【信 ▪ 辩论】企业推广选产品曝光还是精准咨询？

辩论开始，虎啸龙吟队直奔主题：无曝光何来咨询。

首先，他们提出互联网推广曝光展示的重要性。通过大量的展示曝光，扩大企业的知名度，增加陌生客户的印象，展现公司实力，只有客户知道你，才会在需要的时候联系你。

然后他们通过有力的论证再次证明了自己的观点。

一、互联网时代，用户获取信息的渠道多样而广泛，在这样一个信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”，我们做广告扩大曝光并不是一定要把东西卖给他，而是在他需要、想要的时候，他能第一时间发现我们。

二、品牌的价值。现在的品牌、名牌太多了，我们想要有竞争力，除了要做好产品、做好服务以外，品牌的价值不可忽视。增强曝光扩大推广，就是在强化我们的品牌价值。

三、明星效应。明星代言，网红直播，他们带来的高曝光量，高“带货”能力，就是最好的例证。

四、主动曝光就是将主动权握在手中，而不是被动的等待客户咨询，增加曝光推广，为的就是吸引潜在客户主动联系我们。

最后，虎啸龙吟队一针见血的指出：“试问如果客户连广告都看不到，连你是谁都不知道，那些所谓的精准咨询又怎么获取呢？”

面对呼啸龙吟队强劲势头，攀登者之队毫无退意，第一辩手先抛出两个疑问：

▪ 现阶段，国内企业类型是大型企业占多数还是中小型企业占多数？

▪ 大多数中小型企业的客户，是不是在咨询了自己需要的各大产品后，才做交易的？

针对这两个问题，反方的各位辩手轮番阐述了各自的观点。

一、根据国家统计局数据表示，截止2016年末，全国规模以上中小企业37.0万户，比2015年末增加0.5万户，其中中型企业5.4万户，占中小企业户数的14.6%；小型企业31.6万户，占中小企业户数的85.4%，2016年末，大型企业占比2.5%，中型企业占比14.2%，小微企业占比83.3%。

由此可见，在中小型企业中，小型企业的占比是非常大的。

对于小型企业来说，企业要发展，业务量的增长是必须的，但是曝光度并不能增加产品的竞争力，甚至随着曝光量的增多反倒是要增大运营成本，这并不能真正实现业务量的增长。相反有效的咨询却是增加业务量最有效的办法。所以，有效咨询更重要！

二、据我们了解，很多中小型企业过去都花费了很大的成本和精力在竞价和优化上，但是现在他们中的大多数都不再愿意投入了。从这个角度来看，增加曝光并不能帮助中小企业实现业务增长，成本投入与收益不成正比，对企业发展没有太大的帮助。相反，精准的客户咨询能够成单，所以他们更加关注有效咨询。

三、就重庆地区来说，一些生产加工制造型企业，虽然互联网推广一片空白，但他们依然有相当的业务量，这是因为来咨询产品的客户多。他们没有曝光产品，而是通过各个途径，来扩充业务量，依靠有效咨询，实现了企业的发展。所以有效咨询比曝光更重要。

四、对有些客户来讲，即使知道有品牌产品，但却要选择距离自己更近的相关企业进行交易，为什么？因为一个重要因素——运输成本！比如说钢筋，钢材等企业。当然还有很多其他的。所以，像这类企业，有效咨询就比曝光量更加重要了！

双方辩手你来我往，个个观点分明，论据充分。针锋相对之间将辩论赛推向了高潮。

辩论赛进行了30多分钟，最佳辩手冉超脱颖而出，田露荣获第二名，李建英、曹洁荣获第三名。

通过此次辩论，我们也得出了一个重要结论——有效咨询和产品曝光同样重要。随着互联网的深入发展，网络推广是企业推广的首选，但是“钱要花在刀刃上”，务必要选择适合自己的，能够带来实际效果的产品。

为了满足中小企业用户的需要，信融集团不断发展创新，为了实现产品曝光和有效咨询的双重效果，“信融流量宝”应运而生。

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