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如果要做全国性的互联网项目，肯定需要北上广深的圈子，但消费行业则俨然不同。单纯围绕消费品这个事情来讲，中国具备完善的供应链基础和不同的消费市场，每一个区域都有自己的特色。可以看到，厦门、合肥、长沙、南京等等二三线城市，都在孕育自己独特的创业土壤。现在新一代的消费创业公司在资本的加持下，具备了更大的格局，也更容易由区域市场走向全国市场。
如果着眼全球范围的先发事例，美国的整个消费品供应链相比中国都更为成熟，更多的是进行全渠道的数字化改造。而国内的状况是，很多品牌都经历过几个时代，从最早的产品为王，后来的渠道为王，到现在又回归到产品创新为王。
技术持续升级带来流量的持续重新分配，整个电商格局也在持续变化，大量新的消费品牌会持续产生。无论是新品牌还是经历过数次时代变迁的老品牌，反应速度往往会快很多。一旦新的流量渠道出现，它们的研发、设计和品牌，立刻会开始全面整合式创新，而且这种创新往往是多维度的。
另外，基础设施的建设，比如物流、供应链、新流量平台等，都可以为创新提供生长的土壤。基础设施的提升使对传统行业的改造，在品类的丰富程度、价格和物流体验上都是质的飞越。而且很多消费品在基础设施不到位的时候，是根本没有消费场景的。
这种针对零售本质的多维度降维打击，会整个消费生意运转得更加持久。所以在消费领域创业，关注点不应该仅仅是品牌，也同时应当关注流量的变迁、基础设施的演变，以及上游工厂的成熟度和整个供应链的保障程度。
那么什么样的创始人更容易获得资本的青睐呢？
在创始人层面，需要有行业经验，但也不能太传统。需要有很强的学习能力来将不同的基因融合，并且需要懂得如何组建一个好的团队。
在公司层面，目前流量红利已经见顶，反而是一些重运营基因的公司能够胜出。投资人会更多关注一些有壁垒的行业，比如新零售渠道带来的物流、仓储、冷链基础设施的变化，供应链管理等，以及能精细化打磨产品深度运营用户的品牌公司等。
除了消费的基础设施和供应链，在二三线市场还能够以不同的角度，去看到品牌更清晰的轮廊。现在一个好的品牌，往往是产品力、渠道能力、品牌包装能力等等很多方面的集成。每年不断推出新产品，需要工厂配合做供应链。用新媒体传达给终端消费者，在线下的经销网点也要能铺开，这件事其实很困难。
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为今，消费类创业仍然需要回到第一性原理，产品仍然是一，叠加互联网会变得更有优势，互联网不再是一个核心的商业模式，而应该是一个基础设施和工具属性很强的东西，去赋能产业。如果不懂产业，再赋能其实也没有什么用。最后还是要回归到营销的基本面，不断实践营销4P（产品、价格、渠道、宣传）。
先解决产品的问题，用更好的原料或者材料，为消费者提供更好的设计等。接着要解决价格的问题，再然后打通供应商、经销商，再考虑如何利用线上的渠道曝光。
当然，4P只是一个框架，很多问题要在实际场景中去解决，这需要创始人长久积累的经验，也需要不断地反馈与学习。我们希望这些思考能帮助更多的消费创业者，走出原本熟悉的圈子，用更全面的视角理解供应链和市场的创新，在资本的帮助下更快地成长。
