产业的主导性技术和商业模式迭代更替

三百六十行，行行出状元。前面我们提到，行业发展的四个阶段的基本特征。第一阶段，行业布局；第二阶段，行业发展；第三阶段，行业洗牌；第四阶段，行业分工。

一定会有许多人关心，如何做到在第三阶段的行业洗牌中，不被淘汰，生存下来，而且，还有好的出路？

其实我们已经讨论过这个问题，就是跳开行业发展的思路，在资本分工、产业发展中寻求企业升级换代的发展方向。

今天，我们的主题是产业的主导性技术和商业模式迭代更替。当市场的“蓝海”消失以后，技术创新所形成的主导性技术，以及建立在主导性技术基础上的商业模式，就成为企业有效投资的基础性条件。

技术创新是企业持续发展的基本保障，主要包含基于价值链分工的核心技术、产品设计、品牌技术、渠道技术等四种形式的创新活动。

当一种技术创新形成趋势，在产业内普遍应用时，就会产生一轮新技术的浪潮，成为当时的“主导性技术”，应用主导性技术，就是所谓“商业模式”。

技术的分类往往就是商业模式的分类，我们可以把商业模式分为核心技术创新模式、产品创新模式、品牌创新模式、渠道创新模式等。

仔细观察，产业洗牌以后，在行业业态稳定以后，各行各业的各种故事，背后其实就是商业模式。

从改革开放启动直至现在，根据市场主导性技术的发展路径，商业模式迭代更替的轨迹，其实非常清晰的。

商业模式基本可以分为四代，第一代，“代工模式”；第二代，“渠道模式”；第三代，“品牌模式”；第四代，“核心技术模式”。

原来，主导性技术的演变，就是商业模式的技术基础，主导性技术变了，商业模式就变了，技术的迭代更替，决定了商业模式的迭代更替。

“第一代”，代工模式。

改革开放以来，我国的工业化进程，实际走的是出口导向型的工业化道路，发展经济学把出口导向型的工业化道路称为“东亚模式”。

“东亚模式”的主导性产业就是基于加工链的产品加工产业，模式的核心内容就是“代工”，1980年代，几乎所有人都会学习一个名词，“三来一补”。

“三来一补”的具体内容是，来料加工、来件装配、来样定制和补偿贸易。“三来一补”，形成了改革开放初期中国产业的基本架构，奠定了中国现代制造业的最早的基础。

来料加工是指对国外进口的原材料的加工；来件装配自然是指对国外进口的零部件的装配；来样定制是指利用国外进口的原材料和零部件，按照国外委托加工企业定制的产品设计标准进行产品加工；补偿贸易是指以产品加工费用补偿所引进的设备、原材料、零部件、设计标准的费用。

按照现代产业层级分析，我国企业主要负责产品加工，负责加工链环节；外国企业主要负责供应设备、原材料、零部件等产品加工的基础条件，负责供应链环节；同时，产品加工所需要的核心技术、产品设计、品牌技术、渠道技术等技术基础，也是由外国企业垄断，因此，价值链环节也是由外国企业控制。

如果完全不了解“三来一补”的具体内容和历史进程，就不可能真正理解中国的工业化过程、现代化建设过程，是一种“历史性无知”。

代工模式的主导性技术，自然就是产品加工技术，形成代工模式的基础，其实是非常简单的，可以归纳为六个字“工资低、肯加班”。想了解那段历史，建议朋友们可以去看一部电视剧《外来妹》，就都有了。

