大家好，我是保分五部刘章爽，感谢总部给予这次和全国精英交流学习的机会，感谢王
总的关心和指导，感谢岳经理、孙经理、葛经理的帮助，更要严重感谢五部兄弟们的支持和拼搏。七月份我们总共到了5张单子，第一周两单，第二周一单，第三周一个尾款，第四周两单，下面我和大家分享一下签这几个单子的心得和体会。
一、坚持到有结果
第一周的两个单子是程亮和王媛媛的。程亮的客户是见了三次的，第一拒绝，第二次怀疑，第三次接受，正是因为程亮的长时间跟踪客户，对客户的心理有了正确的判断，才能找到坚持和客户保持联系的理由，每一次都有不同的谈资，一次次的铺垫并通过对产品价值和同行案例的渲染，使客户接受我们的产品认可我们的服务。第二个单子是王媛媛现约的，是之前在代理公司做过的客户，老板有消费实力但人不太好说话，我们从两点谈到七点，过程中也让我们走了好几次，可我们能感觉到客户的意向是没问题的，就接着给客户分析关键词，因为之前聚餐的时候王媛媛说过她和别人不一样，在月初的压力比月底要大，当时我就在想一定要有一个结果，不然可能会对后期有影响，所以我们改变话题继续和客户沟通，最终选定了三个通用词，可又不打款了，说第二天打，客户说第一次来就签合同已经很不错了，因为之前对这个客户也有过了解，媛媛第二天一早就到了客户那里，又没给够款，第三天又在客户那里待了一天成功收款。正是由于我们兄弟的坚持联系，坚持帮客户去分析产品，坚持和客户强调公司的服务才有了我们和客户的成功合作。
二、借势签大单
借势签大单对于我们都不陌生，想想保分的大单几乎都是借势签下的。当我们在公司首先过半的时候王总对我说你们部门是有希望拿冠军的，因为王总对我们部门一直都寄予厚望，在29号的时候我们在公司还是第三，当时我们都在想哪个客户还可以在谈一次，哪个客户可以再促一下，程亮也帮靖伟和明辉整理客户，最后我们把目标锁定在了一个老客户身上，之前给他提过3A的事，他总是推脱就想去促一下，因为这个客户要去北京就约到了30号，最后成功的借助3A签下十年的云商宝。让我们把拿下第一的桂冠，也让我们又一次用事实再次证明了借势才是签大单的首选利器。
七月份的成绩离不开我们每一位兄弟的拼搏努力，这里面有我们盯着酷暑去见客户流下的汗水，也有我们周末牺牲掉休息时间去见客户的付出，包含着程亮帮新同事调整话术理顺谈单思路的团结互助，也包含了王媛媛帮大家策划单子的无私奉献，因为我们是一个团队，因为我们有着共同的目标，所以在成绩给我们带来喜悦的同时也给了我们压力，同时也暴露了我们平时工作中的问题，中间两周的到账节奏太慢，在八月份我们会把每周的节奏都提上来。成功已经成为过去，我们不会止步于保分的冠军更要做直属的冠军，因为我们具备了坚持到客户不能在坚持的精神，更拥有了借势把单谈大的思维，保分五部会以更好的成绩和大家再见面。 
