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1.国产手机新渠道混战来临：谁先掉队？；
2.荣耀销量已破千万 年内目标20亿美金!
3.华为CEO胡厚昆：5G带来三大进步；
4.讲电话酿悲剧 iPhone 6再爆“头发门”瑕疵；
5.破碎的美梦：苹果为何抛弃蓝宝石伙伴？
6.中国手机或席卷日本虚拟运营商市场
1.国产手机新渠道混战来临：谁先掉队？；
在三大运营商全面大幅下调营销费用和终端补贴政策之下，国产手机行业正在经历2008年以来最大一次格局变化。
从今年二季度开始，国产手机厂商已陆续获悉运营商准备调低终端补贴，但未曾预料市场变化如此之快。今年7月，中国移动高层首先明确对外表示：“将取消3G补贴”，随即引发包括三星等国内外手机企业对TD-SCDMA终端的大量甩货。
紧接着9月份，中国移动董事长奚国华又公开表态称“运营商未来手机销售将以裸机为主”。中国联通董事长常小兵在接受《壹观察》专访中也表示“将逐步取消终端现金补贴”。中国电信市场部相关人员也对《壹观察》表示，鉴于CDMA向FDD/TDD制式终端升级产业链还不完善，电信终端补贴还会延续，但补贴总额也会按照国资委要求进行调低。
三大运营商2013年终端补贴总额超过500亿元，终端补贴消亡，意味着过去手机厂商依靠运营商补贴获取市场份额，渠道依靠合约机返点盈利的时代即将结束。以苹果三星+中华酷联+小米主导国内手机市场的时代即将被颠覆，产业链重新洗牌时代提前开启。
《壹观察》近日连续走访多家手机厂商、运营商、渠道企业等相关资深产业链人士，就市场格局变化和应对措施进行探讨，以下为主要信息整理：
“中华酷联”进入阵痛时代
从2008年到2013年，依靠3G时代运营商千元定制机+高额补贴，以中兴、华为、酷派、联想为代表的国产品牌迅速取得了国内智能手机近50%的市场份额。但对运营商的过度依赖，也导致其产品价位主要集中于中低端领域、利润过低，以及对运营商终端政策变化缺乏主动应对措施。
在4G元年，大部分国产手机企业投入巨资谋划“弯道超车”之时，国资委要求运营商降低营销费用和终端补贴的政策，让手机厂商们不得不集体进入“阵痛时代”。
中兴：
中兴终端中国区CEO吴海对《壹观察》表示，中兴手机在中国市场正处于变革和“阵痛”时期。在产品方面，中兴计划于10月推出天机和星星系列的下一代机型，2015年初推出年度旗舰机型。品牌方面，中兴将按照新品上市和渠道铺货节奏进行策划和传播，突出互联网平台、社交媒体和新媒体对用户的营销。渠道方面，中兴手机中国市场预计2014年底运营商渠道销售占比50-60%，开放渠道30-35%，电商渠道10-15%。2015年目标三大渠道占比约为30%、50%，20%，公开渠道销售占比过半。
华为：
华为公司中国区消费者业务总裁朱平对《壹观察》表示：华为从2012年开始已经提前布局，从P6、P7、Mate 7从产品到渠道都已明显看出这一转变。华为在公开渠道方面主要依靠合作伙伴的方式和力量，选取长期的合作伙伴一起投入，目前不会考虑与渠道商共同参股的模式。截止到2014上半年，华为终端中国区在全国布局手机销售门店和柜台超过5000个，第四季度还将全面提速，预计年底前将达到1万个，既包括旗舰店、 品牌店，也包括专区专柜。
酷派：
酷派副总裁曹井升在接受《壹观察》专访时表示，酷派正处于历史上第三次关键变革和转型时期，酷派品牌未来计划一分为三，社会公开渠道将延续酷派品牌，主推中高端产品；运营商则计划采用宇龙品牌，主推中低端产品；大神品牌则主要面向电商销售。酷派预计未来国内格局为运营商、公开渠道、电商三者占比将分别达40%、40%、20%。酷派目前公开渠道在4-6线城市覆盖有限，因此近日宣布投资数亿元与优质渠道合作，通过股份形式达成利益共同体，“让最专业的人做最擅长的事”，加速社会公开渠道转型。
