大家好，我是保定一分二部的白冰，来到信融保分已有三个月的时间。三个 月的时间不长，但是对于我在信融这个大家庭感想很深刻，对于我来说是一个难 得的成长的过程。
来信融之前我做过五年半的汽车销售的工 作，原来的工作中也会涉及到打电话这个环节， 而且打电话本就是我的专长，所以刚开始接触 这个工作的时候我觉得我肯定可以很轻松的就 可以做好，所以我信心满满的就开始了我在信 融的工作。可是下部门半天之后我发现跟我原 来的工作相差很多，并不是我认为的那个样子， 原有的电话技巧在新工作中好像起到的作用不 是很大，我的自信心受到了打击，我有些不自 信了，我有些犹豫了。我开始思考这个工作我 能不能做好。
但我的个性又不是这么的轻易就认输，我提醒自己要坚持，我也这样做了， 经历了一个又一个拒绝之后，我开始从新学习，学习话术。总结之前打电话遇到 的问题。用学到的东西再踏下心跟客户沟通。然后我碰到了我的第一个签单客户。 幸运是努力的另一个叫法。
经过两个月的沉淀 5 月份开始，在月初我就下定决心，5 月份一定要突破自 己拿出自己的实力！其实五月份对于我来说是幸运又坎坷的一个月，月初的时候 就在岳经理的帮助下成功到账第一张全款流量宝 35800，在这里我要感谢部门岳 经理对我的支持与配合，陪我到客户公司 3 趟就是为了要与客户谈成合作，为的 就是拿到第一个全款到账的部门。他对于荣誉的那种执深深的感染了我。
5 月份我一直在跟的一个客户是一位做名人书画的老板，这位老板是南方 人，很有自己的个性，从 4 月底见过一次后就从未约到过他，每次通电话就是在 忙，没有时间，过几天再说，每次跟他通电话都是客户那边说完就挂断从不理会 你说没说完话。就这样这个客户打了小半个月，后来我不再跟他打电话了，但是 我并没有放弃他，我就觉得我可以跟他合作，我就从微信里跟他说话，每次留言 都不会回复，当时我知道他肯定会看，在这期间我们经理也跟客户沟通，也遭到 了客户的不理睬！可能是我的坚持打动了客户，在月底冲刺的关键时刻客户给我 发来一个微信说白冰今天上午 10 点半到我公司来吧，这一刻我知道我的坚持没 有白费，我知道今天去肯定能签单成功。这是我自己第一个独立签单到账的客户， 虽然不多但是对于我来说这是一个开始。我开始在这个工作中找到自己的信心。
三个月对于我来说是一个适应再成长的过程，感谢这一路给我提供帮助的任 经理、岳经理让我对于这个工作有了新的认识。3 个月我的信心已经回归，我也 想清楚了，每个月都是一个拼搏的月份，为了荣誉战斗的月份，加油！！！
