全国的精英们大家晚上好，我是保定二分一部的方广军，感谢总部提供这个机会跟全国的精英们进行交流，感谢孙总的帮助，感谢公司提供这么好的平台。
2017年6月份入职信融科技保定分公司，来到信融是我事业成长的一个很好的机会，人生成功的秘诀就是当好机会来临时，立刻抓住它，我永远记得当时决定留在公司的心情，不单单是为了找一份工作，而是要找一份为之奋斗的事业，加入信融这次的机遇给了我一个很好的起点。
金九银十是突破业绩的最好时机，我也在九月份实现了我月薪过万的目标。我在来信
融之前从事的也都是销售工作，但是都是小公司小平台没有人对我进行过正规系统的培训，所有的事情都是我自己研究，研究好了再去教别人，所以我一直从事销售工作但是一直也没有又多大的建树。我很幸运我能成为保定二分第一个员工，通过孙总三个月的培养和自己无数次的尝试，我对公司的文化，对产品，对竞品的认知程度和对谈判技能有了突飞猛进的进步，在信融这三个月我最大的感触就是量变必然会引出质变，无论成功或是失败都是一个日积月累的过程，你的付出一定会得到回报，没有得到一定是没有做到。在这个成长的过程中，我的领导、同事都起到了特别重要的作用，在此非常感谢我的领导以及我所在的团队。
起初来到公司时，了解公司的企业文化、产品类别、结构、攻单思路、谈单技巧以及维护客户的方法，但是当时的自己没有实际谈过客户，不知道怎么很好的运用，我的第一单是由经理陪同谈成的，通过这一单，对于与客户沟通有了基本的思路，让我知道了怎么谈单，怎么去让客户相信自己，之后我就是极力约见客户，我清楚的记得，来到公司一个月见23个客户，但是都没有成功签单，当时的自己还在质疑不是都说平均见到4个客户就会签一单吗？为什么见了这么多客户一个客户也没有签呢，接下来自己有一点点的迷茫，但是孙总对我的见到的每个客户进行分析，分析谈单的过程和进程，后来了解自己最大的问题环节出在逼单环节，自己开始总结各种问题，找方法调整心态，继续不断的见客户。之后我和同事一起协作，成功的拿下一单，这让我的信心倍增，我一直相信约见的客户越多，不断地积累经验，不断地磨合，不断地去学习，是自己成长最快的方法，最终达到独立签单。功夫不负有心人，通过这段时间的坚持与积累，在月底的时候，自己还是业绩很不理想，但是心中没有放弃，一直在想办法怎么去找客户，又把自己的意向本的资料打开，静下心来继续联系，在晚上马上下班的时候，成功约上了一个第二天的客户，心中燃起了希望，既然能见，就要必定要结果。通过这么长时间的总结，知道自己薄弱的环节在哪里。晚会的时候，跟同事又演练一下，谈单技巧，怎么去逼单，总结谈单思路。在晚上我又准备了会遇到的问题，客户的一些信息。通过对这个客户的情况掌握充足，我更有信心的去见这个客户。通过认真对待这个客户，安排好各个谈单环节，最终独立签单29800，并且借势“一带一路”在孙总的帮助下成功收回了上个月签单的尾款57000,。虽然我的成长速度不是特别理想。但是我一直相信只要坚持不懈的积累经验和学习成功案例，一定会实现自己的价值，为公司创造利润，为自己创造利润。
我一直相信一个人的成功从来都不是唾手可得的，最主要的是相信公司，相信产品，相信自己。最后感谢领导一直以来的培养和团多的陪伴，我一会更加努力实现自己的价值！