现在，我们需要思考三个问题。

第一，代工模式的基础是否依然存在， “90后”、“00后”，很快就是“10后的”的天下了，还会不会出现“工资低、肯加班”现象？

因此，本人一直强调，2007年，就是中国一般代工模式的终点，也就意味着代工模式的优势，早就已经没有了，代工模式的时代，早已结束了。

第二，代工模式的基本配套，是设备（大）、零部件（小）、原材料（精），它们是基础工业的加工对象。

至于基础工业,只问两个问题。第一，搞定了没有？第二，是否一定能搞定？答案只能问未来了。

第三，代工模式的技术配套，有么有完全“国产化”？我们有没有在全球形成全面的核心技术、产品设计、品牌技术、渠道技术的竞争优势？

原来，真正掌握一流的核心技术、产品设计、品牌技术、渠道技术就是中国产业的发展目标，就是中国实体经济的未来。

放下过去，展望未来，任重而道远。真正的产业情怀，就是脚踏实地，一步一个脚印，走向现代产业的未来。

“第二代”，渠道模式。

在第一代代工模式发展的基础上，以渠道创新、平台经济为主要特征的第二代商业模式开始迅速发展。

1990年代后期，在改革开放的第二次高潮（老公民南巡讲话）的影响下，渠道模式就开始酝酿和筹备，处于萌芽状态。直到2007年以后，成为主导性商业模式。

渠道创新主要经过五个阶段，第一，线下实体店；第二，线下综合商业；第三，线上网店；第四，线上应用软件为基础的互联网销售平台；第五，线上和线下相结合的新零售业态。

淘宝、携程等基于互联网平台的企业崛起，引领了各行各业渠道创新的浪潮，“互联网+”、“渠道为王”成为流行一时的时髦语言，似乎创新的本质就是“互联网革命”，“BAT模式”流行一时。

开口就是“互联网革命”，闭口就是“互联网思维”“平台思维”，离开互联网，就意味着原始和落后。

客观分析，“互联网革命”就是渠道创新、渠道技术引领下的渠道变革。当然是一种历史性进步，使中国企业开始进入技术服务业领域，尽管是技术服务业的最底层级。

但是，绝大多数互联网平台在经营内容（产品、品牌和核心技术）上并没有实质性的变化，甚至成为假冒伪劣商品和低劣服务的大本营。

到2017年左右，渠道模式作为主导性商业模式的历史作用开始走向尾声。提醒各位一下，到了今天，“互联网思维”、“平台思维”已经是一种落后的产业思维。继续用“互联网思维”、“平台思维”进行产业投资，可能把投资“干砸了”、“搞黄了”，希望能引起大家警觉。

 “第三代”，品牌模式。

随着渠道模式逐步退出历史舞台，不再是主导性商业模式，品牌模式登台亮相，开始成为新一代主导性商业模式。

品牌模式的基本内容，就是企业自身的品牌和产品设计，但是产品的核心技术可以依然利用外来技术。

自然，品牌模式是表面，是眼前，背后支撑的是品牌技术。近几年讲课，经常提到，“得品牌者得天下”，就是强调在当前市场竞争中品牌思维、品牌战略、品牌技术的重要性。

以品牌模式为主要商业模式的中国企业，对中国经济的转型和升级非常重要，有可能引导中国经济再上一个水平和台阶。

必须注意，品牌商模式不能走“山寨版”道路，“山寨版”表面也是做品牌，但实际是毁害品牌，民族品牌的发展决不能用山寨模式。

任何品牌，必须以品质为基础，没有品质，就不是真正的品牌。在品质上，不断地“加一点”，就成为“品牌商”；在品质上，不断“减一点”，就成为“山寨版”；这是发展品牌模式，走品牌道路，必须十分重视的“一点”。

在品牌建设中，可以关注两个概念。第一点，“品质+爱国”，可能是一般消费品的品牌模式的核心内容；第二点，“国潮”，可能会打造出中国的高档消费品，甚至是奢侈品（后续讨论）。

“第四代”，核心技术模式。

归根结底，企业的真正的核心竞争力在于拥有真正自主的核心技术，真正的“国之利器”、“拿手绝招”、“葵花宝典”，一定是核心技术，应该掌握在自己手中。

模式升级是一个循序渐进的过程，有其发展的基本逻辑。必须积极发展，但不能粗暴冒进，必须符合产业发展的基本进程。

发展核心技术模式，必须注意几个问题。

第一，在关键的核心技术领域，只有“No1”，没有“No2”，更没有“第三位”、“第四位”，只有“最佳”，没有“次佳”，“次佳”就是“不佳”，就没有真正的竞争优势。