联想：
联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖认为，公开渠道将成为联想手机今年中国市场调整的重点，全国划分为100个销售网格，力推渠道下沉。与运营商合作方面，联想正在努力重新激活PC渠道和门店的手机产品销售能力。一方面，联想上万家专卖店和专柜将接入运营商ESS/CBSS系统，开始直营运营商移动宽带业务；另一方面，运营商自有营业厅也会向联想全面开放，甚至配套销售联想Pad、PC或智能电视产品。
【解读】：总体而言，作为传统国产品牌手机厂商代表的中华酷联2014年共同点为：
1、都对中国市场终端业务高层进行了人员调整，新团队又逢市场新变化；
2、都准备重金砸向社会公开渠道；
3、都准备大幅削减运营商订制机型，减少出货量占比；
4、都在加速向高端手机和高端品牌转型
不同的是，联想更希望以来传统PC渠道市场与运营商合作，来提升公开渠道手机品类的销售。酷派希望通过加强与渠道参股绑定，迅速提升公开渠道销售积极性和占比。而华为和中兴则希望通过加强与传统优质公开渠道合作，提升销售占比。
从目前来看，酷派渠道转型策略最为激进，联想希望借力传统PC渠道，而华为和中兴偏向保守。还很难评价哪种布局更有效果，不过中华酷联面向公开渠道走向不同转型道路，对国内手机行业格局变动必然会产生深远影响。
vivo、OPPO、金立进入最好时代
在2013年底中国移动总裁李跃等运营商高层皆表示面向4G时代将加大4G终端出货量，提高终端补贴总额之时，业内分析曾认为中华酷联等与运营商贴合度较高的手机企业将获益较高，而vivo、OPPO、金立等依靠传统自有公开渠道销售的手机企业风险加大。
时隔半年之后，运营商补贴形式来了一个180度大转向，在补贴迅速下滑的局面下，传统公开渠道成为各家品牌手机厂商争夺的重点，而在此布局多年的vivo、OPPO、金立等手机企业也将迎来最好的发展时机。
不过也有手机厂商高层对《壹观察》表示，国内手机市场发展到今天，已完全无法预料半年以后的市场变动，中华酷联与vivo OPPO们的渠道差异之争，之前和往后依然无法预判。
手机渠道混战时代来临
随着运营商对终端和渠道补贴降低，手机厂商重金砸向公开渠道，一退一进之间，将对国内手机市场格局产生深远影响：
1、运营商对渠道控制力减弱。运营商过去依靠每年500亿（2013年数据）巨额终端补贴，从2008-2013年迅速占据了国内超过50%的渠道销售，很多大型国代和区域手机连锁甚至都依靠运营商合约机销售补贴赚钱。随着运营商终端补贴、渠道补贴、广告投放、实物增送等降低甚至取消，运营商对渠道的强势控制能力必然减弱，自有终端公司将从渠道操盘向市场策略制定转变。
2、国代商加速走向衰败。在三大运营商自主终端公司操盘和电商渠道崛起夹击之下，传统四大国代商（天音、中邮普泰、普天太力、酷人通信）已经疲态尽显。在4G时代各大手机厂商直接加强与区域渠道合作+自主电商策略之下，四大国代商将加速走向衰败，商业模式被颠覆成为必然。
3、渠道连锁格局重新整合。在各方重金投入之下，手机公开渠道洗牌被大幅提速，区域优势手机渠道将成为争夺和投资重点。如酷派计划出资10亿元与渠道方成立合资公司，知名电子卖场宏图三胞的母公司三胞集团准备数十亿元全资收购乐语通讯，未来两年手机连锁渠道格局将发生重大变革。
4、O2O模式成为新渠道模式。随着公开渠道崛起，苏宁、国美、迪信通等在线下渠道较强，在线上又有一定份额的企业，对手机销售占比将会提升。京东2014年新五大战略之一就是渠道下沉，一方面广告向三四线及以下城市推广，如“刷墙”，另一方面，积极拓展中小渠道。传统手机连锁渠道加速互联网转型，以及电商渠道加速线下布局，将成为未来两年渠道变化的一大看点。
2.荣耀销量已破千万 年内目标20亿美金!
