信融的兄弟姐妹们大家好，我是济南分公司二部的徐帅娜，感谢有这样一次和大家一起分享的机会，让我能够在这里和大家一起分享学习。
2015年12月29日，我怀着一颗忐忑的心加入了信融，说实话，我心里面没底儿，因为刚毕业，没有太多的工作经验。但是，从1月6号下部门，石经理和我的师傅王康给了我很大的信心和鼓励。他们在我的旁边不断的指导，不断的纠正问题，一步步的成长，一步步积累，使我对自己有了很大的信心，再加上济南公司小伙伴们很团结，很有干劲，我更确定这就是我想要的工作氛围，这就是我想要的工作团队，加入信融发展自己的事业，我的决定没错!
来公司的这段时间我总结了几点自己的心得和大家分享一下：
1、不忘初心，方得始终
从我来公司这两个月的时间里，我就想让相信我的人，以我为荣。想让我家里的人知道我可以独自撑起一片天，可以挣钱，他们不用那么辛苦了。想给所有人证明，我们经理选择我没错，想给我的同学证明，我选择信融没错，所以我一直在努力的证明着，这就是我奋斗的动力......
2、没有杂念，做好基础工作
在没有客户的时候，认真查每一条资料，认真打每一通电话，因为我们不知道哪个客户会给我们贡献钱，在这之前我们能做的就是努力，努力，再努力。认真，认真，再认真。我们可以着急，但是我们必须稳住。只要基础工作做好了，意向客户，准客户就不是问题。接下来就是谈判，谈判的话还是建议多听录音，多学习，多模仿，多实践使之与自己相结合灵活运用。
3、给自己设置目标，突破自己
从打第一通电话，第一次一个人出去见客户，第一次拿出合同签单，第一次独立签单，第一次一次性签单......其实我一直在突破自己的心理底线，告诉自己不能因为害怕你就不去做，或者是永远想着依靠别人来帮助自己，我们要成为一个独立的人，一个勇敢的人，一个能帮助别人的人。
最后，给大家分享一下我特别喜欢的一小段话，每一句都感觉特别切合现在的我们。 从现在开始，不沉溺幻想，不庸人自扰，踏实工作，好好生活，做一个接近幸福的人。你想的，你要的，时间都会给你，我们只需努力工作。