因此，核心技术研发是一项极高风险的投资活动，失败的概率大大地高于成功。投资决策要非常小心，十分谨慎。

第二，核心技术研发，需要大量的资金投入，本质上就是“烧钱”活动，没有很强的财务分摊能力，很难进行真正的关键核心技术研发。

按照产业发展逻辑，产业领域的核心技术研发的基础是“大渠道”、“大品牌”，一般是在渠道模式、品牌模式普及以后，才会形成大规模的核心技术模式。

一般企业，如果不顾投资风险，不顾客观条件，不顾财务能力，贸然进行大规模的核心技术研发，极有可能成为成为产业投资过程中的“烈士”。

第三，核心技术研发活动，最后拼的是资金实力，能否成功，不仅取决于技术创新能力，更为重要的是企业的资本管理能力，“先搞钱，后干活”，也是核心技术模式重要原则。

估计有些朋友会有疑问，老汉怎么把任何事情都绕到资本管理上来？老汉只能告诉你，没办法，因为资本就是所有经济活动的原始动力，投资就是经济循环的原始出发点，如果你不信，我又要投-创-分-留了，一直到你信为止。

要点：

1.第一代，代工模式，加工技术；

2.第二代，渠道模式，渠道创新；

3.第三代，品牌模式，品牌创新；

4.第四代，核心技术模式，核心技术研发。

营销理念、品牌定位和市场控制权1-推销策略

大约在五年前左右，国内的主导性商业模式开始悄悄发生变化，从以互联网平台为主要支撑的“渠道模式”，开始转向以品牌技术为主要支撑的“品牌模式”。

对中国经济的观察比较细心的人指出，主流的商业模式又从线上开始转向线下，商业活动的主角也开始从平台转到实体企业，总之，“生意经”变了，商业模式变了。

这些观察结论，不无道理，多少反映了客观事实，越来越多的企业，开始重视品牌建设，注重品牌价值，以品牌定位带动企业发展。

品牌策略的“核心理念”是什么？品牌策略的“战略目标”是什么？品牌策略在企业发展的“核心作用”是什么？品牌定位对“企业战略”产生什么影响？诸如此类的和“品牌定位”有关的问题，值得我们思考。

本章的“主题”是营销理念、品牌定位和市场控制权，探讨与品牌定位相关的问题。

如果我们把提供核心技术、产品设计、品牌技术、渠道技术的技术服务业企业，用一个概念来概括，可能最贴切的概念应该是“品牌型企业”。

本人经常讲，中国中小型民营企业的转型，无非两条“基本出路”。

一是，从产品代工转向基础加工，成为大、小、精的“基础工业企业”，用一个时髦的名词，"赓续"传统制造业的遗传基因和血脉，让加工更上一层楼。

二是，在产品品质基本得到保证的前提条件下，走品牌策略的发展道路，以品牌定位和品牌建设为核心内容，以点带面，做成“品牌型企业”。

为什么发展方向不是核心技术型、产品设计型、渠道技术型等各类“技术型企业”，而是品牌技术型为基础的“品牌型企业”。

原因是，世界上任何好东西，都需要有一个落脚点，也就是落地的地方，才能脚踏实地，最后开花结果。

当然，世界上也有一些“核心技术型企业”，主要功能就是为整个经济体系提供核心技术。但是，核心和市场之间，还是隔着中间环节，没有产品作为载体的核心技术，很难规模化地实现其商业利益和商业价值。

同样，有些企业的定位就是“产品设计型企业”，自己设计，别人加工，这就是当初“来样定制”的合作模式。产品设计技术和市场之间，还是隔离中间环节，没有产品加工作为依托的产品设计，终究也不会产生很大的市场影响力。

至于“渠道技术型企业”，最大的缺陷就是只有平台，没有真正的核心内容支持。迄今为止，互联网平台在经营内容（产品、品牌和核心技术）上并没有实质性的变化，甚至成为假冒伪劣商品和低劣服务的大本营，就是仅仅依托渠道技术的结果。