自去年12月16日荣耀品牌发布后，华为荣耀迅猛增长的速度让人震惊。近日华为荣耀业务部总裁刘江峰在接受采访时表示，华为荣耀目前销量已破千万，而年内20亿美金的目标，也毫无悬念。
华为荣耀品牌自去年发布时，就同步推出荣耀3C、荣耀3X两款机型，正是这两款机型，奠定了华为荣耀突飞猛进的基础。据悉，荣耀3C及其4G版本系列产品总销量已破600万部，而后来陆续推出的荣耀畅玩版、荣耀X1、荣耀3C畅玩版及其旗舰机型荣耀6等机型，凭借荣耀产品超强信号、超高品质及超长续航的特性，及各款产品在各自价位的超强竞争力，皆迅速成为爆款机型并持续热销。从而推进荣耀用一年的时间，便实现了1亿到20亿的飞跃。
从手机行业横向来看，一年内20亿美金的壮举确实罕见。如果从华为终端大体系来看的话，可发现其运作方式和传统品牌有所区隔。刘江峰表示，这是华为生态体系里面“二次元式”的突变。即是华为手机摆脱B2B模式进入B2C领域之后的再度进化，相当于对原来生态“独立”了2次。
但运营模式转变只是保障之一，荣耀最依仗的，其实还是硬件和软件的双向发力。据了解，华为一直强调对核心技术资源的投入和突破，在硬件品质、核心器件上都力争做到业界一流。如华为麒麟 910、920芯片，在性能和功耗的均衡性上完压同级别对手，优势明显。而软件方面，从EMUI2.0到EMUI2.3，再到EMUi3.0，其UI不断迈进，EMUi3.0被业内人士和消费者评定为最好的安卓UI之一，也是对其认可的明证。据透露，目前EMUI的用户数已超过8000万，拥有超强影响力。
对于荣耀的未来发展，刘江峰表示荣耀瞄准的是全球化。2014华为荣耀产品已经在台湾、香港、马来西亚等地上市，不久还将在欧洲、韩国等 地上市。2015年及未来，荣耀将在全球化立足脚跟，荣耀不仅通过过硬的产品。也将把荣耀“勇敢做自己”的品牌理念推至全球，鼓励年轻人追求真我，认清目标，追寻自己的荣耀，这一理念已获得不少发达国家和区域年轻人的认同。
而荣耀也不会把产品性价比作为核心，“塑造粉丝跟产品不断和谐的迭代关系，不能只靠性价比，荣耀希望聚合更多独立、具有摇滚式批判精神或者极客式挑剔精神的一群粉丝，以他们的影响力，来为产品创造溢价”刘江峰对此指出。 泡泡网
3.华为CEO胡厚昆：5G带来三大进步；
华为CEO胡厚昆分享，5G时代将带给人们包含高速网路连接速度、大宗网路连接量以及低网路延迟率的三大进步。（取自www.ibtimes.com）
各家电信业者相继宣布4G网路正式开台，5G技术逐渐成为全球ICT产业所关注的焦点，各国皆在制订国际5G标准，为5G时代铺路，华为CEO胡厚昆表示，5G时代将带给人们三大进步，高速网路连接速度、大宗网路连接量以及低网路延迟率，5G不只是IT产业战略转型的关键技术，也是未来数位世界的基础设施，移动互联网、巨集资料、云计算和智慧终端机等ICT产业技术，在未来将紧密连结，华为更指出，随着5G技术的发展，将实现全连接世界。
胡厚昆表示，各国营运商皆非常重视5G的发展，包括欧盟、日本、韩国及中国大陆政府等，华为CEO胡厚昆指出，5G时代将带来的三大进步包括：
1.高速网路连接速度：在未来5G的数位世界，网路速度峰值将达到10Gbs，比3G快700倍，比4G快100倍，这代表从网上载1GB的高清视频，未来只需1秒的时间。
2.网路大宗连接量：在现有网路技术下，某一区域内的设备连接数是有限的，当超过某个极限，网路速度将会趋于缓慢，而在5G的世界里，100坪的屋子内，人们可同时连接超过1000个终端设备，这将带来全连结的生活和世界，使物联网真正实现。
