大家好，我是来自沈阳客户五部的毕贺彤，我是去年七月来的公司，之前也没接触过销售行业，现在越来越喜欢销售，越来越喜欢信融这个大家庭。
回顾十月份，收获颇多，无论从个人还是团队上面都找回了做销售做业绩的感觉。8/9 月份 从我个人还有部门做的属实不是很理想，做为部门的主管没能把业绩顶上去自己也非常自责， 没脸面对经理和公司领导。在十月份当中我的目标是十万，虽然最后没能完成我的既定目标， 但是十月份我努力拼搏了，我也不后悔。其中我的收获主要分为几点：
对目标的坚定不同往月，失去的东西一定要夺回来，之前要建立 3 连冠王朝的时候最后被终结，在之后连续两个月没拿回我们应有的荣誉让我们部门任何一个人都很伤心，十月份无论 如何要赢回我们本应有的尊重。
在十月份短短十几天的工作日中，我要抓的就是工作效率，提高有效拜访量，不行的行业不适合的客户就不要去浪费时间，之前也老爱开发服务行业，经理也经常跟我说多把心思放在生产型企业上边，这次知道了自己的缺点在哪，就有了努力的方向。接下来，主要客户开发方向重点放在了生产型企业上边，给自己定的目标外访这块每天见一个生产型的老板，只有充足的拜访量才可以保证意向客户的数量，从中筛选当月可签单的客户就容易了，最后截止月底一 共签了 3 单。起初时月初部门到账不是很理想，我也是特别着急，然后我联系之前一直没合作的老客户，当初客户需要跟另一个公司对比。见面时客户说要便宜点就做，我和经理一直围绕着后期服务在讲，最后客户也是被我们的坚持和拼搏所打动，最终信任并选择了我们的产品。 所有客户不要因为说贵，我们就要降价，要讲出我们产品的价值客户就觉得值了。后来月底冲刺的时候我们为了月初的目标，月底最后连续一周每天都有到账，当有一天没有到账的时候我们集体去想办法，别人到账我就想到账，赶紧超过他们并且领先，最后通过一个月的努力和拼搏，我们收获了成功。还有这一个月的成长，不仅对我，对整个部门都有很大的提升。最后也赢得了所有人的尊重。
新一月战役已经打响，我会用最短的时间拿下北京年会的门票，坚定自己的目标，坚定部门的目标，然后帮助部门里每一个兄弟去到账。预祝集团精英 们再创辉煌！