因此，技术要落地，相对比较靠谱的商业模式是品牌模式。品牌型企业，可以在品牌定位和品牌策略基础上，让核心技术、产品设计、渠道技术为品牌服务。

最后，通过“打品牌”，把其它技术一起打出去，就能打出一手好牌（好品牌）。哈哈！打牌还是要打品牌。

以苹果公司为例，提到苹果，大多数人，首先想到的并不是手机，并不是其它电子产品，而是苹果的品牌。否则，世界上那么多的手机，那么多的电子产品，为什么选择了苹果的产品呢？

苹果产品中包含的核心技术、产品设计、渠道技术，有些可以是自己的，有些是外部采购，还有些是委托别人开发的，并不需要面面俱到，完全自己提供。完全独立自主拥有所有的技术，不符合现代化资本分工的基本逻辑。

但是，与品牌有关的核心知识产权，一定是自己的，如果连品牌价值都没有了，苹果公司还有什么价值呢？

为了理解品牌定位、品牌价值、品牌策略的核心内涵，我们需要探讨一下企业的营销策略。

在企业经营管理实践中，有一种非常流行的基本理念，就是企业必须以市场为导向，满足消费者的需求，消费者就是皇帝，归结起来，就是“用户之上”，一切为了用户。

似乎很有道理，没有消费者，就没有市场，没有市场，也就没有企业的营业收入，当然，也不可能有利润。

但是，事实真的是这样的吗？试问一个简单的问题，在全世界人们都低头看智能手机之前，在大家都把“玩手机”作为基本需求之前，人们有没有低头看手机、“玩手机”的习惯？没有！

原来，低头看手机的习惯是乔布斯创造出来的。老汉经常开一个玩笑，乔布斯让全世界的人，当然，也包括我，都低下了原来怎么都不肯低下的高贵的头。

好的企业是创造市场需求的，而不是迎合市场需求的，这是现代企业营销策略的最底层思维。没有这种底层思维，任何营销策略都是缺乏底气的，理不直、气不壮。

我们一直讲各行各业的存在普遍的“产能过剩”现象，其实所谓产能过剩，根本就是一个“伪命题”。

表面看，各行各业确实都存在着产能过剩，但透过现象看本质，实际上，只有低成本、低品质、低价格的“三低”产品，才存在真正的产能过剩。

高档产品、高质量产品、品牌产品，不仅不存在产能过剩，而且是严重的供应不足，以至于出现只要大家一出国，就大量抢购各类产品，甚至“扫货”的现象。

老汉经常对学生讲，如果你的企业的产品卖不出去了，那就应该反思了，这个生意还要不要做下去，而不是去想把产品卖出去的方法。再想，也是卖不出去，再想，也是浪费生命！

为什么有带货？为什么有海淘？都是说明，我们并不存在普遍的产能过剩，只存在结构性的产能过剩。

如果我们可以通过品质升级，能够生产出质量高、品质好、品牌满意度高的产品，能够满足消费者需求的产品。产能过剩的矛盾会大大缓解，甚至会出现产能不足，从根本上解决产业发展的结构性矛盾。

本人经常强调一个基本理念，凡是以市场为导向，满足消费者的需求，认为消费者就是皇帝，坚持“用户之上”的企业，都是“太监式”企业。因为皇帝最喜欢的就是太监，只有“太监式”企业才是对顾客百依百顺，对甲方百依百顺的。

正常的企业就应该挺直腰板，不要惯顾客的臭毛病，一个不行，就换一个。不是你的目标客户，就不是你的菜，勉强求来，早晚也得走，何必呢？

生产什么样的产品？产品的品质结构如何？，在一定程度上，取决于企业的营销理念，什么样的营销理念决定了生产什么样的产品。

按照这个基本思路，从下到上，我们列了一个表，说明企业营销理念和品牌定位的基本逻辑架构：

文化营销5.0：  艺术品    整体方案； 

价值营销4.0：  收藏品     稀缺价值；

品牌营销3.0：  精致品    精众消费；

品质营销2.0：  消费品     大众消费；

产品推销1.0：  山寨品    群众消费。     

下面，我们对营销理念、品牌定位、营销策略进行具体分析。

营销策略1.0，产品推销策略。

最低一层的营销理念（或者说是根本就没有营销理念）是推销的方法。“基本思路”就是用低成本、低品质、低价格的方法，把“三低”产品卖出去，只要产品卖出去了，就实现了推销目标，一切围着销量走。

