导语
在传统建材行业中，钢筋混凝土检查井这类“冷门”产品如何快速打开市场？面对竞争激烈的线上推广环境，如何用低成本撬动高转化？
今天分享的这家企业，通过与我们合作精准优化推广策略，仅用1个月时间，商机量从5条提升至40条，转化率从1%飙升至3%！他们是如何做到的？一起来看！
一、困局：传统推广模式“失灵”
客户背景：某钢筋混凝土检查井生产企业，产品质量过硬，但长期面临推广难题——
渠道单一：仅依赖百度、360竞价，关键词成本高，同行恶性竞争
内容同质化：产品介绍生硬，无法触达工程采购决策者真实需求
转化低迷：月均仅5条有效咨询，实际成交转化率不足1%
“我们试过自己投信息流，但钱烧了，来的都是询价比价的中间商。”客户负责人坦言。
二、破局：双引擎策略激活精准流量
我们的解决方案：
1. 搜索广告“精准狙击”升级版
长尾词矩阵挖掘：针对“市政工程检查井招标”“耐腐蚀钢筋混凝土井定制”等470组行业精准长尾词优化投放
时段地域智能调控：结合工程行业采购习惯，设定工作日8:30-11:30、14:00-17:00为重点投放时段，锁定基建热点区域
高转化落地页设计：加入工程案例实拍图、第三方检测报告、施工安装指导视频，提升决策信任度
2. 抖音平台“场景化渗透”内容三重击穿：
▶️ 产品硬实力可视化：拍摄生产线承压测试、钢筋骨架焊接工艺等“工业美学”短视频。
▶️ 痛点解决方案：制作“检查井渗漏如何补救”等实操动画，直击工程方核心关切。
▶️ 信任背书强化：邀请技术总监出镜解读国标参数，树立行业权威形象。
▶️ 精准定向投放：锁定“建筑工程公司负责人”“市政单位采购”等标签人群，搭配抖音号定期答疑。
三、战果：40条高质量商机战果和客户反馈
客户反馈：
“没想到网上真能接到市政单位的订单！你们设计的‘工程验收避坑指南’电子书，让销售跟进效率提升了2倍以上。”
四、行业启示：建材企业必须抓住的3个趋势
决策场景迁移：60%的工程采购方会通过短视频考察供应商实力
信任构建前置：技术参数可视化呈现比价格战更能赢得大客户
流量组合拳：搜索广告抓精准需求+短视频种草培育潜在客户
结语
在建材行业竞争白热化的今天，网络推广早已不是“花钱买广告”的简单游戏。我们专注建材领域数字营销13年，深度掌握：
✅ 基建/市政类目流量获取密码
✅ 工业品短视频内容转化模型
✅ 工程采购决策链路优化体系