信融的兄弟姐妹们大家好，我是保分一部的吴萌，感谢总部给我这次学习交流的机会，感谢分公司王总和岳经理对我工作的指导与支持，感谢信融每位同事的帮助。5月份的总业绩对于自身也是一个突破。5月份是一个比较动荡的月份，百度调整影响了很多，但没有影响的是销售的热情和对业绩对荣耀的追求。下面跟大家分享几点心得：
一、借势
俗话说“善借势者得天下”。5月份就有一个天然的大势：百度调整竞价位，公司价格全部相应调整。借势续费两个老客户。然后是借同事的势，一个人的思想是有限的，集思广益，大家出谋划策创造单子，在最后一天公司突破67万历史最高时，六点多成功提前收得一个客户的尾款。
二、专注
集中80%的精力在20%客户上。大家每天都会积累很多意向客户，但实际可能成不了几单。本上记得客户是互联网的客户，只有真正和你签单的才是自己的客户。我们要把主要精力放到A类客户身上，想办法给他一个合作的理由，不怕贼偷就怕贼惦记，如果你每天都在想拿下这个客户的方法，而不是听之任之，不断向别人取经学习技巧来策划单子，在最短的时间就能拿下他。对客户分好类，专注A类客户。
三、相信产品
相信百度调整位置时，直通车加产品页再加其他产品时，大家都回避过，抱怨过，放弃过。但是问题总有解决的办法，相对平行的同行业，直通车涵盖了所有的产品：四大推广、优化、微信推广。再加上定期盯盯客户排名并反馈客户，客户满意度会大大提升。本月签的一个客户，百度消费不是很高，本来是按照他之前的模式推荐的产品，但是客户坚持做更高级别的关键词，上线第一天就成功谈成一单，总共上线七天电话咨询量都很不错。
6月份新的一个月，希望大家解放思想，相信产品，借势突破新高。预祝各位同事、各部门、各分公司本月都能取得佳绩！