在1.0的营销理念指导下，基本营销策略，主要进行“价格竞争”，打价格战，口号是“低价就是硬道理”。满大街吆喝，高音喇叭一直放着流行歌曲，促销的横幅标语、竖幅标语挂满商场。

时不时，搞点人体活广告，一路哇哇叫。员工培训中的口号，动不动就是，“今天不努力，明天就失业”，“只要练不死、就往死里练”。员工不把自己当人了，老板就满意了，认为，这样的队伍才有战斗力。

为了低价格，就必须低成本；为了低成本，就只有低品质。质量越做越差，恶性循环，最后生产的主要是“吉芬品”。

“吉芬品”是一种特殊的商品，“吉芬品”的国产名词就是“山寨品”。按照吉芬规律，“吉芬品”违背基本价格规律，价格越高，需求量大；而价格越低，反而需求量降低。

“吉芬现象”就是一个怪圈，越是产品卖不出去，就越需要降价；越降价，市场需求就越小（这是关键）；市场需求越小，产品就越卖不出去......。

“吉芬现象”主要适用于劣质产品，在恶性价格竞争中，随着价格不断降低，最后整个市场完全垮塌。

毒奶粉、假酒、纸皮鞋、福尔马林的毛血旺……，所有的假冒伪劣、以次充好、坑蒙拐骗，就是因为出现了“吉芬现象”。

“吉芬现象”的罪魁祸首就是产品推销理念、产品推销策略，只要长期坚持产品推销理念、产品推销策略，最后一定会出现的“吉芬现象”。

当然，我们必须注意中国经济的“阶段性特征”，不能完全否定推销策略的现实意义和市场价值。在中低收入群体客观存在，而且占比不小的情况下，推销策略能够满足这一部分“群众消费者”的消费需求。

特别是在广大的农村和中小城镇市场，推销策略也许还有很大的市场空间。所以，厉害的专家，给推销策略起了一个很“高大上”的名词，“市场下沉”策略。

“市场下沉”策略运用的最成功的案例，应该是某夕夕了，不要联系实际，老汉没有鄙视链。只是提醒，无论是商品市场，还是服务市场，推销策略依然是一种行之有效的市场策略（允许我去掉营销两字）。

国产市场的一些“大卖”的产品，收视率极高的文化产品，流行广泛的艺术作品，都带有推销策略成功的影子。

应该看到，推销策略、价格竞争等传统销售手段，在现阶段依然有较为广泛的群众基础，暂时不会马上退出市场竞争领域。

要点：

1.品牌型企业，  品牌模式；

2.市场定位，    营销策略；

3.推销策略，    价格竞争。

 营销理念、品牌定位和市场控制权2-营销策略

营销策略2.0，品质营销策略。

品质营销策略是产品推销策略的升级版。“基本思路”以品质管理为中心，保证产品的基本品质，不再进行恶性的价格竞争。用正常的手段销售正常的产品，“一切围着品质转”，是品质营销策略的主要特点。

改变传统的低成本、低品质、低价格的竞争方法，强调产品的本来属性，让销售市场回归理性是品质营销策略的思想基础。

品质营销理念强调，企业应该在确保产品质量的基础上，以正常的价格生产一般消费品，而不应该为了低价竞争，不断降低成本，成本应该控制，而不可以人为降低。

品质营销策略的“目标客户”是一般“大众消费者”，而不是一味贪便宜的群众消费者（阶段性名词，希望早日消失）。基本假定，消费者是理性的，追求的是正常的产品品质，而不是仅仅因为价格便宜而消费。

品质营销策略的基本市场目标，是替代传统的进口消费品，改变一般消费品由进口品牌一统天下的局面。

实施品质营销策略，在现阶段的重要任务，是对消费者进行正常消费观的教育，培育一般的大众消费者市场，引导国内绝大多数的消费者从“价格敏感型”的群众消费者转化为“品质敏感型”的大众消费者。

