​新知讲坛之二十一 | 项目路演

      2023年8月16日下午14点，广鉴学院在上海浦东长青企业广场广鉴学院268教室举办了《新知讲坛之二十一 | 项目路演》的活动，来自行业各界40余位企业家参加了本次的项目路演的活动。

• 产品介绍：杨绪立董事长带领团队用了6年时间，针对危化污水，开发出来了“危化污水再生回用机”，采用微电去离子净水技术，将电渗析和离子交换相结合的脱盐新工艺，加上蒸汽回收技术，采用瑞士Electrodeionizatio组件，并采用专利技术突破处理流量小的瓶颈。2020年9月先后开发出来4台验证机连续试验，2021年6月正式生产组装出来第5台、第6商用量产机型；至2022.7月经过反复验证公关修改，完成了污油、废油、危化污水的完整再生回用“一条龙”的6台设备正式商用。

      这6款污油、废油、危化污水处理机，已经验证成功，试运营的商业模式也已经验证成功。公司目前没有竞争对手，因此，公司不以卖机器赚钱，将自主研发设备投放至加盟商，提供“污油污水净化回用”服务，持续收取服务费。

• 产品市场：市场需求量非常巨大，且是必须品。

• 市场容量：每年2000-3000亿，国内有2847个县、区、县级市，平均每个县有2家污水处理厂，就是5694个污水处理厂，每家年产值平均4000-5000万元计。

• 价格优势：价格按污水处理厂的50-70%收费，给客户节约购买新品的大量资金，可以节省40-70%现金支出，每1吨利润在1500-1800元。

• 运营模式：自营和加盟模式

评委提问及建议：

黄盛：

1. 在我的印象中，国内这一行业是没有加盟形式存在的，如果你觉得你是国内独一的，或者最快速、最领先的，你可以在商业计划书里表达地更完整、更吸引大家；

2. 商业计划书里的盈利模式没有讲的太清楚，加盟商怎么赚钱，你怎么赚钱，可以讲的更详细一点；

3. 计划书里的客户画像可以更精准、更加完善，你会发现客户画像里有个细分市场，这个细分市场才是你和加盟商去说的最核心的东西。

• 技术方案：“缆式焊丝高效焊接工艺+配套智能焊接装备”可广泛应用与铁路、桥梁、钢结构、船舶、电力、石油石化、机械制造、军工等需要使用钢材进行焊接的生产、建设领域。该技术使用焊接机器人替代专业焊工，使得焊接效率提升50%~300%（根据不同工艺），省电30%（每消耗一吨缆式焊丝，比传统焊丝节省电能1000度），从焊材生产到配套焊接装备、机器人系统100%国产化，可拓展至使用铜、铝、不锈钢、特种合金等材料进行焊接的领域。

• 核心优势：

1. 多年积累的机理研究：联合国内顶尖专家、科研院所，近十年的机理研究、分析，基础理论已完善。

2. 顶级行业认证：已获得船舶行业的船级社认证（涵盖七个国家地区）

3. 完善的专利体系：涵盖产品定义、制造方法、生产设备、材料成分、应用工艺、配套设施的一系列发明专利，有效地保护技术成果。

4. 技术可靠、产业链发展成熟：经多年不断探索，产品技术已完善、可靠；所涉及的原材料供应、生产加工、配套装备研发生产、从业人员供给等环节，相关行业均发展成熟，可提供稳定保障。

• 市场规模：

1、焊接材料应用广泛，其需求与基础设施建设、能源交通、装备制造、石油化工、钢铁等行业密切相关。

2、国内市场每年焊材总用量约为600~700万吨左右（约占钢材总用量的3~5%），其中约15%用于厚板焊接（适用窄间隙工艺）。

3、焊材及焊接相关产业市场规模总量每年可达千亿。

评委提问及建议：

邓莹：你们现在是怎么推销市场的呢？

A：我们现在就是培养重点客户，每个行业先找到一两家重点突破，再把这个行业突破。现阶段的目标是放在特高压输电线路的电力铁塔的生产企业，也已经持续在用我们的焊材了。

陈涛：你毕竟是一个新的方案，我们更关注的就是它的稳定性、持久性、精确度，因为你后面是要用机器人来操作，不是传统人工来操作，那么它的稳定性、持久性、精确度都需要时间来验证的，在这个时间里，市场会不会认可，这个对于投资人来说是有风险性的，所以我认为研发团队怎么做的、背景是怎么样的要讲的更清楚一点。

• 产品介绍：结合传统胶片与CCD相机成像的共同特点，Touch Imager 通过创新性直接接触的结构方式，使大尺寸感光芯片和拍摄自发光物紧密结合，最大程度的避免了微光信号的损失，能够非常灵敏的发现想要的微光信号图像。在生命科学研究Western Blot(WB)实验中，Touch Imager产品用于凝胶和膜蛋白图像的检测和分析，检测范围包括化学发光和白光成像。能把原来拍不出来的拍出来。

• 产品优势：成像速度最快、灵敏度最高、定量范围最大、无需暗室、数字化、同位素成像

1. 检测环节定性+定量，检测准确度提升一个维度

2. 图像结果，防止假阴阳性结果

3. 灵敏度跨越数量级提升

4. 可以做到原酶联免疫化学做不到的多靶标检测

• 应用领域：

临床应用：艾滋病检测确诊、梅毒检测、自身免疫疾病检测等

市场容量：设备+封闭耗材，全球足够大的市场需求。

• 市场分析：增量市场+替换市场+WB的全流程解决方案

√ 增量市场：2021年全球现有WB成像方法市场规模约为32亿元，预计每约5%的增长， 至2025年全球市场增长达36亿元；

√ 替换市场：可替换的第二代/第三代 WB成像仪器市场约为200-300亿元

√ 未来市场：按照实验室科学仪器现在的发展趋势，WB的全流程解决方案将是企业核心竞争力

评委提问及建议：

肖万明：外销是多少？策略是什么？——差不多两三百万，现在的策略是以渠道为主，国内国外都是渠道来做的，我们来提供销售的支持，由我们来帮助企业建立很完善的销售体系。

      路演项目课间，资本生态项目组负责人孟宪文老师也从三个方面为大家介绍了《资本生态高级研修课程》。这门课程可以帮助校友从政策面解读企业要做什么；企业未来的发展机会；管理好企业的现金流；股权架构、解决企业上市、计划未来上市；企业家如何投融资；解码盈利模式、赚钱之道、财富健康增长及法规风险管理，理论与案例实操。并介绍了课程内容与师资、课程亮点与价值，大家听了也非常感兴趣。