苏州公司自销售精英李苗苗：
我是2016年10月进入苏州信融这个平台的。其实刚来公司的时候也是第一次尝试销售工作 几个月的时间约的客户一直很少 心里很着急。而且当时业绩做得也不好. 我想我不能就这样子了。 要做就要把她做好 ，于是过了年二月份过来，我决定要改变。我开始跟优秀同事学习，我问他是怎么提高自己能力包括怎么做业绩这块 他的回答很简单 就是不断约客户 不断见客户。于是我也没有想很多，决定从快速提高拜访量这块走起，也是从今年三月份开始是对我改变最大的一个月。拜访量从每个月三到四个，然后提升到每个月保证10-15访，结果也有不一样的变化.
接下来我跟大家聊聊五月份的工作情况：
我这个月一共拜访了15个新客户，新签四张单，到账140600.
五月份对我们苏州公司每个人都意义重要，因为我们要过百万，成为集团第六支过百万的团队，所以从月初开始，我们每个人都特别努力，在我们经理的指导下，我先定了7万的目标，也是为了突破自己的历史最高，刚开始还有点忐忑，但后来想想业绩不过只是个数字而已，只管做过程就可以了，我深知，只有在前半个月加快节奏，赶快出单，才能完成自己的目标，于是在第一周我给自己定的目标就是一张单，要完成一张单，我要做的就是不断的拜访才行，我给自己的目标就是一天一访，功夫不负有心人，第一周的周五，我成功签了一张直通车全款到账58800，这个客户是做注册公司的，当时老板选了三个词，一共七万，老板有点犹豫，然后我就建议老板先做两个词刚好可以走套餐买一送一，于是老板就很爽快的定了一个套餐，38800直接打款到账，后来跟韩总打个配合电话，就说公司现在有活动，只需要加20000可以再送一个词，老板听了之后非常激动，相当于帮他省了一万多，果断打了两万加一个词。
可能是第一周将近完成这个月目标的缘故，内心有点松懈了，第二周工作节奏很不好，然后一周没拜访，内心也很急躁，导致第三周也没有单子出来，后来跟经理沟通了下，主要是目标定的太低了，需要重新调整，因为目标是方向，所以把自己的目标改成了120000，当时也跟我们经理对赌1000，当时我就想，钱是小事，面子是大，无论如何，我得赢了这次赌注，于是第四周我就啥也不想，还是做之前的基础工作，每天查找竞价资料，专注约好每个客户，用心谈好每个客户，做好每次谈单之后的总结和学习，很快结果就来了。
这个一个做全自动洗车机的客户，当时去太仓拜访客户的时候，遇到一个没钱的客户还想做大词直通车，果断被我pass这个客户，但是出去一定得拿个结果回去，于是就问公司同事附近有没有能见的客户，我顺便去看看，很感谢三部张宇，提供这个客户资源，我去了之后，这个老板之前也见过几家网络公司，但是一直没有合作，主要是担心效果和服务，于是我过去没直接先讲产品，主要讲了自己，让老板高度认可我，后来讲我的客户续费以及公司的服务，之后老板很顺利的就合作直通车25800打款。
最后几天我们公司离百万只差二十万左右的业绩，我们部门里30万也只差五万多，作为部门主管，我觉得我必须承担责任，因为100万这个目标对于我们的韩总意义重大，从来到了这个公司以后，我见证了公司的一点一滴的变化
，不断注入新的活力 ，苏州五部也是刚成立三个半月的新部门，我的经理姜明也是
一个很好的领导，一直默默鼓励着我们。
我努力跟客户推销月底冲刺公司提供的优惠政策，进行两个当月客户二次开发，实现了客户提前加词，因为之前这个客户他当时也说了效果满意后肯定会加词的，我当时啥也没想直接电话过去，跟他说我们帮您做的词效果挺稳定的，您上次说要加词，当时选了一个词十五万，老板不想一下子投入那么多，后来选了一个通用词，但是觉得投入有点多，毕竟刚上线没多久，效果不是特别理想，然后我就跟他分析这个词的价值，还有就是公司百万当时只差八万的业绩，我帮他申请了送词活动，当时老板就动心，让第二天直接带合同去，直接到账33800。最终完成了140600的业绩！ 我们部门在姜经理的带领下完成了最后37万的业绩。
我觉得能够突破自己的新高，主要有几个方面的原因：
1在上半个月就要把节奏加急，上半月有业绩了，心里有底才能放开就开发这类客户
2做好基础工作，包括资料和工作状态，还有心态的调整
3不断的去学习和总结，只有这样成长才会比较快
4有优秀的团队才会有优秀的个人，公司好了，部门好了，个人才不会差
5做好服务，持续老客户二次开发
6不断的去创造新客户，新客户才是业绩最大的增长点
7目标是方向，合理的目标可以刺激你去做业绩，不合理的目标会阻碍你前行
8选对鱼塘钓对鱼，找竞价的资料才能约到高质量的客户，才能签到直通车，这个月我新签的四张单都是直通车。
另外，五月的泰山之约是信融集团给我们提供的很好的一个学习交流，放松身心的机会，也是我一定要去争取！
最后，很高兴苏州公司完成了一百万的目标！当然这离不开信融苏州公司每一位伙伴的努力，是大家的努力铸就了最后的一百万！预祝信融集团能够业绩长虹，苏州
公司持续过百万！我也会更加努力的！
