知：段浩然的这单客户是他在一次去雄县见客户的路上通过拍路边广告记录下来的。
当我问及他签单过程中最大的收获时。他说他觉得这单中最大的收获有两个：一个是用心，另一个是坚持。
说到用心，段浩然平时的表现绝对可以算得上是一个非常细心的大男生，每当部门内有新员工时，他都会主动去给予新员工很多知识和精神上的帮助；这个新员工近期是什么样的表现，有哪些问题，需要哪些改进，他都会及时知道。在很多人都在花时间抱怨查资料方法很单一、打到的客户都已经被其他公司或本公司的其他员工打过时，他却一直埋头发掘新的“查资料”方法。
当很多人在拜访客户的路上选择眯一会、睡一会、玩一会的时候，段浩然却选择继续忙一会，在途中，他拍下了很多的客户信息，在其中打出意向客户，并成功成交一单。
后来沟通更多的是谈单过程。出乎意料是，从段浩然到客户公司一直到这笔单到账，一共用时9小时，真正谈单的时间却只有一个多小时。这期间，他等了客户整整8个小时！
当我问及当时是怎么下定决心要坚决等下去的时候，他说：“看客户当时的情况，意向确实不是很明确，但是即便有百分之一的成功可能，我也要付出百分之百的努力去争取，如果中途我放弃了，那就百分之一的希望都没有了。”
王总经常说的一句话就是：“关注什么，我们就会得到什么”，其实仔细想想，确实是这样的。如果以前的你，还在为没有“好资料”而郁闷，那么从现在开始，为了“新资料”出发吧！加油，兄弟们！
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