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我是去年7月份来到的信融集团，加入的沈阳商务五部，刚开始的时候感觉有点困难，天天一个劲的打电话，也没有方法，所以没有结果，刚开始我来的时候部门里算我就3个人，我之前还有点工作经验，另外两个还都是新员工，在经过4个多月的工作后，我在11 12 1 三个月通过努力成功的争取到了天津年会的参与机会，年会期间全国领导，全国精英齐聚一堂，通过两天的培训学习，让我感触颇深 受益匪浅，再次也下定决心通过一年的努力我也要晋升到信融集团的管理干部团队当中。
参加年会回来之后，我自己都能感觉到我整个人都变了，在年会当中学会了几句文言文。虽然当初没理会其中深刻的含义，但是回来之后慢慢的弄明白也理解其真正的意义了。当时让我最感触最深的一句话：己欲立而立人，己欲达而达人。刚开始的时候理解跟 己所不欲勿施于人是一个意思呢，其实是 仁爱之人，自己决定对人建立仁爱之心，别人才会对你仁爱，自己决定对人豁达，别人才会对你豁达。己欲立而立人，己欲达而达人”是孔子的一个重要思想，也是实行“仁”的重要原则。为什么跟大家说这句话对我影响很深刻呢，因为我是部门的主管 经理得左膀右臂，下面我给大家分享一下 心得体会。
经理从年会回来之后，我感觉他就学会了两句话，我们关注什么就能得到什么，你要想得到什么必须让你的兄弟得到什么。刚开始的时候我知道 这肯定是从哪学来的 从哪翻译来的。从此以后 这两句话在我们部门就总能听见了。我想着重的跟大家分享一下其中的3月份 也就是上个月的业绩，上个月部门做的还不错，其实我们完全可以做的更好 更高，但是四月已经过去了，总结了很多，能让各兄弟部门借鉴的，月初刚开始由于上个月沈阳公司冲击更高目标，月底拼的比较狠，所以手头上客户比较空，期初节奏很慢，通过两天的工作没有结果，晚上盘点的时候经理比较着急，但是经理问了我们一句话，问我们拿冠军是什么感受？这句话当时在我脑海里回荡了好一会，兄弟们都理解经理说的话是贬义的意思。当时沉默了半天没说话，我就说 就这个月了 就拿下冠军团队就完了，就干就完了，对就干就完了，不就是拿个冠军么，哪有那么多这个那个的，兄弟们随声附和，但是从兄弟们眼神当中 我看出了自信 看出了团结 坚定。从这一刻开始部门接下来一个月的工作 每天都在关注着公司的冠军团队 冠军个人。
跟大家分享一下这个月其中的两张单，一个是这月的第一笔到账 还有就是我签的一个60多岁的大爷，第一笔到账 当时这个客户要求比较高就叫经理跟我一起去了，了解客户正在沈阳盘古做着推广呢 当初我跟经理配合谈完后客户比较认可 逼单环节 客户给出了三次暗示签单的机会 第一次客户主动要求看合同 边看我边讲解后续咱们公司的服务，看完之后又问了一句怎么付款，经理直接就把pos机拿了出来，当时很明显客户就坐立不安了，然后客户又问了一句那我今天就得定呗？当客户问怎么付款的时候我合同都已经开始写了。签单到账。
第一个客户，60多岁的客户，客户做二手厨具回收的 什么都收 专业术语叫物资回收，我不是想分享这大爷60多岁的客户了还有互联网意识，是想分享一下我钱这个客户的心情，这大爷情况比较特殊，第一次签单老爷子没有钱，分期付款了。但是第二次合作改了产品增加了费用，但是是真没钱 先交了定金，马上月底了现卖货卖钱就给了我，当初我去取钱的时候 大爷跟我说我先给你拿这些，然后剩的我再卖两天 月底之前给你凑出来我当时差点没掉眼泪。客户说：我相信你 相信你们公司一定帮我好好做做，不想像以前那样了 白花钱，几天就点没。
分享这俩客户希望大家借鉴两点，第一客户给你能签的信号 一定要把握住机会。第二就是无论是什么样的客户都是我们的客户，让他做咱们的产品 是帮他省钱 帮他做出效果。最后再部门兄弟们的共同努力后，我们部门成功拿下了沈阳公司冠军团队。
