大家好，我是来自沈阳信融分公司商务四部的张英旭，很荣幸站在这里和大家分享我的故事。感谢信融这个大家庭给了我一次奋斗的机会，感谢崔经理、贺总、马总以及所有帮助过我的同事们，谢谢。我曾经看到过这样一段话：年轻就该备好创可贴，然后去拼命。年轻人，你不去闯，不去见识世界，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，逛逛淘宝，拿着包月的工资，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？而我这次演讲的主题就是：谁没年轻过？
◆我是一名刚刚开始实习的大三学生，第一次正式参加工作，说来惭愧，第一个月我心里的目标就是拿下新人王！很遗憾，没拿到。其实我是一个不太喜欢把自己内心想法完全都表达出来的一个人，两次公司让想要拿新人王的同事上台发言，我都没有上过台，但我内心很明确自己到底想要什么，这个新人王我必须要拿。
8月到账83800，总计两张单，第一个到账77600，是七月份开始联系的客户，也是我第一次单独外出见客户，说实话很紧张，说的很多话都特不专业，但那天却莫名奇妙的谈了3个半小时，中间谈完工作又聊生活，和贺总打配合电话帮我查的词，79800，我记得很清楚，客户当时对公司的产品以及价格都很认可，但当时定的是8月3日再来签，因为其中有一些问题需要细谈。8月3日那天早晨6:30就醒了，因为兴奋，睡不着了，感觉终于能签单了，但事与愿违，当时上午给客户打电话约二次见面的时候推到了8月4日，到8月4日早晨又是兴奋的睡不着觉，白天又是约二次见面，但客户给我的回答意思就是不做了，很明确，不做了，我怎么说都没用，怎么约都约不上，当时后来也是用了很多方法试探他到底怎么想的，比如换一个人给总经理当新的打啊什么的，都不行，得出的结果就是：不做！其实从那个电话挂完就感觉特不甘心，每天心里就像是印上了三个字：不甘心。在十天之后，我对我的经理说：我还想给客户打次电话，经理对我说：既然想了，就去做。我又给客户打了一次电话，但客户就是说不做，当时也是没什么办法，就当唠心里话吧，我最后对客户说，咱再见一次面，好好谈一谈，行就行，不行我也就死心了，哥，谁没年轻过？然后客户说，我明白，谁都年轻过，行，明天早晨来吧。然后第二天和贺总去了之后，克服了其中的一些波折，第三天签的。
在这之后，到月底了，当时也是合计差点业绩，想二次开发，又去了客户的公司谈了好久，最后我也是实在没办法了，对客户说，我刚从大学出来开始工作，说实话这是我工作的第一个完整月，谁没年轻过？客户突然对我说，是，谁都年轻过，说实话这几千块钱对我来说也不算什么，行，我帮你一把，就这样，客户再次合作
第二个客户在外地，合作6200，客户见过很多互联网公司，当时也存在信任问题，想第二天去公司，我直接和同事发视频，展示公司合作客户锦旗，公司规模，最后客户也成功合作，就是感觉我们很实在，很专业，通过这两个客户也让我知道，坚持和决心的重要性，如果没有当时坚持要见这个客户也就没有今天的新人王，没有当时去外地一定要签单的决心，可能第二天客户还会犹豫，谁没年轻过，这其实真的是我心底的想法，我年轻，我真的想要努力去拼一把，拼到自己想要的。我心里的目标没别的，很简单，就是必须要拿新人王。如果你还年轻，那么我劝你，拼一把，随遇而安的生活谁都会过。我觉得年轻就是要：敢闯敢拼敢担当，该努力你得尽全力去拼搏，拼搏到无悔。
有人说：迷茫，才是青春该有的样子。我不否定，但你现在都已经找到了奋斗的方向，找到了想要大展你宏图的平台，那你还迷茫什么？谁没年轻过？珍惜你现在的青春。拼吧，拼搏才是青春最美的样子。