3.网路低延迟率：例如打国际电话时，会察觉对方声音稍有延迟，而在现今4G网路下，延迟仍是个大障碍，华为预计在5G世界里，系统的速度将比4G快50多倍，以自动驾驶技术为例，若汽车时速为120公里，在4G条件下，网路延迟会导致汽车多行驶超过1米，而在5G条件下，汽车只会多行驶3厘米，1米和3厘米，在有些时刻即是生死之差。此差别即为自动驾驶技术为什么只能在5G时代实现的原因，解决网速缓慢的困境，自动驾驶技术将为人们带来便利的世界。在5G时代，移动网与固网的网路速度差别将会消失，且人与人之间将是“零距离”，5G成为巨集资料和云计算等产业的领导者，并深化产业的转型。工商时报
4.讲电话酿悲剧 iPhone 6再爆“头发门”瑕疵；
iPhone 6又爆头发门瑕疵，讲电话得特别小心。（取自网路）
据说，现在想买iPhone 6，得先剔光头！？此话怎讲，9to5mac.com网站发现有多位长发、蓄胡的网友抱怨自己在使用iPhone6/6Plus的时候，手机边框与萤幕之间的缝隙会夹到头发，而且还能夹紧到把头发扯下来（呜，感觉超痛...），让热销的iPhone 6继“弯曲门”之后又爆出“头发门”瑕疵。
Twitter网站创新的hashtag标签，因为这次iPhone6夹头发事件，又新增了#hairgate（头发门）、#beardgate（胡子门）以及#seamgate（接缝门）等等火红新词。热销的 iPhone 6爆出头发门瑕疵后，当然国外也有不少酸民藉此机会大书特书。网友Roob大赞苹果终于找到为文青刮胡子的方法、而网友Diane则是认为，该不会当初测试iPhone 6的人都是光头吧（有同感）！
先前三星Galaxy Note 4被爆出的“缝隙门”（或称“名片门”）事件，三星解释这是为机身设计的特点。而苹果针对iPhone 6“弯曲门”事件也提出了保修原则，不知道苹果这一回会不会正面回应“头发门”事件？该不会，是要赠送用户一人一瓶落建吗？
网友在Twitter上抱怨iPhone 6会夹到头发跟胡子，灾情不少。（截自9to5mac ）工商时报
5.破碎的美梦：苹果为何抛弃蓝宝石伙伴？
10月8日，苹果并未为新款iPhone选用蓝宝石玻璃材料，这使得京瓷Brigadier成为了唯一采用这种材料来保护其显示屏的智能手机。
当蓝宝石玻璃生产商GT Advanced与苹果签署供货协议时，该公司从苹果那里拿到了5.78亿美元的预付款。在当时，人们完全不知道正在发生什么事情。但随着时间的推移，GT预测其来自于蓝宝石玻璃的营收将会超过10亿美元，这表明该公司认为苹果将采用蓝宝石玻璃来保护几乎每一部iPhone手机的显示屏。
然而，在2月份那些令人喜悦的日子到9月份苹果发布iPhone 6之间，无论GT和苹果曾谋划过什么事情，现在看来都已经无疾而终。苹果在9月份发布了两款iPhone，但均未采用蓝宝石玻璃显示屏，甚至就连Apple Watch智能手表的廉价版也不会使用这种材料，而这个版本很可能将是最受消费者欢迎的。
GT在去年11月份成为了苹果新的“好朋友”，但在今天却已经失宠。昨日，这家公司宣布申请破产保护，很大程度上是因为与苹果之间的关系破裂。不仅如此，GT还需要向苹果偿还5.78亿美元的预付款。
“今天提交这份文件意味着，我们将停止进行业务运营；但是，这为我们提供了一个机会，未来将可在更加强劲的立足点上执行我们的商业计划。”GT首席执行官汤姆·古铁雷斯（Tom Gutierrez）说道。但在事实上，GT的梦想已在昨日断送，而蓝宝石玻璃智能手机成为主流的美梦也很可能将付之东流。
原定计划的流产
很明显，在此以前苹果的计划并不是这样的，并希望依靠GT来完成当时的不同计划。从苹果以往的公司历史来看，这家公司曾运用过类似的技巧，而且还取得了巨大的成功：选中一种新技术，率先将其推出市场，并藉此获得竞争优势。举例来说，早期的iPod拥有最好的微型硬盘，首款iPhone则拥有最好的触摸显示屏。
