人生好比一个大舞台，每个人都是主角，而你的舞台有多大，你的表演能被多少人接受，就要取决于你的理想和信念。自己有目标，有上进心，并且不停的付诸实践。那么，你的观众将越来越多，你人生舞台的边际也将无止无尽。
在广州工作做策划几年回来长沙，因为长沙的就业环境，选择做销售，选择了信融，也很荣幸能够参加公司的年会。其实去年会之前，我并没有抱太大的希望的，但转念一想，有些机会错过就错过了。正如王总在年会所说的，庆幸赶上了信融后五年的尾班车，新五年和信融一起创造属于信融长沙分公司的辉煌。
“新五年再出发”年会的主题简单明了，从公司战略布局、新产品学习、销售技巧学习到精英们案例分享，让我对公司、对产品、对销售有了更深刻的见解。
一，对公司：戴总一直是公司的灵魂人物，低调、谦逊，把产品结合市场研究深、细、全，专业致力于服务中小企业；公司战略发展方面，未来五年发展全国100家分公司。
二，对产品，PC端+移动端=云商宝，竞价+流量=直通车，转化率+对话量=营销型网站，精准客户=超级流量卡，整合营销=生意帮平台，每个产品都不是单一呈现的，做到“他无我有，他有我优”的原则。
对销售工作，成交三要素：定位、专业、创新。对客户的定位，定位客户是否有购买力，定位与客户的关系；专业，要有自信，给客户足够的安全感；创新，给别人给不了的东西，创造一套自己的销售说辞，谈判的目的是共赢，你成就客户，客户成就你。
做销售其实没有什么技巧，“越努力越幸运”你要时刻记住自己想要的是什么，有多想要，想要之后你又为之做了什么。销售工作最重要的是善于总结，解放思想。对产品的总结，有自己的理解力；对客户的总结，总结在跟进的过程中遇到的问题，以后遇到知道怎么去解决。
拿破仑曾说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。我们应该竭尽全力去追求任何一个有可能实现的目标，强者意志的确立是十分重要的。不论在什么样的环境中，只有树立雄心壮志，才能干出一番轰轰烈烈的事业，有了崇高的目标，就会产生进取心，奋发图强，有了雄心，就会点燃激情乘风破浪。
