“钱真是越来越难挣了！”
你问问十个经销商老板，估计有9个都会这么说，虽然现在市场开始稳定了，但生意并没有我们想象的那么快就能恢复原样。说实话，大部分经销商的日子还是过得紧巴巴。
其实啊，这种问题有些经销商甚至已经这样熬了整整10年还没有破局。那么，到底是什么在挤压我们的生存空间，抢我们的市场，影响经营效率呢？
01
抢生意的越来越多
经销商的传统业务模式相对简单：从厂家手里拿货，送到下游商家卖货，无论是出厂价还是销售的价格，自己几乎没有什么定价的权利。只能够通过不断的提升销量，不断的开拓市场，不断的卖货，才能获得更多的利润。
大多数经销商都是白手起家，自己一点点把市场跑出来，把销量做上去的。结果，好好的生意，被遭遇所谓的“行业破局者”冲击。下游商家的货出不掉，经销商的生意就更难做，关键是那些本来抢生意的平台上的商户，生意也越来越难做了。
02
绑架经销商的越来越多
终端，擅长用“赊销”策略，经销商非常容易被赊销方式捆绑，大多数经销商的货都是赊销的，产品卖出去之后才结账。如果经销商也只是铺货，但是没有对终端提供有效的策略支持，终端卖货难，必然会反噬经销商。
品牌、业务员、终端都在占用经销商的资金、精力、人力和各种资源。这种情况下，经销商想要创造更多利润、打开更多市场，就需要强有效的管理手段。不然，往来资金链流转想快都快不起来。
03
经销商经营管理之道
下游商家关心的不止是新品，还有有效的铺市策略、促销策略、有效的商品销售策略，只要有一个能拉动销量、带火市场的好产品的商业策略。就能改变终端对经销商的态度，反哺经销商。
说到底，经销商失去主动权，就是因为没把握住市场。很多经销商只想赚快钱，不考虑长远影响。结果呢？越来越被动，和下游商家的关系也搞僵了，利润也没了，钱越来越难赚。
市场在不断进步，我们经销商也得跟上节奏，不断更新自己的经营管理模式，从选品采购、铺货策略到促销方法，都得不断改进和适应，探索更多降本增效的赚钱方法。
是否有适合经销商管理提效的方法？
根据很多企业摸爬滚打的经验而言，再好的方案、策略都需要公司人员响应，并且执行下去，再通过数据分析验证采购、生产、成本、库存、销售、项目管理、财务核算是否是有效的。市面上有各种各样的工具、系统：
表格：免费！常见的软件如Access、Excel，优点是自由度高、便宜，缺点是无法在手机上使用，而且要涉及公式处理。一般适合刚发展的小企业，后期业务量大，内部工作流繁琐的，就建议找专业的软件。
购买ERP系统：这类软件很多，按年、按人数、按模块、按需付费就能开通使用，市面上适合商贸经销商的管理系统品牌挺多，再购买时候主要考虑品牌大、稳定性高、系统灵活性强、售后服务完善等，这样才能确实保障在公司用起来的；
定制系统：找系统开发公司，定制开发合个性化需求的软件，但这种方式通常很贵，而且企业都在经营发展，后期的需求逐渐增多，后期维护更新成本非常高，对于中小企业，非常不推荐；
付费就能用的ERP系统有没有呢？先说结论，我推荐用友旗下畅捷通出品的好业财ERP系统，在商贸流通行业客户量占比非常大。
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往来资金：公司的应收、应付对账、采购费用、销售费用、管理费用、日记账管理等、报销管理
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