在从苹果那里拿到实际上等同于投资的资金以后，GT得以建造世界上最大的人造蓝宝石玻璃工厂。分析师埃里克·维雷（Eric Virey）曾向《华尔街日报》受到，建造这样的一座工厂只可能有一个理由：“在我看来，那绝对是为了智能手机。”
市场研究公司PTT Researc分析师马特·马格里斯（Matt Margolis）的说法也相差无几：“即使智能手表的销售量达到3000万块，仍旧无法消耗这座位于亚利桑那州的工厂的25%年产能。”但最后的结果却是，GT建造了一座足以为1亿部以上的iPhone手机提供蓝宝石玻璃的工厂，却没有哪怕一部iPhone使用了这种莫氏硬度排名第二的材料。
对于此事，苹果保持着一贯的沉默态度。在与此相关的猜测中，最好的一种猜测是：在蓝宝石玻璃加工生产的两个阶段中，苹果原本的计划宣告破产。首先，GT无法足够快地向苹果提供原本预期中的产品数量，这可能导致只有高端iPhone6机型才能采用蓝宝石玻璃显示屏，就像只有iPhone6Plus的摄像头才提供光学图像稳定功能一样。
其次则是，边角曲面设计意味着蓝宝石玻璃薄片需要进行精细加工才能与曲面金属背壳相结合。很明显，这一加工阶段没能达到预想的水平。维雷和马格里斯都指出，蓝宝石玻璃在精细加工阶段中遭遇的难题很可能是苹果放弃原本计划的理由之一。
证据表明苹果曾做过尝试
不过，事实上蓝宝石玻璃从一开始就面临着很多负面因素。与其他材料相比，蓝宝石玻璃的生产成本更高，更加具有能源密集性的特点，而且也比其他材料更重。这种材料极具耐划伤性，但同时也更加易碎，在遭遇特定的冲击力时可能会破碎。另外，与真的玻璃相比，蓝宝石玻璃的透光性也比较差。从苹果以往的历史来看，人们很容易就会认为该公司永远都不会想要使用这种材料；但从种种证据来看，事实并非如此。
首先，从GT与苹果签署的商务协议来看，很明显GT曾为了生产蓝宝石玻璃而将其产能扩大至历史最高水平。维雷指出，与全球范围内的其他100家蓝宝石玻璃生产商相比，GT的产能相当于所有这些公司的产能之和的两倍。而根据马格里斯的计算，到2015年时，GT旗下工厂的产能原本足可为至少1亿部iPhone提供蓝宝石玻璃，此外还能为3000万到5000万部Apple Watch智能手表提供用于保护表面的蓝宝石玻璃材料。
其次，康宁公司生产的“大猩猩玻璃”（Gorilla Glass）一直都被用于生产iPhone显示屏，而这家公司曾公开抨击使用蓝宝石玻璃保护显示屏的弊端。如果这家工笔并不相信苹果会采用这种材料，那么为何会有如此激烈的反应呢？
第三，全球领先的材料公司之一京瓷（Kyocera）已经在今年夏天推出了一款价格在消费者承受范围之内的蓝宝石玻璃智能手机。在对这款智能手机进行测试时，瘾科技（Engadget）曾试图破坏其显示屏，但基本上来说没能成功。京瓷Brigadier已经证明了一个想法，那就是就目前而言，如果想要制造一种近乎坚不可摧的智能手机显示屏，那么最好的办法就是使用蓝宝石玻璃材料。
未来将转向柔性显示屏
在今天，苹果为其所有iPhone机型都使用了坚硬的LCD显示屏，并需要为这种显示屏涂上保护层来抵御物理伤害。而在未来，柔性显示屏将会提供另一种保护，那时这一领域将以OLED（有机发光二极管）显示屏为主导。苹果曾在以前否决了使用OLED技术的想法，原因是其颜色复现存在问题，同时也是因为如果不与三星合作电话，那么苹果就无法获得可靠的OLED显示屏来源。而在今天，三星的智能手机显示屏被认为是世界上最好的。