客观分析，在国内消费市场上，以城市白领为主体的大众消费者群体已经基本形成。

但是，不合理的消费理念，依然很有市场，不合理的消费理念，主要表现为两个极端。一方面，极度的价格敏感，购买行为的唯一准则，就是越便宜越买，不便宜不买；另一方面，就是贪大求洋，一味追求进口品牌，被虚假奢侈品牌迷惑，以奢侈品价格，购买国外生产的一般消费品。

随着社会的进步和市场的成熟，合理的消费理念，一定会形成理性的消费行为，品质营销策略的目标客户会越来越多，形成气候，形成规模化市场。

实施品牌营销策略，有一个比较简单的模式，我们可以把它总结为一个公式，“品质营销=品质+爱国”。

主要强调，品质营销策略有两个基础。

第一，正常的品质。离开正常的品质，一切营销手段都是“伪营销”、“假营销”，本质上是对消费者的欺骗，是对销售市场的不负责任。

第二，理性的爱国情怀。一个国家的消费者，以消费本国产品为荣，热爱“国货”，是正常的消费行为，理性的消费行为。

现在，越来越多的国产品牌在崛起，国产品牌的市场占有率不断提升，中国人消费中国的产品，已经慢慢成为很多人的消费习惯。

相信在“品牌十年”，国内大众消费者群体，主要消费国产品牌的“一般消费品”，将成为消费品市场的主流消费行为，品质营销策略大有前途。

营销策略3.0，品牌营销策略。

品牌营销策略是差异化营销的产物，这里的品牌，是“小品牌”的概念，就是普通百姓讲的这是“有牌子”的，顾名思义，品牌营销策略自然是“一切围着品牌转”。

根据差异化营销的理念，观察品牌营销策略的基本特征，需要注意四个差异性。

第一，产品的差异性。

任何时代，除了一般的大众消费以外，总是存在各种形式的小众消费，大众消费需要一般消费品，而小众消费则需要非一般的消费品。

细心的朋友会注意，我在前面的列表中，并没有采用市场上一般常用的“奢侈品”的概念，而是提出了“精致品”的概念，可以简称为“精品”。

综观世界消费市场，非一般的消费品的消费需求，并不一定是少数所谓权贵、上层人士、富二代、名媛的专利，平民化、世俗化的现代文明已经在很大程度上，限制了这些人的特权。

第二，目标客户的差异性。

尽管“精致品”的消费市场，已经不是极少数权贵、上层人士、富二代、名媛等传统 “奢侈品”消费者的专利，开始面向整个社会。

但是，品牌营销策略的“目标客户”，一定不是群众性消费群体，也不是大众性消费群体，而是“精众”性消费群体，“精众”就意味着不是一般消费者，而是特殊消费者。

一般而言，“精众”性消费群体，具有收入相对较高，追求精致生活的特点，简单总结，“收入+精致=精众”。

第三，市场的差异性。

产品不同，目标客户不同，必然导致市场的不同。所有的推销手段、价格竞争策略、以量取胜的方法、控制成本的推销策略的基本思路，在“精致品”市场，完全失去作用。如果继续采用传统营销手段，不仅不会取得效果，而且，必然适得其反。

试想一下，在“精致品”市场进行价格竞争，打价格战，口号还是“低价就是硬道理”，满大街吆喝，高音喇叭一直放着流行歌曲，促销的横幅标语、竖幅标语挂满商场。估计，所有的消费者都会被吓傻了、吓跑了。

打造“精致品”市场，吸引“精众”性消费群体，一定不是一件容易的事，因为他们是特殊消费群体，必须关注特殊性，关怀他们的核心需求。

注意“精众”性消费群体与一般消费者的收入差异性、文化差异性、消费心理差异性、消费习惯差异性，体贴入微、丝丝入扣，可能是品牌营销策略的重要切入口。

最近几年，国内流行“国潮”概念，可能是品牌营销策略可以利用的重要卖点，做好“民族文化”这篇文章，可能就找到品牌营销策略的出路了。

这里，特别提醒，是“民族文化”，不是“传统文化”！“民族文化”不是“传统文化”。许多人可能从来没有从“认知误区”中走出来，想当然地认为，“民族文化”就是“传统文化”。

