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世界上到处都是创业公司，但大多数都失败了。这是为什么呢？
创业公司是一种非常特殊的结构，退休的硅谷企业家史蒂夫·布兰克（Steve Blank）对初创公司的定义如下：
创业的目标是找到一种商业模式，了解要建立什么，为谁服务。
糟糕的初创公司不会和用户交流，他们认为他们知道用户想要什么，因为他们有一个几乎是预言性的“愿景”。
糟糕的创业公司通常是这样运作的：他们筹集一大笔钱，做的第一件事就是雇佣一个团队，试图模仿早期的Facebook或Airbnb。然后他们就陷入了一个无休止的反馈循环。他们把自己锁在办公室里，不和用户交流，自顾自地头脑风暴。每次头脑风暴会议的结果都是一些改变世界的流行语：AI，区块链，去中心化，社区，等等。然后他们走出去，试图用自己的愿景说服其他投资者。这种循环还在继续。
在创业失败最常见的原因之中，占据第一和第二的“没有市场需求”和“现金流断裂”实际上是密切相关的。如果一家初创公司正在开发一款没人想要的产品，他们就没有销售额，那现金自然就耗尽了。所以，坦率地说，大多数创业公司之所以失败，是因为他们创造了没人想要的东西。
但是，仍然有很多初创公司能从投资者那里筹集资金。这难道不是他们走上正轨的标志吗？确实不是。创业行业似乎过于强调融资了。但筹集到资金并不能保证创业公司的成功。有很多不赚钱的创业公司也筹集了数百万美元。其背后的原因是，初创公司的融资更注重愿景、招聘和看起来成功，而不是打造出人们愿意掏钱购买的产品。
投资者喜欢炒作，他们想要确信你的想法有潜力，可以为他们赚到钱。因此，他们对疯狂的猜测和改变世界的想法持有更加开放的态度。但市场是务实的，它想要的是真实的结果，不会满足于任何不切实际的东西。如果你的想法和产品或服务不能解决一个真正的问题，市场将无动于衷。
投资者有不同的类型，有不同的需求和期望。但简而言之，投资初创公司和赌博没什么不同。没有验证自己想法就进行融资的创始人，就像随机挑选股票赚钱的交易员。风投大多数时间会看走眼。但如果他们能抓住像Facebook或Uber这样的机会，就能弥补所有的损失。这就是为什么风投倾向于投资那些看起来像“赢家”的公司，因为风投的目标不是盈利和稳步增长的业务，而是发展迅速、潜力巨大的公司。这也是为什么大多数创业者试图努力表现地像Facebook、谷歌或Dropbox那样。
但创始人似乎忘记了，像Airbnb或Dropbox这样的公司之所以壮大，是因为它们为一个真正的问题提供了解决方案。如果一个想法没有得到验证，也没有被证明是可扩展的，那么再多的钱也没用。这就是大多数创业公司失败的原因。他们不是在解决问题，而是试图让自己看起来像是在解决问题。有时甚至会自己发明一个根本不存在的问题。
至于好的创业公司，他们会和他们的用户频繁交流，而不是与投资者。虽然用户交谈并不意味着可以直接询问潜在用户需要开发哪些功能，或者用户是否愿意为某些东西付费，但是通过与用户交流，初创公司仍然可以从“他们试图解决的问题”和“用户正在经历的问题”中提取有用的信息。
在开始写代码之前与用户交流，是初创公司在早期阶段能够做的最有效的事情。只有通过与用户或客户沟通，初创企业才能明白，他们解决的问题是否重要到足以让大家掏钱。这可以让公司尽量避免失败，并让产品迅速适应市场。
所以，最重要的就是：与用户交流！
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