各位信融的老总和同事们大家好，我是信融重分一部的王亚玲。首先感谢总部给我这次学习交流的机会，感谢重庆陈总、西安付总对我的栽培，感谢在3月冲刺的时候上海申总的指导，感谢集团每位同事对重庆的支持和帮助，感谢重分一部所有兄弟姐妹的付出。虽然3月份一部刷新了历史新高，但在一部所有兄弟姐妹的心中三月我们是失败的。我们在三月初发誓打造西部第一个30万的团队，结果却差强人意。虽然有遗憾，但我相信3月我们一部的每一个兄弟姐妹却收获了比完成30万更重要的东西。下面我分享一下在3月的工作中对我感触最深的几点：
1.优秀老员工的数量：一部的人力构架为4+1.其中半年以上的有4人，当月入职1人。在三月的工作中，4位老同事承担起各自的责任冲在最前面，坚持日到账。每周都紧盯部门的周任务，保证部门每个阶段的任务100%的完成率。我分析了一下我们的数据，在一部每次创新高的时候，老同事也会刷新个人的历史新高。因此优秀老员工的数量对团队业绩提升有很大的影响。
2.团队士气：陈总经常给我们讲，带销售团队就是带士气。在3月整体的工作中我深有感触--士气对团队的影响。3月的工作我们每个人每天都是很激情的状态，哪怕从客户那里出来晚上十点多了，都没有觉得很累。心里想着离百万又近了，我们都觉得一切都值得。
3.对目标的坚定：在3月最有三天的时间里，我们离百万还差30万，那个时候重庆的每一个兄弟姐妹们心里想的都不是想着30万我们做不到。每个人都放弃了个人意识，都想着自己手里还有那些客户可以策划，每天只关注今天的任务有没有完成、关注100万还差多少.当3月落下帷幕的时候，我们才知道我们3天创造了30万的记录。因为我们每个人内心对目标的执着，最后我们做到了；当你和你的团队对目标足够坚定，所有的困难都不是问题。
4.基础工作：严抓基础工作，时刻都不放松。无论在什么时候都不要放松基础工作，尤其是在冲业绩的时候基础工作必须抓起来。3月前两周一部成功提前过半，但是由于在冲业绩的时候对基础工作的松懈导致第三周到账不乐观，通过及时的调整我们在后半程才能冲起来.由于客户的断层导致我们与30万失之交臂。
在3月份，不论我们部门还是重庆分公司都取得了一点进步，但是这不是我们的最终目标，做销售就是不断树立目标、完成目标、更上一层楼追求高目标的过程，重庆公司下一个阶段就是150万，200万......我相信只要我们重庆公司大家齐心协力、上下同欲、用职业化要求自己，任何的数字都不是我们跨不过去的坎！
最后，预祝我们信融集团日益壮大，也希望我们每个人在4月创造新高！