例如，学“国学”，有些人居然到“四书五经”中去找思想，想用“四书五经”的思想，来解决现代问题。

老汉提醒大家，别找了！“四书五经”连古代的问题都解决不了，怎么可能解决现代的问题呢？

给大家一个小建议，学“国学”、学“传统文化”，坚持一个原则，“只学智慧、不学思想”，否则，你会掉进古书堆里出不来的。

估计，又有细心的读者会问，不是四个“差异性”，怎么数数，只有三个？

第四，营销策略的差异性。不一样的目标客户、不一样的产品、不一样的价格、不一样的营销策略，关键是与传统营销的不一样。

营销策略4.0，价值营销策略。

价值营销策略的基本思路是注重产品的收藏价值和投资价值，以提高产品的收藏价值、投资价值为中心，保证产品的稀缺性，物以稀为贵，“一切围着价值转”是价值营销理念的核心内容。

限量生产，保证产品的稀缺性，用生产“收藏品”的基本思路，以收藏价值和投资价值吸引消费者进行收藏和投资，是价值营销策略成功的关键。

改变传统的价格竞争、品质竞争、品牌竞争的竞争方法，强调产品的稀缺性，强调产品收藏价值和投资价值，赋予收藏品销售市场金融属性、投资属性，是价值营销策略的主要内容。

从国际市场看，瑞士手表占领市场，主要采用的就是价值营销策略。用限量生产和周期性的价格调整，保证产品的收藏价值和投资价值。

在国内市场，贵州茅台、云南白药、福建片仔癀、普洱老树……，应该都属于价值营销策略的产物。

商品不是消费的，而是收藏的，是投资的，用金融思维指导营销策略，是价值营销策略的基本特征。

营销策略5.0，文化营销策略。

随着中国经济的发展，人们的收入不断提高，生活水平也不断提高，对生活质量的要求越来越高。人们在消费中，不是简单满足传统的基本消费需求，吃喝拉撒睡、柴米油盐茶、饮食起居、饱暖人生中，都提出文化的诉求。

在日常消费中，对文化元素的需求不断提高，吃要吃出文化，穿要穿出文化，用要用出文化，……，至于休闲，本身就是文化的产物。

产品也好，服务也好，统一的产品设计和流水线生产的产品，已经无法满足多种多样的消费需求，因为“没文化”。

文化营销理念，不仅强调产品的独特性，而且，需要注重消费者内心的心理诉求和不同的文化体验，总之，“一切围着文化转”。

针对消费者不同的消费特征，用单品定制，给顾客提供独一无二的产品，把每一件产品打造为“艺术品”，是文化营销理念的市场效果。

用产品（服务）的定制，来适应市场，用整体解决方案来提供产品，成为工业4.0时代的趋势之一。

特别是在“数字化革命”、智能化浪潮的时代背景下，如果在提供商品和服务过程中，不注重文化营销理念，不应用文化营销策略，可能很难适应市场的需求。

综合分析了不同层次的营销策略，除了最底层的推销策略以外，所有的营销策略的基本定位，都不是单纯强调满足消费者需求。用不同的营销理念，用不同的产品进行市场定位，用市场定位引领市场，决定了产品的基本性质和品质结构。

不同的营销理念，决定了不同的产品性质，进而取得了市场控制权，不能取得市场控制权，就是失败的营销策略。

一定记住，“消费者的需求，企业做主”，就是现代“市场经济”的基本特征；消费者需求，消费者自己做主，就是市场经济不成熟的表现。

消费者需求企业做主，企业取得了市场主导权、市场控制权，就从价值链定位上升为产业链定位，从品牌性企业演变为管理型企业。至此，工业化过程（其实是产业化过程，industrlization ）终于完成。

各位，有么有想过一个问题，我们离走完工业化道路的标准还有多远？是否已经完成工业化进程？但是，有些人认为，中国已经早就走完工业化道路，早已完成工业化进程，已经进入“后工业化社会”了。

人与人之间，对于世界的认识差距，有多远！

要点：

1.品质营销，消费品，大众消费者；

2.品牌营销，精致品，精众消费者；

3.价值营销，收藏品，商品收藏者；

4.文化营销，艺术品，品味消费者。