未来两年时间里，很多事情都会发生变化，到那时OLED显示屏将可定制形状，这在三星的Galaxy Note Edge平板手机中即可窥见端倪，而这要感谢京瓷等公司推出的新技术，使得迅速生产柔性显示屏变得更加容易。这种变化在两个方面具有至关重要的意义：（1）令能够弯曲、收缩、折叠和扩张的显示屏成为可能；（2）近乎坚不可摧的显示屏将变得司空见惯。
出于这个理由，蓝宝石玻璃版iPhone的寿命周期很可能不会特别长。从苹果的“前置时间”（lead time，是指从订购到供应商交货所间隔的时间，通常以天数或小时计算）和较高的生产量看来，除非拥有足够的生产力可用于进行大规模生产，否则该公司已经不能再轻松采用最新技术。
举例来说，苹果在首次推出TouchID指纹传感器的问题上非常耐心，而且直到首次在iPhone 5s上推出这种传感器的一年以后，仍旧没有一款iPad采用这种技术。这就意味着，iPhone 7很可能不会是首款采用真正的柔性显示屏的苹果智能手机，这将给苹果带来一个至少为两年的“窗口期”——甚至有可能会是四年——使其可以使用蓝宝石玻璃作为“过桥技术”。
但苹果没能做到一点，那就是让GT Advanced在生产蓝宝石玻璃方面变得足够好。几年以前苹果也曾遇到过类似的问题，当时该公司曾试图将夏普的低能耗高清IGZO（铟镓锌氧化物）LCD显示屏：在那时，夏普还无法生产出苹果想要的东西。只不过这个问题最终的结局是好的，原因是夏普后来变成了可靠的IGZO显示屏提供商，从而让这种显示屏得以应用于苹果的产品上。
但在GT的案例中，情况则没那么好。苹果很可能是GT最大的债权人，并有可能成为后者蓝宝石玻璃生产工厂的主人；但即使是从最好的方面来说，GT的前景也只是无法确定而已。
与此同时，新款iPhone则继续热卖。有报道称，新款iPhone在中国市场上的预购订单也已经创下历史新高。虽然此前调查显示，许多中国买家都希望有关蓝宝石玻璃显示屏的传言是真实的，但即使是在事实证明新款iPhone并未配备这种显示屏以后，消费者的热情仍旧不减。但对GT而言，苹果的毁诺则可能是致命的。（瑞雪）
6.中国手机或席卷日本虚拟运营商市场
日本也在兴起虚拟运营商的廉价手机，永旺9月上旬推出了第3款廉价智慧手机“ALCATEL ONETOUCH”。虽然从品牌名称难以想像，但实际是中国家电巨头TCL集团10年前收购的法国品牌。
最近在日本的手机市场，通过向大型通信公司租金线路而降低通信资费的虚拟运营商推出的廉价智慧手机受到关注。日本的家电连锁店和互联网接入公司相继进入该领域。
观察日本虚拟运营商推出的智慧手机终端可以发现，中国企业优势明显。不仅是“ALCATEL ONETOUCH”，在众多家电连锁店，华为的商品都比比皆是。此外，索尼旗下的So-net公司还销售中兴通讯（ZTE）的终端。
“中国企业干劲儿十足”，永旺相关人士透露。在永旺实施的第3款手机招标中，日本企业只有风险企业参加，大型企业均缺席。另一方面，中国企业则以巨大本土市场带来的规模优势为武器，通过低价格夺取了订单。
此前，日本手机市场一直由以NTTDoCoMo为代表的通信运营商建立规则。但是，为了推动通信公司加强竞争，要求通信公司解除争取客户的SIM锁定已是潮流。中国企业认为这是千载难逢的良机，力争冒着风险进攻日本市场。被称为中国版苹果的北京小米科技也被传将进入日本。
“日本国内大型企业动作迟缓”，日本一家家电连锁店高管这样表示。日本企业或因顾及通信巨头的反应，对于进入无锁机终端市场持慎重态度，该市场有可能被中国企业占领。这一市场能否开花结果仍是未知数，但站在消费者角度来看，如果缺乏挑战新市场的精神，在世界市场将难以生存下去。日经中文网
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